1、12前言过去的2020，我们见证了极不平凡的一年。疫情持续影响下，人才需求和招聘预算激烈变化，招聘负责人开始思考如何用有限的资源和更少的成本，精准高效地招聘人才。 “内部推荐”利用内部员工的人际网络扩大候选人来源，具有低成本、高成功率、入职员工与企业文化契合度高等优势。通过内推补齐人才缺口，让很多企业在动荡中获得了前行的动力。 员工推荐不只是招聘时增加简历来源的一种渠道，而与人力资源管理中的雇主品牌宣传、组织文化都有着密不可分的关系。想要做好内部推荐的项目，让内推能够持续运作，并成为企业人才供应的稳定手段，必须跳出表面的思维模式，抓住深层次的内核与本质。 那么，哪些环节和触点决定了内推实际效果

2、？企业在内推的宣传、激励、考核上有哪些创新尝试？内推项目的管理和运营中有哪些挑战？在新的市场环境下，有多少企业开始利用外部人脉资源助力招聘？ 围绕上面这些问题，针对企业内推管理和实践，我们展开调研，通过线上线下数据收集，以及行业内优秀案例采访，归纳整理出内推这件事中隐藏的事实和可行的经验。 3。 本次调研通过数据收集、整理，剔除无效数据后获得数据样本392份。数据信息包括：行业分布、公司规模、 公司性质，希望给大家带来一份多维度、全视角的调研分析报告。 声音来自哪里？45唯才是举是中国自古以来的优良传统，在如今快速变化的商业时代里，人与人之间的连接速度不断加快，人脉推荐的优势也愈发凸显。第一部

3、分：企业内推运营现状6 01. 企业目前在什么招聘类型下使用内推？内推已然成为一种主流的招聘方式，数据显示，53.9%的企业在校招、社招上都使用内推的方式来进行招聘，有37.3%的企业仅在社招中使用内推，并未开展校园内推。 而据猎聘一份调研显示，有68.5%的大学生通过老师、同学的推荐获得招聘信息，学生群体更容易受学长学姐的影响，在招聘社交化的趋势下，校园内推可以帮助企业打开隐藏的人脉宝藏。 企业实践：全民嗨推节，人人都是荐才官长城汽车不论是产品研发还是校园招聘，长城汽车都牢牢抓住了年轻人的眼球。长城汽车不仅大胆地将车型命名为“好猫”、“大狗”、“初恋”、“坦克”.用年轻人喜欢的语言，与他们同

4、频共振，在2021届的校招中也推出人人都是荐才官的概念，让校园内推成为一场全民狂欢。 长城汽车利用大易内推码打造全民嗨推节，不局限于内部员工，人人都可领取专属“嗨推码”，邀请身边优秀的小伙伴参与应聘，对方只需扫描嗨推码进行简历投递并通过人才测评，即视作推荐成功，达到对应简历数量即可获得超丰厚礼品。 对于想要参加校招的候选人，参与嗨推还有特别奖励，成功推荐5份简历即可获得霸面卡一张，免简历筛选即可直通面试环节。丰富的奖品，有趣的流程可大大提升全民参与嗨推的积极性，人人变身荐才官，简历才能滚滚来。有趣的霸卡有86.2%的企业认为通过内推的候选人更为精准，可以缩短招聘周期。这一数据同样印证了亿康先达

5、的创始人费洛迪的研究发现：如果你需要在行业中物色到合适的人，通过陌生寻访的方式，你至少需要和超过 110位候选人取得联系，而通过熟人推荐则可将联系次数锐减至 14 次。 数据表明，只有30.2%的企业会开放高管级别职位的内部推荐。其原因在于企业可能认为熟人引荐进入高管层后，容易形成派系，不利于企业的整体管理。因此部分企业在高管职级的内推开放性上还相对较为保守。 37%的企业表示从内推而来的简历到入职的转化率在11%-30%区间，31.9%的企业转化率在30%以上。尤其在互联网、地产、医药、高端制造等又一定技术壁垒的行业中，内推能带来更加精准的推荐。而传统招聘网站等渠道而来的简历转化率仅为5%以

6、下，由此可见，相比于传统渠道，内推有着得天独厚的圈层优势。 7 02. 企业采用内推作为招聘渠道的原因是？ 03. 企业在哪些职级上采用了内推？ 04. 通过内推而来的简历到入职的转化率约为？虽然内推与生俱来就带着低成本、高成功率的优势，但数据显示，仍有38.5%的企业内推占整体入职不到10%，42.6%的企业内推占比在11-30%之间，仅有12%的企业能做到30%以上的内推占比。同时，仍有6.9%的企业并不清楚所在公司的内推占比，这说明了部分企业在内推项目进展的过程中，并没有及时进行复盘，这也会导致整体推荐效果不如人意。 有47%的企业认为内推中的最大屏障是奖金预算难申请，有43.1%的企业