明阳智能：明阳智能2019年4月29日投资者线上交流活动纪要.docx

1、明阳智慧能源集团股份公司2019年4月29日投资者线上交流活动纪要一、会议信息时间：2019年4月29日（周一），15:0516:30形式：电话会议公司参与人员：公司董事长张传卫先生、副董事长沈忠民先生、首席财务官吴国贤先生、董事会秘书刘建军先生主持人：投资者关系高级经理 黄静文女士二、电话会议议程议程主讲人明阳智能年度工作回顾及发展战略公司董事长兼CEO公司经营业绩及行业发展介绍公司副董事长公司财务业绩回顾公司首席财务官线上投资者提问与公司回复公司高管层三、电话会议内容回顾（一）公司年度工作回顾及发展规划2018年是中国风电行业进入全面竞价时代、开启海上风电跨越式发展时代的第一年，我们确认了

2、国家能源转型和变革发展和行业生态的需求，同时基于明阳智能12年创新发展的基础与发展方向，将这一年确定为“重构明阳”的关键年。我们坚定“引领市场、速度驱动”的战略定力，贯彻“以客户为中心”的价值理念，坚持创新驱动和人才为本，准确把握、重点布局了引领市场、产业转型、大风机、海上风电、产融协同、敏捷组织、海外破局这七场战役。一年时间，这七场战役打得非常成功，我们都实现了预期目标。这七场战役的战绩进一步凸显了公司行业领军企业、领先技术、领先的创新和行业引导者的地位。我们用了一年的时间回归A股，标志着我们向第二步发展战略目标迈出了新的步伐，成功赢得了可持续发展的战略主动权和机遇期。我们取得了当年报会、当

3、年过会的重大突破。2018年度，公司营收实现30%的增长，利润总额保持10%以上的增长，业绩非常突出。这一年是我国能源生产和消费革命的一个重要实施年，风电行业可谓进入高质量发展期，这个“高质量发展”的标准是：国家政策、行业政策趋于稳定，风电消纳利用作为国务院亟需做好的重大工作，已经得到重大突破。超过三个省份脱离“开发红线”，国内年度新增市场容量仍然保持较高的水平，在全球市场占比超过40%，亦即，市场需求旺盛。从风电重点装机区域来看，近一年，开发重点从中东南部低风速区域进一步向沿海省份的海上风电推进，新一轮的开发从海上启动，进而拉动了国内装机向大基地、大海上以及分散式这三大支点的动能转换，这背后

4、也是风机技术跨越性发展在支撑。最明显的指标就是单机容量：过去海上风电都是4MW中小型风机，而且3MW/ 4MW海上风机从依赖国外公司的“许可生产”或者OEM模式生产，转向了自主研发，以我们明阳5.5MW和7MW机型为例。这两款机型引领了海上风电的新一轮产品和技术发展，实现了行业引领。同时，大基地装机机型从过去的2MW和1.5MW机型跨越到3MW以上，乃至于4MW甚至5MW。明阳智能是当之无愧的大风机领导者。所以，在这种好的发展态势下，明阳保持了市场占有率连续四年国内前三的行业地位，同时也是全球前十大风机制造商。下面我先介绍我们“七场战役”的具体情况：我们要确定作为全球领先的，基于清洁能源、新能

5、源为核心的，能源智慧化和普惠制的引导者，提供新能源整体解决方案及其全生命周期价值创造，我们必须要聚焦于一些重大技术，重大商业模式和重大资源的创新开发与发展。1、坚定大风机发展路径大风机之战我们准备了10年，可谓十年磨一剑，这十年我们以混合驱动技术，基于3MW到12MW的全产品线战略，到2018年我们以陆地3-5MW这个产品线形成主力。实际上我们做了三年的市场预热，到2018年我们重点推出大风机战略。近一年时间，我们把3MW和4.2MW和5MW风机先后推向市场。我们大风机战略从新型的设计和产品线的设计，然后战略供应链的形成和内部质量体系、制造体系、工程体系，包括大数据为背景的智能运维体系形成的完

6、整的支持大风机战略的全产品线，形成强劲的核心竞争力。从陆地的3-5MW和海上的5.5-7.25MW，我们相继推出全球最大的抗台风型5.5MW，7.25MW的风型，而且都在当年吊装和投入试运行和商业运行。在兴化湾、三峡全球第一个示范大机型试验场，安装了来自国内外8个整机厂商的16台机组，其中有明阳的两台大型海上抗台风风机。通过一年的运行，历经三次强台风的侵袭，保持在全场可靠性和发电量均保持第一，显示了我们技术和产品的强劲竞争力。2018年年底，我们7.25MW，全球最大的抗台风型风机在揭阳吊装成功，现在已经试运行成功了。近一年，我们引领了中国乃至全球，有了明阳的创新性发展，中国从2018年进入了