1、美发护发抖音电商策略报告关于有米云有米云（有米科技股份有限公司）是AI驱动的营销大数据和数字资产管理平台。公司成立于2010年4月，于2015年挂牌新三板上市（834156），并连续八年入选创新层，曾入选工信部“中国互联网百强企业”。关于有米有数有米有数属于有米云旗下数据产品，是AI驱动的内容电商营销大数据策略平台，提供抖音、快手、小红书等内容电商平台的营销大数据，助力商家和品牌“洞察-决策-策略-素材-投放-归因”的全链路效率提升，实现生意的可持续增长。报告简介及数据说明本报告聚焦抖音电商平台，2025年5-6月面部护肤行业数据。创作团队研究团队：林子龄、有米有数-AI策略笔记关注有米有数领

2、取产品试用请在公众号内输入“1”内容合作/数据定制请在公众号内输入“2”目录CONTENTS 谁火了？近期热门品牌及亮眼看点探风向？本期行业热门趋势速递怎么做的？品牌内容策略揭秘3.1 内容叙事与卖点表达剖析3.2 优质创意关键要素解析本期行业热门趋势速递SECTION 1 探风向美发护发抖音618大促热销品牌概览排名排名品牌名品牌名销售额销售额1卡诗1亿+2赫系7500w-1亿3潘婷5000w-7500w4养元青5000w-7500w5半亩花田5000w-7500w6Off&Relax5000w-7500w7海飞丝5000w-7500w8固然堂2500w-5000w9欧莱雅2500w-500

3、0w10且初2500w-5000w数据来源：按预估销售额降序；卖点由AI策略笔记基于品牌618期间的创意素材提炼；卡诗滴喷梳三步顺亮，打造沙龙级居家护理优秀品牌创意策略潘婷三分钟奇迹修护，香氛级体香打造形象半亩花田半瓶玫瑰养发丝，三天不洗仍蓬松理硬控炸毛雾化精油水光护理沙龙按摩轻盈氧气感抚平毛躁三分钟奇迹高级留香玫瑰纯露修护养发控油蓬松持久留香1.产品研发：拼成分、要好闻成分比独家：品牌猛推“专利植物配方”（如防脱草药/控油酵母），配实验视频证明真有效；香味当香水做：请调香师定制高级香（如蓝风铃），卖点变成“枕头留香”“自带体香”。2.产品研发：送得多、明星亲测赠品比买的还多：拍1瓶发10件小

4、样，拍2瓶送梳子+发膜+浴巾（如“花59元拿到一大箱”）；明星从“挂头像”变“真实用户”：明星展示自己怎么用：孙颖莎打球后用控油洗发水、杨紫在剧组养头发。AI有些建议：防脱赛道：开发“头皮益生菌”等新科技（类似酸奶调理肠胃）。香味创新：出“解压木质香”“助眠薰衣草香”等情绪香型。抖音618大促TOP品牌的策略共性近期热门品牌及亮眼看点SECTION 2 谁火了高缇雅“明星口播Sloganm，强化记忆”数据来源：有米有数AI策略笔记重点策略详解：1.明星杠杆：采用“夫妻档+多明星”组合（如于震夫妇+苗圃/保剑锋）覆盖30-60岁人群。明星集体口播强化记忆，郝劭文“特证打印在脸上”建立技术信任。2

5、.钩子商品：高频突出“拍1发18”机制（洗发水、沐浴露等四类赠品），以堆头冲击提升心理价值。3.痛点教育：时间：区分“每天掉10根日洗/轻微掉隔日洗”。人群：针对产后/熬夜/染烫/中老年定制话术。4.反套路内容：设计“打假”剧情（先批79.9元低价品，再推正品防脱洗发水），制造认知反差。组合式信任背书专业背书（发型师）+明星证言+特证展示三重信任链；促销节奏设计全年设置多节点（女神节/周年庆/年货节）。比如，价格对比（原价活动价）和限量话术（去晚就没了）刺激转化；用户参与机制记得回来打卡和发丝选择产品概念，将消费行为转化为情感互动。可借鉴点赫系“香气经济溢价策略”数据来源：有米有数AI策略笔记

6、香气价值锚点法国大师调香=奢侈品香水留香时长=沙龙级护理（“枕头三天留香”）香型独特性=私人订制（“潮汐之吻”）感官渗透场景嗅觉“茉莉橙花雨后花园香”触觉“发丝滑过指尖的香风”视觉“透明瓶身看见黄金精华”听觉“闺蜜追问香水品牌”香气溢价洗发水价格+香水价格=赫系单品价格+省下的香水钱反复强调“省下香水钱”用大牌平替建立认知：“蓝风铃同款香”成本换算：“1瓶=香水+护发素+沐浴露”香气技术香源技术：“微胶囊锁香科技”香料组合：“前调巴西甜橙，中调埃及茉莉，后调雪松木”专利背书：“IFRA国际香氛认证”对比实验：“香水分光仪检测留香时长”固然堂“技术小白化 场景对立化”数据来源：有米有数AI策略笔