欧科亿：欧科亿投资者关系活动纪要(2024.4.16-4.17).doc

1、证券代码：688308 证券简称：欧科亿株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司投资者关系活动纪要株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2024年4月16日-4月17日与投资者沟通交流如下：一、投资者交流基本情况项目时间投资者关系活动类别参与单位名称及人员姓名公司接待人员14月16日13:00-15:00特定对象调研财通证券、中泰资管、睿郡资产、长江自营、和谐汇一董秘韩红涛24月16日15:00-16:00网上业绩说明会参加公司网上业绩说明会的线上投资者董事长袁美和、董秘韩红涛、财务总监梁宝玉、独董欧阳祖友34月17日10:00-11:30特定对象调研泰康资产、民生证券董秘韩红涛4

2、4月17日13:30-15:00特定对象调研众安保险、粤港澳大湾区产融投资董秘韩红涛54月17日15:00-16:00电话会议诺安基金、国金证券董秘韩红涛64月17日16:00-17:00电话会议汇添富基金董秘韩红涛二、 投资者交流会议纪要1、 2023年度经营情况介绍？答：2023年，公司实现营业收入102,646.06万元，其中，公司数控刀具产品实现收入为57,853.68万元，硬质合金制品实现收入44,546.47万元。数控刀具产品销量8,773万片，平均销售单价6.59元/片。数控刀具高端产品占比提升，10块以上产品收入占比18.19%，同比提升4.73个百分点。硬质合金制品销售中，锯

3、齿产品销量804吨，棒材销售400多吨，整体收入同比增长9.98%。2023年，面对复杂多变的国内外经济环境，公司坚持既定发展战略，聚焦主营业务，布局新产品，加快海外出口和渠道建设，推进刀具终端销售及整体解决方案，完成了各项业务布局。2、 如何看待产品价格趋势？答：近年来，国产刀具技术快速发展，公司坚持产品创新迭代和客户的高端化，坚持中高端进口替代，产品整体价格保持稳步上升。公司不断推进新产品研发，优化产品结构和性能，升级市场技术服务，满足客户对产品和服务的需求的同时提升公司产品影响力，产品价值也将不断体现。2024年，公司将坚持产品高端化和国际化战略，高端产品加快投放市场，新产品开始规模投产

4、，产品性能和结构将进一步优化；随着整包收入中的自供产品比例提升，原有体系产品和自产产品差价将带来新的价值空间；海外产品在亚洲、欧美地区同时发力，欧美销售占比提升。3、 2023年经营性现金流净额为何为负值？答：2023年经营性现金流净额为负值，主要是受2023年宏观经济影响，下游行业的回款不及预期，导致应收账款增幅较大，同时，2023年销量下降和新产品备货导致存货有一定增加。4、 原材料涨价趋势如何？能否传导到下游？答：目前，原材料碳化钨有一定幅度上涨，随着原材料涨价，公司也适当调整了产品价格，针对数控刀具、锯齿刀具、棒材产品等陆续发布了调价通知，原材料涨价能顺利传导到下游。5、 应收账款是否

5、有所改善？答：目前，经销商库存有所下降，随着下游回款逐步改善，应收账款会逐步回归正常，不存在形成坏账的风险。6、 整体刀具的市场反馈如何？答：公司整体刀具研发产品系列包括可用于高性能通用加工、高硬度钢加工、铝加工、不锈钢加工、高温合金加工的铣刀以及复合材料菠萝铣刀和钻头、5D钻深加工内冷麻花钻、碳纤维复合材料加工铣刀和钻头等产品系列，前年就开始进行市场推广，获得较多客户认可，与现有的可转位数控刀片结合使用，完善公司产品在汽车、3C、模具、工程机械、航空航天、医疗器械等行业的配套能力，提升公司刀具综合服务能力和市场竞争力，在前期客户布局以及数控刀片协同销售基础上，能有效实现公司现有整体刀具产能消

6、化。7、 海外各区域的销售分布是怎样的？答：海外市场空间巨大，国产刀具在海外的性价比优势非常明显。此外，海外具备多层次的产品需求，东南亚市场具有中低端海量加工需求；欧美市场是中高端制造加工区域，同时具备中端腰部加工和顶层高端技术加工多层次需求，匹配公司长期市场策略，蕴含巨大市场潜力。经过多年的海外探索，公司海外布局卓见成效。目前，海外市场空间大有可为，出口机遇良好，降本增效是全球客户的需求，这更加有利于国产刀具在海外市场上的开拓，公司海外销售量以及销售占比也将快速提升。8、 如何看待同行之间的竞争？答：竞争是企业发