欧科亿：欧科亿投资者关系活动纪要(2023.10.12-10.16).doc

1、证券代码：688308 证券简称：欧科亿株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司投资者关系活动纪要株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2023年10月12日-10月16日与投资者沟通交流如下：一、投资者交流基本情况项目时间投资者关系活动类别参与单位名称及人员姓名公司接待人员110月12日14:00-16:00特定对象调研海通证券、招商证券、财信证券董秘韩红涛210月13日13:30-15:30特定对象调研广发证券、百年保险资管董秘韩红涛310月16日15:00-16:00特定对象调研华夏基金董秘韩红涛二、 投资者交流会议纪要1、 下半年需求趋势和三季度出货情况如何？答：二季度，公

2、司做了去库存的战略处理，三季度逐步进入补库存阶段。9月份到四季度，切削加工量将进一步提升，刀具消耗量将有一定回升，如果下半年到明年初经济形势再进一步好转，景气度回升会更快。2、 公司如何应对市场变化？答：公司多措并举积极应对市场变化，通过研发技术创新、产品结构优化、聚焦优质市场、深入终端需求、完善海外布局等多种方式推动公司各项业务平稳发展。在技术和产品方面，公司优化产能结构，聚焦高端刀具的产能投放，持续产品技术创新，加大新产品技术研发。一方面，重点开展基础材料技术的研究，比如金属陶瓷、超硬材料与涂层材料开发等；另一方面，向工具系统、刀具领域拓展，丰富产品线，完善终端客户整包方案产品体系。在市场

3、方面，公司通过稳步推进营销策略，积极开拓下游领域的优质市场，深入终端需求。深入国内渠道布局，开展终端领域重点市场，完成重点客户、重点场景的刀具整包方案；加大海外开拓力度，海外品牌代理持续增加，海外布局持续完善。3、 如何看待公司整包业务的盈利情况？答：公司整包业务模式致力于为终端客户提供包括数控刀片、整体刀具、陶瓷刀具等集成系列产品以及智能刀具柜、数据管理系统和现场管理等全套产品及服务，服务内容一般涉及刀具采购集配、刀具库存管理、刀具质量寿命管控、刀具问题分析和解决以及刀具持续优化降本增效等。一方面，公司参与客户刀具集配采购及刀具库存管理，快速拓展进入终端客户的产品类别，提升整包业务自有刀具占

4、比，提升整包盈利能力。另一方面，公司积极进行客户现场刀具管理及工艺改进，介入现场精细化加工管理，优化刀具使用价值，提升加工效率，降低整体加工成本，提升公司利润空间，增强客户黏性。此外，整包业务模式通过承包客户未来几年的加工量，绑定客户中长期加工方案，有利于建立长期战略合作开发关系，锁定公司一段时期的业务体量和长期确定性增量，是公司非常重要的战略方向。4、 开拓终端客户的核心驱动力有哪些？答：主要是价格、品质、技术、服务等综合因素。首先，刀具企业需要具备服务终端客户所需的产品能力、产能规模、刀具服务综合能力以及对零部件加工场景理解能力，国产刀具产品性能达到进口刀具的使用标准甚至优于先期使用产品。

5、其次，刀具应用属性很强，刀具企业需要快速响应、参与工艺技术优化，对其技术研发储备和实力要求很高。再有，终端制造领域对降本增效以及国产化配备存在迫切需求。由于进口刀具价格较高，许多终端厂商存在更换为国产体系的诉求。替换为国产体系可以使得客户直接成本和间接成本大幅下降，这些都是推动终端客户开拓的动力。5、 进口替代进程如何？答：近年来,国内刀具企业加大刀具研发创新，引进吸收国外先进技术并进行自主创新,经过多年技术积累和沉淀，研究成果和开发生产能力得到了大幅提升,刀具稳定性、一致性的把控能力不断增强的同时,国产刀具头部企业能够凭借其对客户需求及应用场景的深度理解、较高的研究开发实力为下游用户提供定制

6、化的刀具整包方案。国产刀具向高端市场延伸,凭借产品性价比优势及综合服务能力,已逐步实现对高端进口刀具产品的进口替代,加速了数控刀具的国产化。根据机床工具工业协会统计数据，我国刀具进口额(包含在中国生产并销售的国外品牌)总规模从2021年的138亿元人民币下降到2022年的126亿元人民币,同比下降8.7%。进口刀具占总消费的比重持续下降，说明我国数控刀具自给能力逐步增强，进口替代速度加快。6、 公司在终端市场有哪些推进？答：公司积极开拓下游领域的优质市场，深入终端需求。（1）数控刀具商店逐渐覆盖区域范围内的终端客户，区域技术服务团队逐步完善，同时，优化渠道库存，加强OKE品牌产品的价格管控，夯