欧科亿：欧科亿投资者关系活动纪要(2024.5.29-5.31).doc

1、证券代码：688308 证券简称：欧科亿株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司投资者关系活动纪要株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2024年5月29-5月31日与投资者沟通交流如下：一、投资者交流基本情况项目时间投资者关系活动类别参与单位名称及人员姓名公司接待人员15月29日9:00-10:00分析师会议交银施罗德基金董秘韩红涛25月29日10:00-11:00分析师会议华创证券策略会董秘韩红涛35月29日11:00-12:00分析师会议农银汇理基金董秘韩红涛45月29日12:00-13:00分析师会议银华基金董秘韩红涛55月29日13:30-14:30分析师会议华安基金董秘

2、韩红涛65月29日15:30-16:30分析师会议国海富兰克林基金董秘韩红涛75月29日16:30-17:30分析师会议浙商证券策略会董秘韩红涛85月29日17:30-18:30分析师会议华泰柏瑞基金董秘韩红涛95月30日18:00-19:30分析师会议睿远基金、上银基金、华夏基金、兴业证券自营、长信基金、国君资管、海宸投资、米利都私募基金、华创证券董秘韩红涛105月31日10:00-11:00电话会议富国基金、东吴证券董秘韩红涛二、 投资者交流会议纪要1、公司2024年有哪些增量板块？答：2024年，公司主要的增量板块包括：（1）公司数控刀片量价齐升，高端数控刀片产能释放比例提升。（2）新产

3、品释放产能，贡献收入，公司整体刀具、数控刀体、金属陶瓷刀具、棒材新产能均将开始释放产能，均能实现2024年的收入增量。（3）公司在海外市场和整包业务，均将实现高速增长，收入占比快速提升。2、2024年整包业务有何进展？答：2024年，宝马曲轴的整包项目已进入稳定运营，该项目对公司承接大型整包项目特别是汽车产业链的整包业务有极大的示范效应。目前，公司正在快速推进与国内核心整车厂及汽车零部件厂的整包业务。同时，业务领域也进一步拓宽，包括航空航天、3C、模具、轨道交通、医疗器械以及风电行业等。3、目前国产刀具的发展机遇有哪些？答：首先来自高端进口替代，当前高端数控刀具国产替代还有较大空间，国产龙头刀

4、具企业技术和实力不断提升，进口替代模式也愈加成熟。其次，下游应用领域不断有新的需求交替出现，带来新的刀具增量，如航天航空领域、新能源领域、钛合金加工以及设备更新换代等。此外，随着自动化、智能化的提升，机床数控化率提升是必然趋势，还存在很大的数控刀具增量需求。最后，当前出口机遇良好，刀具是全球切削加工耗材产品，在海外市场具备非常大的潜力，市场规模是国内的5-6倍以上，国产刀具在全球份额将快速提升。4、公司在产品和市场方面有哪些中长期规划？答：产品方面，重点开展基础材料技术的研究，比如新型涂层材料开发、金属陶瓷、超硬材料等；同时向工具系统、刀具领域拓展，丰富产品线，完善终端客户整包方案产品体系。在

5、市场方面，稳步推进营销策略，积极开拓下游领域的优质市场，深入终端需求，开展终端领域重点市场，完成重点客户、重点场景的刀具整包方案；加大海外开拓力度，海外布局持续完善，提升海外收入占比。5、如何看待公司整包业务的盈利情况？答：公司整包业务模式致力于为终端客户提供全套刀具产品及刀具现场管理和服务，包括刀具方案、刀具采购、刀具库存管理、刀具质量寿命管控、刀具问题分析以及刀具持续优化降本增效等。一方面，公司参与客户刀具集配采购及刀具库存管理，快速拓展进入终端客户的产品类别，提升整包业务自有刀具占比，提升整包盈利能力。另一方面，公司积极进行客户现场刀具管理及工艺改进，介入现场精细化加工管理，优化刀具使用

6、价值，提升加工效率，降低整体加工成本，提升公司利润空间，增强客户黏性。此外，整包业务模式通过承包客户未来几年的加工量，绑定客户中长期加工方案，有利于建立长期战略合作开发关系。6、公司研发方面有哪些进展？答：公司重视研发投入，加强成果转化，提升公司产品竞争力。2023年，公司投入研发费用0.64亿元，占营业收入比例达到6.22%，年内研发项目达到70余个；公司新增申请专利41项，新增授权专利14项，其中，授权发明专利4项。目前，公司多项研发项目取得突破，进一步夯实公司核心竞争力，其中“航空航天复合材料用硬质合金刀具制