仙鹤股份：仙鹤股份接待机构投资者调研活动会议纪要.PDF

1、 仙鹤股份有限公司仙鹤股份有限公司 接待机构投资者调研活动会议纪要接待机构投资者调研活动会议纪要 一、机构调研情况一、机构调研情况 会议会议时间：时间：2021年3月02日 会议会议地点：地点：公司会议室（衢江区天湖南路69号）会议会议形式：形式：电话会议交流 参会人员参会人员：公司董事会秘书 王昱哲、西南证券、雀跃资产、品润资产、久盈资产、耀康资产、哲石投资、钱江金融投资、优益增投资 二二、电话会议交流的主要内容电话会议交流的主要内容 1 1、公司公司的发展历史介绍的发展历史介绍 公司自2001年创立以来，始终以高性能纸基功能材料为主业，紧跟消费和工业领域的需求变化，实现了二十年的高速增长。

2、公司为全国最大的纸基功能材料研发和生产企业之一，致力于为下游客户提供一站式的解决方案，并在国内拥有浙江衢江、河南内乡和浙江常山3个造纸基地，公司及其控股子公司、合营公司现已拥有47条现代化造纸生产线，1条纸浆生产线，21条涂布生产线和7台超级压光机，并拥有化工、制浆、能源、物流、原纸及纸制品等全产业链的生产产能，产业宽度和产业深度布局相对完善，截至2020年末公司及其合营公司已经具备的年生产能力超90万吨，2021年产能将达到110万吨，下游直销客户超过2000家。同时，公司也以纸基功能材料研发制造为核心，积极推动制汽制电、化工材料、工业水处理及固废处理、分布式光伏发电、物流及消费终端产品等新

3、材料、新能源以及上下游一体化等多元化产业的发展。公司在扩大主业发挥规模优势的同时，公司的产品多元化优势、技术优势、环保治理优势、管理创新优势、品牌客户优势以及公司的“家文化”优势都是仙鹤股份得以稳定发展的重要保障。同时，仙鹤也非常注重可持续性发展，积极推进新能源的使用，并正在与产业链上下游的供应商和客户一同为产业的可持续性发展作出贡献。2 2、公司公司以纸代塑产品目前有哪些终端客户，营收及占比多少以纸代塑产品目前有哪些终端客户，营收及占比多少？未来有什么未来有什么扩张计划？扩张计划？随着限塑令和国家环保政策的推动，纸基材料作为可完全降解的循环纤维材料，发挥着重要的作用。公司的产品能够辐射到以纸

4、代塑产品端基本上所有的产品种类，并符合需求侧改革的的方向。公司的纸基功能产品在电商快递、食品包装、外卖服务以及医疗健康等领域均可实现对塑料包装的替代，如烘焙纸可替代原铝箔，液体包装纸可替代塑料软体包装，食品包装纸可替代塑料制品包装，蒸笼纸可替代植物、织布原料，装饰纸可替代森林原木材料，吸管纸可替代塑料吸管，纸基胶带可替代塑料胶带，医疗用纸可替代 BOPP 膜类包装等。公司将积极推进以纸代塑产业链的发展。公司已连续多年进入百胜中国（肯德基、必胜客等）、麦当劳、星巴克等知名快速餐饮巨头的食品包装类产品供应链，近年来也同时进入了太平洋咖啡、Costa、喜茶、奈雪、茶颜悦色、永和大王、百果园、正新鸡排

5、、华莱士等知名餐饮品牌，盒马鲜生、全家、喜士多、华润万家、宜家等知名超市品牌，万豪、洲际、香格里拉等高端连锁酒店龙头企业食品包装类产品供应链，其中包括食品类标签、食品垫纸及纸吸管。消费类纸质产品市场巨大，但单一产品及单个客户占公司整体销售总量的比例仍然较小。2020 年全国的胶带用量大约为 600 亿米，每个快递总量 0.8 米，可以绕地球 1500 圈，2019 年中国市场胶带母卷产能将近 350 万吨，禁塑令提出，到 2022年底，北京、上海、江苏、浙江、福建、广东等省市的邮政快递网点，先行禁止使用不可降解的塑料胶带。中国胶带产能地域分布来看，华东 35%，华南 29%，华北 21%，其余

6、分布在东北及西部地区，而在政策明确指出的区域范围内，其涉及的区域产能近 200 万吨，占全国胶带行业总产能的 58%左右。预计到 2022 年底，可替代胶带的用量在 400 万吨以上。2025 年前，其他的区域的胶带也会被取代。市场巨大 截至 2020 年 3 季度末，公司食品与医疗包装用纸及标签离型用纸占公司主营收入的比例为 30.14%，可转债募投项目年产 22 万吨高档纸基材料就与电商快递、食品类包装等高性能纸基类消费产品密切相关。此外，公司还在常山基地规划了年产 30 万吨的食品卡纸项目以及可降解纸吸管项目，为后续需求的增长储蓄产能。目前以纸代塑