欧科亿：欧科亿投资者关系活动纪要(2023年7月).doc

1、证券代码：688308 证券简称：欧科亿株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司投资者关系活动纪要株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2023年7月1日-7月31日与投资者沟通交流如下：一、投资者交流基本情况项目时间投资者关系活动类别参与单位名称及人员姓名公司接待人员17月11日10:30-12:00特定对象调研华泰证券、诚通基金、南京双安资产管理有限公司、上海隆顺投资有限公司、信达澳亚基金、敦和资管、和谐汇一资产管理有限公司、上海健顺投资、华泰资管、湖南省财信产业基金、上海阿杏投资管理有限公司、湖南现代弘远创业投资有限公司、深圳市尊道投资有限公司、工银瑞信基金、前海人寿董秘韩红

2、涛27月12日10:00-11:30特定对象调研中信证券、伊洛基金董秘韩红涛37月14日10:00-12:00特定对象调研中融基金、安信证券、东方财富证券董秘韩红涛47月14日14:00-15:00电话会议富达基金董秘韩红涛57月19日16:00-17:00电话会议民生加银基金、西南证券董秘韩红涛67月21日9:15-10:15分析师会议天风证券策略会董秘韩红涛77月25日14:00-15:30特定对象调研交银施罗德、天风证券董秘韩红涛87月27日15:10-16:10电话会议长江资管董秘韩红涛二、 投资者交流会议纪要1、如何看待今年经济形势？答：上半年整个制造行业需求恢复不及预期，下游需求相

3、对较弱，对硬质合金刀具行业经营提出挑战。随着各个行业需求逐步回升，必将带动制造业需求增长，从而反应到刀具的需求上。公司积极应对市场需求变化，及时调整经营和市场策略，着眼于高效经营和长远战略目标，看好未来刀具市场需求。2、公司整体解决方案的模式是怎样的？答：公司致力于为终端客户提供包括数控刀片、整体刀具、陶瓷刀具等集成系列产品以及智能刀具柜、数据管理系统和现场管理等全套产品及服务，真正解决客户多元化产品需求以及一站式加工需求。公司快速推进整体解决方案模式，积极进行客户现场刀具管理及工艺改进，提升加工效率，节省整体加工成本。公司参与客户现场加工管理，快速拓展进入终端客户的产品类别，能进一步提升产品

4、盈利能力，增强客户黏性。3、海外市场如何开拓？答：海外市场空间巨大，在东南亚等全球制造加工区域以及东欧、北欧、美洲等老牌工业区存在不同的刀具使用需求，公司产品在海外的价格优势非常明显，可针对不同区域采用合适的策略。东南亚市场具有中低端海量加工需求，符合国产刀具初期出口定位，率先实现突破；欧美市场是中高端制造加工区域，同时具备中端腰部加工和顶层高端技术加工多层次需求，匹配公司长期市场策略，蕴含巨大市场潜力，公司通过当地品牌店辐射及展会推广，快速推进品牌影响，逐步实现产品渗透。4、国内重点终端市场有哪些？答：公司针对专业市场领域进行终端市场重点布局，比如西南地区的航空航天产业链区域、华东地区的汽车

5、产业链板块和风电板块以及东北区域的重型加工产品等，实现行业解决方案多区域普及以及针对区域特点突破特定行业产业链解决方案，推进国内整体解决方案快速发展。5、航空航天、军工领域对国产刀具品牌的接受度如何？答：航空航天、军工作为数控刀具的重要应用领域，刀具消耗量大，目前主要还是以进口刀具为主。中高端刀具，尤其是大型终端主机厂，对刀具的切削寿命、稳定性和加工精度的一致性要求较高，对于高价值零部件领域以前很少开放给国产刀具试刀。随着国产刀具不断向中高端升级，技术水平提升，这种局面在改善，也面临一些机遇，很多行业有提升国产化率的内部要求，同时在军工、航空航天等高端领域的核心零部件方面，也有刀具供应安全性的

6、考量，国产刀具在下游各行业接受度越来越高。随着国产刀具在终端应用领域的接受程度提升，具备渠道和终端布局的企业将抓住机遇脱颖而出。6、公司是否具备整体刀具的市场基础？答：整体刀具属于数控刀具产品，将主要通过公司数控刀具产品的经销商客户销售给终端用户。由于在数控加工过程中经常会组合应用可转位刀具、整体刀具来完成工件的切削成型，例如模具型腔的粗加工、半精加工使用可转位刀具，精加工阶段则换用整体刀具。因此，公司一些终端用户存在同时采购整体刀具的需求。公司整体刀具可以与现有的可转位数控刀片结合使用，不断完善汽车、3C、模具、