欧科亿：欧科亿投资者关系活动纪要(2022年1月).doc

1、证券代码：688308 证券简称：欧科亿株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司投资者关系活动纪要株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2022年1月7日-2月7日与投资者沟通交流如下：一、投资者交流基本情况项目时间投资者关系活动类别参与单位名称公司接待人员11月7日9:00-11:00特定对象调研五矿证券、狮峰投资、徐州利伯嘉投资董秘韩红涛21月21日10:00-12:00特定对象调研财信证券、湖南省财信产业基金管理有限公司董秘韩红涛31月24日16:00-17:00电话会议中融基金、招银理财、大家资产、淳厚基金、嘉实基金、友邦资管、光大永明、峰境基金、长盛基金、嘉实Data l

2、ab、中信资管、汇华股权投资、南方基金、信达投资、国联安、招商、农银、华融基金、长盛基金、泰信基金、诺德基金、湘财基金、太平洋资产、财通资管、Janus Henderson、金鹰基金董秘韩红涛二、 投资者交流会议纪要1 2022年，刀具行业整体需求如何？公司有哪些方面的市场开拓措施？答：随着进口替代加速，国产数控刀具整体需求较好，同时，航空航天、模具等领域需求增长较快，高端数控刀具的产能还存在一定缺口。公司稳步推进营销策略，一方面，集中优质客户资源，产品在市场主流客户处形成稳定销量，主要通过核心经销商、多层级中小型经销商以及战略合作客户等方式；另一方面，公司加大了终端客户的开拓，主要通过赛尔奇

3、、品牌专营店、专用领域市场开拓等方式，整体解决方案的业务有一定提升。此外，公司加大了海外销售布局，海外市场空间更大，公司产品具备海外竞争的基础，未来海外是很重要的增量。2 如何看待公司锯齿业务下游需求？答：公司锯齿业务长期保持稳步增长的态势，未来随着加工材料越来越高端化、复杂化，硬质合金刀具得益于其良好的综合性能，运用将更为广泛，市场需求将稳步提升。公司锯齿产品具有绝对的市场优势，品种齐全，同时公司不断调整产品结构并开发更高端的产品积极应对市场需求的变化，因此，公司锯齿产品综合盈利能力将持续提升。3 行业增长的驱动力是什么？答：首先来自进口替代，当前高端数控刀具国产化率还比较低，而国产龙头刀具

4、企业具备替代的技术和实力，进口替代时机成熟。其次，机床数控化率的提升，新增的数控机床将带来新增的刀具消耗，当前国内数控化率不足40%，相比发达国家80%+，还有极大的提升空间。随着自动化、智能化的需求，机床数控化是必然的趋势，将带来较大的数控刀具需求增量。此外，下游应用领域不断有新的需求交替出现将带来新的刀具需求增量，如航天航空领域、新能源领域等。4 刀具具有时效性，如何理解？答：随着被加工材料及加工方式的变化，对应的刀具需要不断迭代升级。公司与刀具终端应用市场紧密对接，积极捕捉终端应用需求，根据终端应用情况，不断进行产品迭代升级。5 数控刀片规模效应对成本有什么影响吗？答：多品种是数控刀片的

5、行业特性，规模越大，规模效应越明显。公司在生产不同品种产品时，主体设备具有通用性。不同基体、涂层、结构相互搭配，规模小时需要频繁匹配结构、配方、涂层等，规模越大生产效率越高规模效应越明显。公司品种比较多，同一品种量足够大的时候可以实现专线、专机生产；同一结构的产品越多，模具压制时的生产效率越高，规模效应也会越明显。随着公司数控刀片产能规模的扩张，有利于降低单位成本，进一步提升公司数控刀片的盈利能力。6 公司海外布局的进展？答：公司重点进行海外布局投入，出口量持续增长，产品质量在国外市场具备竞争力，出口价格高于国内产品。这几年海外市场上取得不错的成绩，在东南亚等缺产能的国家，公司产品质量和性价比

6、优势明显，进入比较顺利；在北美、西欧等市场，公司不直接竞争欧美等产品的高端市场，而是在需求量最广泛的粗加工和半精加工市场竞争，根据市场的反馈，公司产品具有性价比优势，品质口碑反馈较好。因此，公司将持续加大海外渠道拓展。7 公司四季度预测净利润低于三季度，原因是什么？答：公司2021年第四季度预测的净利润低于第三季度利润的原因主要是公司第四季度期间费用增加，同时，硬质合金制品产品结构调整后收入略有下降。2021年业绩请以公司正式披露的2021年年报为准。8 2021年业绩增长的