欧科亿：欧科亿投资者关系活动纪要(2024.12.19-12.20).doc

1、证券代码：688308 证券简称：欧科亿株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司投资者关系活动纪要株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2024年12月19日-12月20日与投资者沟通交流如下：一、投资者交流基本情况项目时间投资者关系活动类别参与单位名称及人员姓名公司接待人员112月19日10:00-11:00特定对象调研中金公司董秘韩红涛212月20日10:00-11:00电话会议长江证券、上银基金董秘韩红涛312月20日14:00-16:00特定对象调研华创证券、国泰君安资管董秘韩红涛二、 投资者交流会议纪要1、 如何看待硬质合金刀具行业并购战略的影响？答：硬质合金刀具行业的并

2、购不仅有利于企业快速扩大规模，还能通过资源共享和技术交流实现深层次的协同发展，增强企业在复杂多变的市场环境中的生存和发展能力。对于硬质合金刀具这种需要大量前期投资和技术积累的行业来说，通过并购获取新进细分领域刀具的研发成果、专利技术和生产工艺资源，更高效实现不同产品体系间的跨越；此外，数控刀具这类高度依赖精密加工和材料科学的产品领域，通过加强原材料、刀具制造和机械加工制造等产业链整合，实现从原料采购到成品销售的一体化运作，大大提高运营效率和服务响应速度；最后，不同刀具细分领域的客户群体可能存在重叠或互补关系，通过并购可以获得新的销售渠道和客户群，同时避免了市场上的直接竞争，整合客户及产品的同时

3、，可以满足客户一站式服务需求，是国内外刀具企业重要的发展战略。2、 公司对明年的需求如何看待？答：目前，国家出台的多方面政策，促进设备更新换代、促进消费、优化地方债务等，会对明年经济及市场带来促进作用，刀具作为基础的耗材产品，能最快受益于下游加工的复苏。公司在经济低谷期提前布局产能和终端渠道，在经济形势恢复的时候将有效抓住市场机遇。公司在今年开展库存消化、产品结构升级等，都给明年的经营奠定了有利的基础。3、 国产已替代的进口刀具份额是否会倒退，有何发展趋势？答：已替代的进口市场份额没有降低，国产刀具凭借其性价比和本土服务优势占据市场，这个过程是不可逆的，反而会不断往高端市场替代。随着国内刀具企

4、业加大刀具研发创新，在多年技术积累和沉淀下，研究成果和开发生产能力大幅提升,刀具稳定性和一致性不断增强。同时，头部企业凭借其对客户需求及应用场景的深度理解为下游用户提供定制化的刀具开发，不断进行高端数控刀具产品突破,推动高端数控刀具的进口替代加速。进口刀具占总消费的比重持续降低，国内市场对进口刀具的依赖度降低，国产高端刀具自给能力不断提升。4、 公司如何应对行业内的周期性波动？答：目前，数控刀具处于国内进口替代以及海外出口替代的黄金阶段，公司不断突破高端刀具的关键技术，取得更多进口刀具的市场份额；同时，刀具品种较多，公司由数控刀片扩充到整体刀具、金属陶瓷刀具、超硬刀具等，不断丰富产品品种，能较

5、大提升公司覆盖的市场空间。此外，刀具下游涉及较广，公司可根据不同下游领域的景气度调整公司产品结构。因此，公司能较好应对行业内的周期性波动。5、 产能与市场策略是怎样的？答：公司目前产能能够满足市场需求，但因市场需求多样化，生产策略需根据市场需求灵活调整。一方面，增强现有刀片产品的市场竞争力，另一方面，积极开发新刀具产品以适应未来市场趋势，特别是新兴行业的需求。面对市场需求变化，公司会适时推出新产品以适应市场结构变化，而非盲目追求大规模生产。6、 欧科亿在研发投入和人才引进方面有哪些策略？答：公司重视产品技术创新，研发以市场为导向，针对行业领域、材质方向、产品大类、应用市场等维度不断升级与开发，

6、不仅针对前沿基础材料加强技术合作与开发，同时针对新兴及核心重点行业整体解决方案丰富产品矩阵，解决客户新需求新痛点。随着公司业务从刀片延伸到刀具，公司加大了整体刀具、金属陶瓷、高性能棒材、数控刀体、超硬等方面的研发人员的储备，组建了专职研发团队，配置了材质配方、制造工艺、结构设计、应用技术等专业人才。公司针对性地设置了专门的研发小组进行产品升级与开发，培养了一批应用工程人才服务品牌店及终端，还储备了一些开发新产品方向的技术人才。7、 公司设立海外子公司有何目的？答：公司在德国设立全资子公司，是基于海外发展战略的重要布局，可完善在欧洲等地的市场布局，增强与当地市场的交流与合作，为公司长远发展奠定基