仙鹤股份：投资者交流电话会议纪要.PDF

1、证券代码：603733 证券简称：仙鹤股份 债券代码：113554 债券简称：仙鹤转债 仙鹤股份有限公司仙鹤股份有限公司 投资者投资者交流电话交流电话会议纪要会议纪要 一、会议基本情况一、会议基本情况 会议时间：会议时间：2020年04月09日 会议地点：会议地点：公司六楼会议室（衢江区天湖南路69号）会议形式：会议形式：电话交流 参会人员参会人员：公司董事长 王敏良、公司董事会秘书 王昱哲、东方证券 李雪君 吴瑾 王树娟、信诚基金 葛帅、兴全基金 闫兆虎、泰康资管 闵锐、西部利得基金 梁晓明、交银基金 王丽婧、兴全基金 朱喆丰、银河基金 林莉、易方达基金 张璐婷、万家基金 董一平、海富通基金

2、 陈晓翔、信诚基金 杨立春、中银基金 丁戈、中英益利资产管理 杨佳琪、朱雀基金 张延鹏等。二二、电话电话会议会议的主要内容的主要内容 （一）（一）2 2019019年度公司业绩总体情况年度公司业绩总体情况 2019年，公司实现营业收入456,703.68 万元，同比增长11.45%；实现营业利润50,449.57万元，同比增长52.07%；实现利润总额50,654.85 万元，同比增长47.89%；实现归属于上市公司股东的净利润43,992.53 万元，同比增长50.45%。营业收入和实现利润同步增长的主要原因：1）公司IPO募投项目已于2018年底全面投产，通过公司的合理运营，有效地释放了公

3、司的新增产能，扩大了公司的主营业务规模，优化了公司的市场业务结构，使得公司营业收入稳步增长，综合规模效益凸显；2）公司内部管理升级和外部市场拓展都取得了显著的成效。内部管理上，公司优化和提升了管理模式，有效合理地控制了相关费用的支出；市场开拓中，公司积极布局和拓展新市场、新产品以及开发战略性的价值客户；3）消费升级加快，市场需求增加。公司主要的产品都是用于与人民生活息息相关的日常消费市场，如食品包装材料、标签离型材料和薄型印刷材料等领域，下游终端市场的需求量增加导致公司的产品需求增长；4）公司新产品实现规模化生产所带来的销量增加；5)大宗原材料之一的国际木浆价格回归正常，降低了公司的生产成本。

4、（二）会议交流的要点（二）会议交流的要点 1 1、关于关于公公司在特种纸行业的竞争优势司在特种纸行业的竞争优势：特种纸又被称为高性能纸基功能材料，公司在行业内全面布局，在产品多元化方面独树一帜。根据中国特种纸委员会对中国特种纸生产总量的统计，公司目前的产能在国内特种纸总产能中占比超过10%，基本涉及特种纸行业内的所有分类。仙鹤的竞争优势在于强大的抗风险能力以及多元化的产品系列。仙鹤能够为客户提供全面的一站式服务，比如客户今年需要开发一个新的品种，需要公司快速配合，公司能够根据客户对产品的市场定位、功能特点等，利用公司丰富的生产线资源为客户进行定制开发，能够向客户提供便捷的测试服务、专业的技术支

5、持、牢靠的运输保障和丰富的售后服务，为客户配套所有产业链上的相关服务。公司客户数量众多。公司有超过2,000个客户，前五大客户销售量占比相对较小，不依赖于某一个大客户。公司在产业链上下游均有布局，带来较大的成本优势。仙鹤与同行业相比，产业链布局较为完善，涉及到纸浆、造纸、化工、能源电力、环境污水处理、物流、新能源等方面。2 2、关于关于业绩回顾与展望业绩回顾与展望：公司2019年利润水平高的主要原因：1）新产能释放；2）创新带来新产品；3）原材料价格下调；2020年公司的发展展望：1）公司新增产能将陆续投产，有望实现较大幅度的同比增长；2）公司预计原材料市场在较长一段时间内将处于较为稳定的状态

6、；3）产能的扩大将提高公司的利润；4）公司还将进行众多新产品的开发，例如在食品与医疗包装用纸等具有生活消费属性的产品中，进行技术开发，能够大幅度提高对下游市场的服务效率。3 3、关于关于公司相对于小公司相对于小型型特种纸企业的优势特种纸企业的优势：（1）生产成本更低：1）原材料：大企业在集中化采购的平台下会比小企业具有成本优势，同时公司还具备部分原材料的生产能力（木浆，化工料）；2）制造费用：蒸汽、电方面（公司子公司浙江哲丰能源发展有限公司具有发电和制汽能力）有很明显的成本优势；3）运输费用：公司向珠三角地区发货可