通策医疗：通策医疗股份有限公司2022年9月9日机构调研内容纪要.pdf

1、1 证券代码：600763 证券简称：通策医疗 通策医疗股份有限公司调研内容纪要 编号：2022-005 投 资 者 关系 活 动 类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他（请文字说明其他活动内容）参 与 单 位名 称 及 人员姓名 东北医药 刘宇腾 海通医药 彭聘 国金医药 徐雨涵 开源医药 古意涵 中金医药 朱言音 兴业医药 王佳慧 等共计 600 多人参加本次调研会 日期时间 2022 年 9 月 9 日 15:00-15:40 地点 腾讯线上会议 上 市 公 司接待人员 通策医疗董事长吕建明先生；董事会秘书张华先生；主要内容 纪要 1.

2、1.公司就种植牙业务的发展规划如何？公司就种植牙业务的发展规划如何？公司将积极响应医保局各类举措，通过共同富裕的行动，满足不同客户群体的多元化、差异化口腔医疗服务需求，让更多客户重视口腔健康，带来口腔医院就诊量的提升，促进公司在低价种植市场的占有率，让更多的口腔业务之间产生协同效应，实现对公司经营的正向影响。集采基于共同富裕的价值取向，期望有更多人享受先进口腔医疗服务，国内中老年群体中缺牙很多，但国内口腔种植覆盖率低，在惠民政策的指引下，公司要做的就是顺应政策方向，大幅提升渗透率，开展“口腔”超市业务，为更多患者提供服务。2.2.年轻医生做种植牙业务的潜力以及量提升后对利润端的影年轻医生做种植

3、牙业务的潜力以及量提升后对利润端的影响？响？走量比提价更容易形成规模效应。目前种植牙渗透率低，随着价格下降，总量的快速增加仍有望形成规模的较高增长。2 3.3.医生对于政策的反馈如何？蒲公英发展和新政策的契合如医生对于政策的反馈如何？蒲公英发展和新政策的契合如何？何？公司之所以投资较多家蒲公英分院，就是预见潜在市场规模大。在基层城市，口腔诊疗的患者意识逐步提高，国家发布该政策也是建立在潜在市场规模大的基础之上，政策逐步落实需要更多医院和医生去执行。接下来公司还会积极响应国家政策，加大培育蒲公英分院，培养更多年轻医生，加大诊疗供给。4.4.9 9 月以来公司业务的恢复情况如何？月以来公司业务的恢复情况如何？恢复情况较好。5.5.后续省内扩张规划如何？后续省内扩张规划如何？扩张：扩张：2022 年公司抓住时机，加大储备人力资源，加快扩张，快速实现蒲公英分院盈亏平衡。公司释放大量总院资源，在合伙人制度下，有效提升分院医生工作积极性。蒲公英从 2023 年开始将在公司业绩贡献中扮演重要角色。公司持续会坚持总院+分院发展，总院仍会扮演利润中心、人才中心，定位不会改变，随着诊疗人数增加，业务仍会增长，目前只是阶段性任务不同。人才储备：人才储备：成都、西安、武汉建立人才基地，西才东用，目前尝试已取得成效。