乐普医疗：2015年3月24日投资者交流会会议纪要.DOCX

1、乐普（北京）医疗器械股份有限公司投资者交流会会议纪要会议地点：金融街威斯汀大酒店二层会议时间：2015年3月24日150017:00参会人员：董事长、总经理、技术总监蒲忠杰先生； 副总经理、董事会秘书张霞女士 公司董事长、总经理、技术总监蒲忠杰先生以构建心脑血管健康新生态为题向与会者介绍了乐普医疗未来的发展战略（内容详见介绍PPT），并回答了与会投资者提问，具体内容如下：Q：公司可以通过慢性病管理把病人吸引到生态圈里面，但在这个系统里，如何保证有足够的医生资源来匹配？A：第一，在我们的网络医院里医生资源很丰富，我们同时为专家配备专业的医生助手。第二，我们也会根据国家多点执医的政策，与公立医院医

2、生进行合作，充分发挥医生的作用，让医生的劳动充分体现价值。Q：最近公司出了很多公告，单个公告没有意义，连起来就有意义了。第一，能不能展望一下公司的关键节点，社区APP什么时候发布，年底专家的数量？第二，公司的可穿戴血糖仪准确度如何？这是自主研发的吗？A：APP推出的节点，不是这个问题的控制环节，非常容易完成。真正的是推出了APP以后怎么销售，怎么通过这个APP让病人到我这儿来。所有术后病人管理的APP到今年会全推出来，能让患者用上、能够让他受益是最重要的。目前，乐普400咨询电话系统已全部建好，医生也到位了，接客户咨询电话都由专业医生负责。心衰的病人在县医院，所以心衰的APP推广要跟县医院的医

3、生合作推广给我们的病人。 我们的移动设备如心脏标志物、血糖检测均是自主研发的，检测的准确性均达到国内相关标准的要求。无创和连续动态监测目前我们新设立的研发项目，如果其他公司研发进度比乐普快，我们不排除并购。现在我们全力推的考核指标术后病人的管理，是我们今年的核心。现在公司内部没有重大的障碍，做这款产品，最重要的障碍是怎么把产品卖出去。Q：刚才提到药品的问题，乐普这么大一个生态圈也需要通过药品来兑现。但是药品的品种都不是独家的，怎么把药品和社区的用户绑定？社区的用户可能更低的价格选择乐普以外的药品？A：做互联网社区的目的就是希望未来在公正透明的竞争环境下，患者在接受了乐普提供的导医、转诊、术后康

4、复指导等多项服务，作为生产企业同时给患者提供质优价廉的药品、服务，解决了患者看病难、看病贵等痛点问题后，在同等条件下，患者更能接受乐普的产品。现在乐普卖的药品都是自己生产的，所以不担心价格的问题，并购新东港后，乐普拥有了原料药的核心生产能力，成本更低，就更不担心价格问题。我们也希望通过公平竞争，透明的制度让中国的老百姓更加享受一些药品的低廉的价格。建立这个社区就是希望患者在同等条件下选择我们的药。Q：之前乐普对起搏器的战略是会覆盖以前进口替代的路径，但是这几年不是非常顺畅。A：替代还没有开始。起搏器的主流产品是双腔和三腔，我们现在只有一个品种是单腔，真正有竞争力的是我们双腔起搏器，它是主流产品

5、，那时才能实现主流替代，现在跟别人不在一个数量级上。真正做到进口替代，要等着双腔起搏器取证后。Q：我们觉得医生推广这个APP效果非常好。现在无论是心衰还是支架术后也好，大部分都是老年人，有没有考虑到他使用这款APP的便利性和持续性的问题？A：这款APP已经特别简单了，如果老人不会使用手机APP也没有更好的办法。所以设计了有一个特别的功能叫做家庭共享功能，就是让老人的子女帮助来操作。这两款APP是我们整个战略的起步。Q：优加利这个公司估值给了5.3亿，是因为他有一个1100万份的记录吗？ A：心电监测是心脏病诊断的基础，通过对患者疾病的实时监测，进行患者心脏病的预防和健康管理，对患者意义重大。公

6、司关注这些心电监测记录，深度挖掘这些记录的价值，这些数据在乐普手上会怎么用才是最重要的。Q：如果在您这边得到的咨询都是可能也许或者是百度知道就能得到的解答的话，患者有多大的动力可能再次使用，或者跟您做医生的互动？第二个问题，您这个PPT做的非常好，讲的非常清楚，但是这个PPT上面的乐普都换成微创或者天士力，他们会不会做成同样的事情？A：第一，我们做的远程医疗，这是一个医疗服务，我是医疗服务机构对医疗服务机构，所以我给他的是肯定的答复，我们不回避责任。就如同患者到医院看病医院需要承担的责任是一样的道理。第二，我们的竞争对手做这个事是有可能的，比如微创拥有心血管医生资源，其他的企业可能做不了。乐普