福瑞达：鲁商福瑞达医药股份有限公司2024年第三季度业绩说明会会议纪要.docx

1、鲁商福瑞达医药股份有限公司2024年第三季度业绩说明会会议纪要鲁商福瑞达医药股份有限公司（以下简称“公司”）于 2024年10月30日（星期三）上午10:00-11:00 通过上证路演中心网络文字互动方式，在上海证券交易所上证路演中心（网址：现将召开情况汇总如下：一、业绩说明会召开情况公司董事长贾庆文先生，独立董事宿玉海先生，副总经理高春明先生，财务总监许百强先生，副总经理、董事会秘书张红阳先生，出席了本次业绩说明会。本次业绩说明会由公司副总经理、董事会秘书张红阳主持，公司董事长贾庆文发表了致辞。公司通过网络文字互动问答的形式就投资者关心的问题进行了作答。投资者若需全面了解有关情况，可通过上海

2、证券交易所上证路演中心（网址：二、业绩说明会主要问题及回复情况（一）预征集问题及回复1、邮箱预征集问题回复截止2024年10月29日16：00，公司共征集到投资者问题6项，公司对同类问题进行了整合，具体回复如下：（1）关于公司化妆品业务发货、产品开发、品牌建设等相关问题回复：公司始终坚持以市场为导向,以用户为中心，持续推出高品质的美妆产品，满足不同消费者的多元化需求，目前化妆品业务品牌战略为“5+N”，已成功打造出玻尿酸保湿修护“颐莲”、微生态科学护肤“瑷尔博士”两大美妆国货品牌，以及善颜、珂谧、诠润、UMT、即沐等多个新秀品牌，形成化妆品、医美、彩妆、洗护多赛道布局，多品牌综合运营的商业模式

3、。在发货方面，公司目前已形成“中央仓+前置仓+城市仓”的物流布局，提高产品发货效率，双十一期间，公司对供应链进行全面优化，加强中央仓调度，确保高效流转。（2）关于公司股价及市值管理相关问题回复：二级市场股票价格受经济形势、行业情况、市场波动等诸多因素影响。公司高度重视公司的市值管理，持续聚焦主业提升业绩，以多种形式与投资者沟通交流，今年以来，公司通过主动提升年度现金分红比例，增加现金分红频次，首次发布ESG报告等举措，彰显公司对未来发展的信心，提升上市公司投资价值。未来，公司将继续做好生产经营管理工作，保持公司稳健经营的同时，不断提升公司内在价值。后续如有相关增持、回购计划，公司将按规定进行披

4、露。（3）关于公司资金的使用规划问题回复：公司将积极响应国家并购重组相关政策，积极关注行业优质资源整合的机会，努力寻找优质标的和优质项目，围绕公司战略方向推进投资并购事宜，以加强和延伸公司的产业链，从而推动公司的持续健康发展。（4）关于化妆品业务下一步经营计划相关问题回复：2024年1-9月，公司化妆品板块营业收入17.08亿元，同比增长3.25%。下一步，公司将持续做优做强主营品牌，强化研发创新及生产数字化转型，促进化妆品业务销售增长。在产品端，公司将聚焦两大主营品牌，持续实施大单品策略，强化品线精细化运营。颐莲喷雾品线将严格控价、提稳价盘；嘭润品线单品面霜先行，连带水乳面膜销售，夯实中国高

5、保湿；软膜品线升级抗老软膜，打造自播专属品。瑷尔博士益生菌品线将打通面膜和水乳的转化链路，洁颜蜜和卸妆膏不断扩充品类，闪充品线不动价格提性价比，酵萃眼霜、面霜2.0上新，切入抗老细分赛道。与此同时，继续拓展胶原蛋白和洗护赛道，珂谧品牌线上建立珂谧轻医美品牌认知，以医美用户抗老诉求打造过千万单品“胶生棒”次抛精华，线下力推仪器到店，打造医美生活化，聚焦胶原抗衰，强化轻医美心智；即沐品牌抖音平台已上新控油蓬松洗发水，后续将陆续上新洗前修护发膜、水感发香喷雾、头皮精华等产品。另外，在研发端，公司将加快布局医疗器械进程，利用合成生物学等前沿技术，推动化妆品新原料的研发和备案工作；在生产端，继续推进数字

6、化智能产运销生态链建设，通过“透明工厂”+世界美妆科技馆，开启美妆工业旅游新纪元，启动MES系统（生产制造执行管理系统），推动自动化生产向柔性化生产转变。2、上证路演中心“预征集问答”专区问题回复（1）请问公司与清华大学第一附属医院的合作的项目是什么，有什么产品推出？ 回复：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！公司化妆品板块与北京华信医院（清华大学第一附属医院）签订合作协议，主要围绕公司医疗美容器械产品上市后再评价、新产品研发共创和产研融合创新人才培养等方面展开合作。再次感谢您的关注！（2）贾董事长，您好！当前的政策环境极为有利于并购重组，公司是否考虑收购子公司的少数股东的股份。是否考虑在