欧科亿：欧科亿投资者关系活动纪要(2024.5.16).doc

1、证券代码：688308 证券简称：欧科亿株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司投资者关系活动纪要株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2024年5月16日与投资者沟通交流如下：一、投资者交流基本情况项目时间投资者关系活动类别参与单位名称及人员姓名公司接待人员15月16日10:00-12:00特定对象调研通用投资、安联资管、申万宏源证券、兴业证券自营、天弘基金、宝新投资、国金证券、太保资管、恒识资管董秘韩红涛25月16日13:30-14:30电话会议恒越基金、上海仁布投资管理有限公司、甬兴证券董秘韩红涛二、 投资者交流会议纪要1、 2024年一季度经营情况介绍？答：2024年一季度

2、，公司以“国内提质、海外提量”为战略目标，实现销售收入2.64亿元。数控刀具收入1.41亿，其中，自产数控刀片综合毛利率约为43%；整体硬质合金刀具收入1,464万元，整体刀具处于投产初期，毛利率已由去年底为负转为正。硬质合金制品收入1.2亿，其中棒材收入4,131万元。数控刀具产品销量1,855万片，均价7.63元/片；硬质合金制品销量385吨，均价约为31万元/吨。2024年一季度出口实现快速增长，出口收入6,050万元，同比增长98%，其中数控刀具产品出口收入5,469万元，同比增长121%，数控刀具产品出口均价为11.22元/片，数控刀具产品出口收入占数控总收入的比例为38.65%，数

3、控刀具出口占比超出预期，海外市场拓展迅速，海外收入实现量价齐升。2、 海外销售趋势如何？答：海外市场空间巨大，国产刀具在海外的性价比优势非常明显。经过多年的海外探索，公司海外布局卓见成效。2024年公司海外新增渠道进入释放阶段，海外市场空间大有可为，出口机遇良好，降本增效是全球客户的需求，这更加有利于国产刀具在海外市场上的开拓，公司海外销售量以及销售占比也将快速提升。3、 2023年出口退税金额有多少？答：2023年公司出口免抵退税额约为1600多万。4、 整体刀具的市场反馈如何？答：公司整体刀具研发产品系列包括可用于高性能通用加工、高硬度钢加工、铝加工、不锈钢加工、高温合金加工的铣刀以及复合

4、材料菠萝铣刀和钻头、5D钻深加工内冷麻花钻、碳纤维复合材料加工铣刀和钻头等产品系列，前年就开始进行市场推广，获得较多客户认可，与现有的可转位数控刀片结合使用，完善公司产品在汽车、3C、模具、工程机械、航空航天、医疗器械等行业的配套能力，提升公司刀具综合服务能力和市场竞争力，在前期客户布局以及数控刀片协同销售基础上，能有效实现公司现有整体刀具产能消化。5、 存货增加，主要来自哪些板块？答：一季度存货较去年底增加主要来自原材料增加备库，在原材料价格上涨趋势较为确定的时候公司会加长原材料库存周期。6、 今年整个刀具市场需求如何？答：今年三四月开始需求情况逐步好转，加工量稳步提升，直接拉动刀具需求；此

5、外，有一些刀具增量明显的行业具备良好的刀具需求，如新能源汽车、航空航天、军工、风电、船舶以及人形机器人、低空经济等领域。7、 进口替代进程如何？答：近年来,国内刀具企业加大刀具研发创新，引进吸收国外先进技术并进行自主创新,经过多年技术积累和沉淀，研究成果和开发生产能力得到了大幅提升,刀具稳定性、一致性的把控能力不断增强的同时,国产刀具头部企业能够凭借其对客户需求及应用场景的深度理解、较高的研究开发实力为下游用户提供定制化的刀具整包方案。国产刀具向高端市场延伸,凭借产品性价比优势及综合服务能力,已逐步加强对高端进口刀具产品的进口替代,加速了数控刀具的国产化。根据机床工具工业协会统计数据，我国刀具

6、进口额(包含在中国生产并销售的国外品牌)总规模从2021年的138亿元人民币下降到2022年的126亿元人民币,同比下降8.7%。进口刀具占总消费的比重持续下降，说明我国数控刀具自给能力逐步增强，进口替代速度加快。8、 原材料涨价对公司有什么影响？答：公司主要原材料为碳化钨和钴粉，其中碳化钨在原材料中的用量占比约86%。公司硬质合金制品营业成本中直接材料占比在80%左右，对其主要采用随行就市的定价原则，因而原材料价格波动可以有效传导至产品定价。公司数控刀具产品营业成本中直接材