欧科亿：欧科亿投资者关系活动纪要(2023.11.14-11.15).doc

1、证券代码：688308 证券简称：欧科亿株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司投资者关系活动纪要株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2023年11月14日-11月15日与投资者沟通交流如下：一、投资者交流基本情况项目时间投资者关系活动类别参与单位名称及人员姓名公司接待人员111月14日10:00-11:00电话会议博时基金、西南证券董秘韩红涛211月14日13:00-17:00特定对象调研中邮证券、东北证券、华安证券、民生加银基金、国信资管、海创基金、路博迈基金、南方基金、国都证券、信达证券、朱雀基金、财通证券董秘韩红涛311月15日14:00-15:00电话会议凯基证券董秘韩

2、红涛411月15日15:30-17:00特定对象调研广发证券、嘉实基金董秘韩红涛二、 投资者交流会议纪要1. 公司近期经营情况如何？ 答：公司稳步推进产品高端化、市场国际化、渠道终端化战略，通过研发技术创新、产品结构优化、深入终端需求、完善海外布局等方式筑建核心优势，积蓄能量，以应对市场需求变化。其中，数控刀片保持稳步增长，三季度的出货量和价格均实现环比提升，公司高端刀片也将在年底完成产能建设，此外，整体刀具和金属陶瓷刀具也将进入投产。目前，宝马曲轴项目已完成部分交接和前期订货，将于2024年1月开始实现批量供货，其他核心汽车零部件、医疗器械、轨道交通等终端客户已完成方案认证。前三季度，海外收

3、入1.15亿元，数控刀具出口明显加快，海外布局取得初步成效，海外销售变化趋势明显，市场大有可为。随着下游加工量的回升以及四季度政策的持续推动，刀具消耗量将迎来景气度提升，下游需求将逐步转好。2. 下游3C领域钛合金材料的刀具应用可带来哪些新的需求?答：刀具在3C行业存在较为广泛的细分应用，其中钛合金材料加工是比较典型的细分领域，钛合金加工对刀具性能要求较高，对刀具损耗较大，随着3C设备零部件加工供应链在国内壮大以及钛合金材料在手机端的应用趋势越来越凸显，钛合金加工应用量增多，对刀具的需求量也会相应地增加。公司在钛合金加工的刀具方面有一定的技术储备和产品开发基础，未来公司也将抓住市场机会，进一步

4、开展钛合金刀具产品技术创新，加大产品销售和重点客户合作。3. 公司如何应对市场变化？答：公司多措并举积极应对市场变化，通过研发技术创新、产品结构优化、聚焦优质市场、深入终端需求、完善海外布局等多种方式推动公司各项业务平稳发展。在技术和产品方面，公司优化产能结构，聚焦高端刀具的产能投放，持续产品技术创新，加大新产品技术研发。一方面，重点开展基础材料技术的研究，比如金属陶瓷、超硬材料与涂层材料开发等；另一方面，向工具系统、刀具领域拓展，丰富产品线，完善终端客户整包方案产品体系。在市场方面，公司通过稳步推进营销策略，积极开拓下游领域的优质市场，深入终端需求。深入国内渠道布局，开展终端领域重点市场，完

5、成重点客户、重点场景的刀具整包方案；加大海外开拓力度，海外品牌代理持续增加，海外布局持续完善。4. 如何看待公司整包业务的盈利情况？答：公司整包业务模式致力于为终端客户提供包括数控刀片、整体刀具、陶瓷刀具等集成系列产品以及智能刀具柜、数据管理系统和现场管理等全套产品及服务，服务内容一般涉及刀具采购集配、刀具库存管理、刀具质量寿命管控、刀具问题分析和解决以及刀具持续优化降本增效等。一方面，公司参与客户刀具集配采购及刀具库存管理，快速拓展进入终端客户的产品类别，提升整包业务自有刀具占比，提升整包盈利能力。另一方面，公司积极进行客户现场刀具管理及工艺改进，介入现场精细化加工管理，优化刀具使用价值，提

6、升加工效率，降低整体加工成本，提升公司利润空间，增强客户黏性。此外，整包业务模式通过承包客户未来几年的加工量，绑定客户中长期加工方案，有利于建立长期战略合作开发关系，锁定公司一段时期的业务体量和长期确定性增量，是公司非常重要的战略方向。5. 公司在产品系列方面有哪些积累？答：公司拥有较为齐全的车削、铣削、钻削数控刀片系列，能够满足不同客户的差异化需求；公司设计丰富的材料牌号和槽型结构，满足在不同加工状况（如重载加工、粗加工、半精加工、精加工）对不同材料工件（如钢、不锈钢、铸铁、有色金属等）的切削需要。此外，公司针对不同行业、特定领域加工特点设计刀具系列可推动整体解决方案快速拓展，如赛尔奇刀具系