通策医疗：通策医疗投资股份有限公司2018年8月3日机构调研内容纪要.pdf

1、证券代码：600763 证券简称：通策医疗 通策医疗投资股份有限公司投资者调研内容纪要通策医疗投资股份有限公司投资者调研内容纪要 编号：2018-004 投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名 海通证券：郑琴 广发证券：孙辰阳、罗佳荣 平安证券：魏巍 嘉实基金：夏国强 国投瑞银基金：张佳荣 国投瑞银基金：谢允昌 博时基金：曾鹏 国金证券：曾秋林 深圳市新智达投资管理有限公司：苏武康 深圳恒锐资本：刘庆忠 平安证券：许伯军 广发基金：段涛 大前基金：黄林 丹奕投资：张刀成 东方证券：

2、王树娟 安胜医疗：许丽婷 时间 2018 年 8 月 4 日 地点 公司会议室 上市公司接待人员董事长：吕建明 总经理：王毅 姓名 财务总监：寿叶飞 董事会秘书：张华 投资者关系活动主要内容介绍 1 1、分院能够快速发展的原因是什么？、分院能够快速发展的原因是什么？得益于公司“区域总院+分院”的发展模式，模式中区域总院平台对医生医疗服务技能、学术地位形成支撑，并在区域内形成品牌影响力，分院作为总院的“护城河”可将品牌影响力快速推开，实现医疗资源的优化及患者就诊便捷。同时分院在发展过程中通过社区服务、义诊、宣讲等方式，在分院所在区域形成良好的口碑，在较短时间内积累客户资源、获取市场份额。2 2、

3、总院牙椅的利用率是否已经达到饱和？、总院牙椅的利用率是否已经达到饱和？不同科室、不同的诊疗流程将会带来牙椅利用率的不同，目前牙椅的利用率还未达到饱和，仍有上升的空间。3 3、宁、宁波口腔医院的发展情况如何？波口腔医院的发展情况如何？由于场地等方面目前还受到限制，宁波分院上半年增长 12%，处于平稳增长期，如果按照半年报中的情况，预计下半年宁口发展速度还会有所提升，但是要实现宁口的快速发展，还是需要等到宁口总院的建设完成。4 4、武汉口腔医院的发展情况？当地的竞争情况？、武汉口腔医院的发展情况？当地的竞争情况？自 2018 年上半年以来，武汉口腔医院运营良好，门诊量稳步提升，目前已经有 166

4、张牙椅。但是仍处在积累阶段，目前的工作重点一是在人才建设，通过不断累积优秀的医疗人才，提升医疗服务水平。二是通过义诊、宣讲等方式培养市场，积累客户资源。武汉当地存在竞争，但是公司有足够的信心通过提供优质的医疗服务吸引客户资源。5 5、公司是否担心医生资源的流失？、公司是否担心医生资源的流失？公司目前医生的流入要远大于医生的流出，且人才的流动实属正常现象。公司除了解决利益分配问题之外，还做了大量其他工作。医生这一群体的需求不仅仅是在收益报酬方面，还有对学术、科研、诊疗的热忱，公司通过搭建平台的方式，满足了医生对于学术科研等多方面的需要，能够源源不断的吸收优秀的医生资源，因此公司不担心医生资源的流

5、失。6 6、半年报当中现金流比利润更好是否具有偶发性？、半年报当中现金流比利润更好是否具有偶发性？公司在会计核算过程中严格按照会计准则得出数据，现金流是经营性现金流入和经营性现金流出的净值反映，净利润是所有收入抵减成本费用以及税金后的净利，因此现金流高于利润是正常现象。预计下半年的增长也会保持稳定。7 7、公司对于、公司对于 IVFIVF、眼科业务的考虑？、眼科业务的考虑？公司始终看好辅助生殖项目，但由于业务许可的问题，发展还存在一定的限制。IVF 业务近年来处于稳步的发展中，已经积累了丰富的医疗、管理等资源，公司将会持续努力，推动 IVF 业务发展。眼科业务是公司受让眼科医院投资公司 20%

6、的股权，通过控股股东与浙江大学、浙江大学附属第二医院及其眼科中心合作，充分发挥眼科医疗服务行业优质资源，未来会成为助力推动公司跨越式发展。预计今年年底能够完成眼科医院大楼的建设。8 8、20182018 年上半年杭口总院等重点医院的业绩增长情况？年上半年杭口总院等重点医院的业绩增长情况？中报营业收入总体同比增长 35%，杭口总院继续保持稳步向上态势，同比超过 20%的增长率；杭口各分院营收呈现快速增长的态势，城西分院同比增长超 30%，海宁分院同比增长 39%、上虞分院同比增长 47%、湖州分院同比增长 43%、诸暨分院同比增长都超 38%，北仑分院同比增长 47%、衢州分院同比增长 25%；