欧科亿：欧科亿投资者关系活动纪要(2025.3.11-3.14).doc

1、证券代码：688308 证券简称：欧科亿株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司投资者关系活动纪要株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2025年3月11日-3月14与投资者沟通交流如下：一、投资者交流基本情况项目时间投资者关系活动类别参与单位名称及人员姓名公司接待人员13月11日10:00-12:00特定对象调研圆信永丰基金、华安证券董秘韩红涛23月13日14:00-15:30特定对象调研晋江和铭资产管理有限公司董秘韩红涛33月13日15:30-17:00特定对象调研富国基金、东吴证券董秘韩红涛43月14日13:30-15:30特定对象调研国君资管董事长袁美和、董秘韩红涛二、 投

2、资者交流会议纪要1、 如何看待当前政策驱动下对刀具需求的变化？答：一方面，国家出台的多方面政策，促进设备更新换代、促进消费、优化地方债务、增加制造业投入等，会对整体的经济及市场带来促进作用，刀具作为基础的耗材产品，能最快受益于下游加工的复苏。另一方面，随着国家政策对制造业转型升级、绿色低碳发展以及关键领域自主可控的持续推动，刀具需求呈现高端化、高效化、高精度、定制化发展，钛合金、高温合金、复合材料等难加工材料切削需求增加，推动复合刀具、超硬刀具（PCD/CBN）、陶瓷刀具等高端产品需求增长；涂层刀具、模块化刀具等高效产品需求增加，刀具寿命监测、智能换刀系统等数字化服务需求增长；关键领域“自主可

3、控”，推动国产刀具在航空航天、军工等领域的替代比例提升。公司及时响应市场需求，提前布局产能和终端服务，在经济形势恢复的时候将有效抓住市场机遇。2、 对于未来几年市场形势及公司策略有何看法？答：未来几年，我们预计市场需求将逐步回升，但行业将经历结构性调整，需要持续进行产品结构调整和技术创新。公司将采取以下策略：（1）产品结构调整：我们将继续清理滞销的低端产品库存，减少资金占用，并逐步淘汰低毛利、竞争激烈的标准化刀具，增加高附加值产品比例，以提升整体毛利率。（2）产能切换与市场布局：公司的产能正逐步拓宽下游覆盖领域，比如航空航天、新能源汽车、风电、轨道交通、人形机器人等领域。我们将提升生产自动化程

4、度，提高生产灵活性，快速响应市场变化，满足不同客户的定制化需求。（3）技术创新与研发投入：公司将加大在新材料、新工艺、新技术方面的研发投入，提升产品性能和竞争力。通过与高校、科研机构的合作，引进先进技术和人才，加快产品研发和产业化进程。（4）服务增值与客户关系管理：我们将提供全面的技术支持和服务，包括现场试刀、工艺优化、数据管理等，提升客户满意度和忠诚度。综上，公司将在未来几年内实现产品结构升级和市场竞争力的提升，把握市场机遇，实现可持续发展。3、 如何在市场竞争加剧的情况下保持竞争力？答：（1）加强品牌建设和市场推广，提升品牌知名度和美誉度。通过参加行业展会、行业技术峰会、开展线上营销等方式

5、，扩大市场影响力。（2）完善客户关系管理系统，提供优质的售前、售中和售后服务。通过定期回访、技术培训、现场支持等方式，增强客户黏性。（3）寻找战略合作伙伴，通过技术合作、资源共享等方式，提升整体竞争力。对于有潜力的小型企业，考虑并购以快速获取技术和市场份额。（4）开拓国际市场，尤其是新兴市场，提升全球市场占有率。4、 公司在人形机器人零件加工的刀具方面有何进展？答：公司产品有部分用于机器人零部件加工，比如丝杠、减速器等。随着人形机器人技术的不断进步，其在工业、服务、医疗等领域的应用场景日益广泛，对高精度、高可靠性的刀具需求也将随之增长。公司也会紧跟市场需求和行业发展趋势，持续开发具备应用前景的

6、刀具产品以及方案，提升公司刀具产品在新型领域的产能和市场应用。5、 目前，公司终端渠道有哪些变化？答:公司在国内核心区域建立了运营中心，承担技术支持、客户服务和市场调研等多种职能。目前，公司的销售人员进一步深入一线市场，大力开拓终端客户，为客户提供更专业的现场加工技术服务，协助经销商在终端场所试刀、强化现场技术服务和加强客户的需求反馈，确保客户能在短时间内得到响应和服务。6、 公司整体硬质合金刀具业务发展进展如何？答：公司整硬刀具产能逐渐释放，出货量快速提升。公司持续向市场推出整硬刀具产品，包括针对航空发动机叶盘、叶轮、叶片解决方案，开发的优异基材搭配耐