乐视网：2014年4月15日投资者交流会会议纪要.DOCX

1、乐视网投资者交流会会议纪要会议时间：2014年4月15日会议地点：伯豪瑞廷酒店宴会厅召开方式：现场交流公司参加人员：董事长兼总经理贾跃亭先生、副董事长兼副总经理刘弘先生、独立董事张长胜先生、独立董事沈艳芳女士、副总经理袁斌先生、副总经理梁军先生、财务总监杨丽杰女士、董事会秘书张特先生、证券事务代表赵凯先生。调研人员：华商基金、南方基金、中航证券、中信建投证券、北京汉和资本、易方达基金、华夏财富、第一创业摩根大通证券、万家基金、英大财险、华夏基金、中金公司、信诚基金、宏源证券、国都证券、国泰君安证券、博时基金、民生加银基金及其他个人投资者等。会议内容：1、问：目前整个互联网行业竞争比较激烈，对视

2、频行业会有什么影响？答：在视频行业中，目前主要为优土、乐视、爱奇艺这三家竞争比较激烈。乐视在用户数、VV数、PV数都已经较长时间保持了长视频第一的位置，和优土的流量差距已较小。从长视频来看，乐视处于领先。但从综合来看，加上移动端及TV端，还需进一步发展。但目前这三家的地位相对稳定。TMT整个行业竞争激烈，但是对视频行业并不会有太大影响。2、问：视频行业最理想的、最科学的发展路径是什么？答：关于发展路径，有个大的方向，那就是产业垂直整合。早些年，大家都认为乐视的发展路径是错误的，均不看好；到前两年，大家是看不懂；到现在，大家是认可这个模式并纷纷效仿。很多影视公司、视频网站想切入这个行业。但乐视已

3、经树立了一个较高的门槛，普通的竞争对手要进入还是比较难。总的而言，是产业化垂直整合战胜专业化分工。大屏互联网时代下，专注不够了，只是一个必备条件，但要专注的前提下进行产业整合，才能为用户打造出截然不同的产品和体验。3、问：2014年乐视对未来有一个很有挑战的规划，1-4月执行的情况如何，未来所面临的风险和挑战？答：从目前的进展来看，已有一些基本的数据。第一季度发展速度超预期，无论是终端销售还是广告业务，以及网站业务包括VV、PV很多方面都已经超过我们的预期。4、问：发展到2014年，整个互联网行业其实是一个生态之战， 腾讯阿里也在转变思路，变得越来越开放。围绕生态我有三个问题：1）今年产品的创

4、新和销量上有什么进展？2）阿里的不断扩展，与华数的联合，最大的优势莫过于有钱，那我们如何去解决资金问题，来维持硬件和平台的不断发展？3）贾总十分有忧患意识，提出了开放生态。有新来的高管，组织架构也越来越多，如何进行文化团队建设和协同呢？ 答：首先，创新分为两个方面，一为新的智能产品，由于信息披露限制，不能讲太多。二为原有产品不断的创新提升。大家可以看到乐视垂直整合产业链，在用户体验方面的化学反应已经可以很好的体现了。如果大家长期使用超级电视，超级遥控器，大家会发现其非常不一样，和任何智能电视机摆在一起，这都是一个跨时代的产品。以乐视4k 版live生活为例，在原来的工业时代下，这是需要十来家公

5、司合作才能完成的事，而乐视一家就全部完成。体验提升、效率提升最终带来了截然不同的价值。创新是乐视的一个天然优势，其真正打破工业时代下的分工壁垒。其次，我认为阿里和华数的结合带来的影响是阶段性的，并不会对整个产业有太多的影响。比如版权方面，带来的版权竞争可能甚至不如当年腾讯进入市场的版权大战。这里我们不便过多的评论其他公司的战略，公司不会因为小的变化而改变自己的大战略。资金考虑，我们将按既有步骤推进，按照原有计划，我们有三种途径：第一为自有现金流的运转，第二为债券融资，第三为股权融资。好消息是创业板再融资征求意见稿已经公布。这在乐视发展过程中将是十分重要的，因为乐视自上市以来股权融资仅仅有7个亿

6、人民币，只有竞争对手的十分之一甚至二三十分之一。再融资的渠道打开后，乐视的发展速度将会更快。最后，关于文化团队。2013年我们的关键词是激情，打造个人英雄，比如年会的hero奖项。2014年我们的关键词是协同，是我们今年的发力点。生态型的业务需要生态型的组织，而生态型组织尚无先例可循，现有组织形态都不能满足乐视的需求。生态型组织的一大特点是领军人物和组织并存，其中管理是扁平化，项目型则是网格化，结果导向。从目前情况来看，已对我们的产业协同产生了一定的效果。每个人都要抛弃所在岗位，牢记大家为一个整体，在做本职工作的同时真正的了解和支持跨部门协同。5、问：作为第一批用户，也是乐迷和体育迷，很高兴看