欧科亿：欧科亿投资者关系活动纪要(2024.12.6).doc

1、证券代码：688308 证券简称：欧科亿株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司投资者关系活动纪要株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2024年12月6日与投资者沟通交流如下：一、投资者交流基本情况项目时间投资者关系活动类别参与单位名称及人员姓名公司接待人员112月6日13:00-15:00特定对象调研财信证券、申万宏源证券董秘韩红涛二、 投资者交流会议纪要1、 公司如何应对行业内的周期性波动？答：目前，数控刀具处于国内进口替代以及海外出口替代的黄金阶段，公司不断突破高端刀具的关键技术，取得更多进口刀具的市场份额；同时，刀具品种较多，公司由数控刀片扩充到整体刀具、金属陶瓷刀具、超

2、硬刀具等，不断丰富产品品种，能较大提升公司覆盖的市场空间。此外，刀具下游涉及较广，公司可根据不同下游领域的景气度调整公司产品结构。因此，公司能较好应对行业内的周期性波动。2、 公司对明年的需求如何看待？答：目前，国家出台的多方面政策，促进设备更新换代、促进消费、优化地方债务等，会对明年经济及市场带来促进作用，刀具作为基础的耗材产品，能最快受益于下游加工的复苏。公司在经济低谷期提前布局产能和终端渠道，在经济形势恢复的时候将有效抓住市场机遇。公司在今年开展库存消化、产品结构升级等，都给明年的经营奠定了有利的基础。3、 国产刀具进口替代进展如何？答：近年来,国内刀具企业加大刀具研发创新，引进吸收国外

3、先进技术并进行自主创新,经过多年技术积累和沉淀，研究成果和开发生产能力大幅提升,刀具稳定性和一致性不断增强。同时，国产刀具头部企业凭借其对客户需求及应用场景的深度理解为下游用户提供定制化的刀具开发，并不断进行高端数控刀具产品突破,实现了高端数控刀具的进口替代加速。进口刀具占总消费的比重持续降低，国内市场对进口刀具的依赖度降低，国产刀具自给能力不断提升。4、 产品策略、进口替代与高端化是国内制造的必经之路，当前阶段，中国、日韩刀具和欧美刀具的产品力及商业模式有何差异？答：刀具“产品力”主要体现在基材、精密成型、结构设计、涂层技术四个方面，在应用中的表现为稳定性、高寿命和高精度，国产刀具产品与日韩

4、产品差距已经很小，在进口替代市场快速提升中可显示出国产刀具产品力的优势，而与欧美产品相比，主要是涂层与结构上的差距，体现在涂层的微观和结构上以及这些技术在应用场景上的适配性，这是国产刀具技术需要进一步提升的地方。此外，国产刀具在“商业模式”即整体解决方案以及品牌影响力等方面还存在差距。随着国产刀具技术的进步以及规模拓展，国产刀具将利用其性价比优势和快速反应速度不断提升高端刀具的占比，进一步提升综合竞争力。5、 公司海外销售增速较快，具体表现在哪些方面？有何规划预期？答：公司抓住出口机遇，加大海外开拓力度，丰富海外销售渠道，海外布局进一步完善，出口销售实现量价齐升。前三季度，海外销售收入为1.6

5、6亿元，其中，数控刀具产品出口收入约1.4亿元，数控刀具产品出口金额以及占比快速提升，产品结构呈现高端化发展趋势。公司拟在欧洲设立子公司，辐射欧美市场更多国家和区域，通过本地开拓拉动周边区域市场销售，保持亚洲市场和欧洲市场增长势头。同时，公司也将深入当地市场，做好技术服务，并关注海外优质标的，寻找资源整合的机会，实现海外规模跨越性发展。6、 公司的高端产品布局思路和特色？答：公司将通过以下方面布局高端产品：（1）对标国外品牌主流通用畅销品种开发；（2）市场引领行业终端场景定制刀具；（3）解决方案牵引特定核心零部件刀具替代；（4）针对行业典型零部件中的主要刀具聚焦提取，组成突击小分队做产品和市场

6、开发；（5）针对难加工材料、加工要求很高的客户，进行典型刀具开发。7、 如何看待刀具行业的终端销售模式对公司盈利贡献？答：刀具行业终端分散、技术服务性强、存在试刀周期，因此刀具生产企业需要借助终端经销商资源和服务能力，协助终端销售渠道开拓，刀具企业提供技术支持。公司加大终端覆盖比例和品牌推广，获取终端客户使用需求，及时把握产品开发要点和市场风险，为实现整体解决方案奠定基础。终端模式初期可能增加一定的销售费用，但长期来看，在终端客户的销售中可以获得更大的市场份额和更强的依赖关系。此外，贴近终端还可以更好地跟踪客户反馈