迪森股份：2013年7月16日调研活动附件之机构调研纪要.DOC

1、广州迪森热能技术股份有限公司机构调研纪要交流时间2013年7月16日 下午14：00公司参会人员常厚春、陈燕芳会议主题公司业务及日常经营情况机构投资者参会情况易方达基金 管鏐；兴业证券 李昇；鹏华基金 张国平；融通基金 管文浩、闵文强1、问：近期，各项国家政策均关注秸秆利用，公司对秸秆利用有何看法？答：目前公司对秸秆的利用较少，考虑因素主要有：（1）秸秆相对于木屑、刨花等林业三剩物的热值较低；（2）秸秆受收集半径限制；（3）目前秸秆的社会化收集程度不高；（4）公司的热能服务项目主要集中在林业资源丰富的珠三角、长三角地区，相对于秸秆，使用林业三剩物生产的生物质成型燃料，具有资源丰富、社会化收集程

2、度高、生产加工能力强、配送完善等优势。但随着国家政策的影响力度加大，秸秆的综合利用程度将不断提高，不排除以后公司会增加秸秆的利用。2、 请问公司使用的BMF燃料是否存在行业标准？答：BMF，即生物质成型燃料，又称生物质固体成型燃料，是将林业三剩物、农业废弃物，在常温下压缩成体积密度和热值接近普通原煤的高密度成型燃料。2012年度，公司参与起草了广东省“工业锅炉用生物质成型燃料”地方标准，认定标准化的BMF燃料的热值在3600大卡以上，其中一级燃料的热值高于4000大卡；全水分含量13%；灰分含量5%；挥发分70%。3、 请介绍一下公司进入陶瓷行业，使用BGF可燃气的情况？答：2013 年7月8

3、日,公司与四会权盛陶瓷有限公司签订技改供用气合同，由公司采用生物质高温气化技术，对权盛陶瓷原有两条陶瓷生产线进行水煤气改生物燃气等相关燃料调整和技术改造，合同的履行期限自正常供气开始15年。使用年保底生物燃气用量不少于 7,000万立方米/年，该项目是公司首个将生物燃气应用于陶瓷行业的生物质气化项目，有利于公司生物质气化应用技术的提升与推广。4、 问：请问公司目前的商务合作模式？答：公司的主营业务是利用生物质燃料等新型清洁能源，为客户提供热能运营服务。公司采用“能源+设备+服务”的全产业链模式，根据客户不同的能源需求，提供全面的能源解决方案。随着公司业务不断发展，公司倾向于走“精品项目”“大型

4、化”路线，不断提高公司经营抗风险能力，未来，公司将集中精力做好能源供应保障及能源管理服务。5、 问：公司在各行业布局情况？答：目前，公司正在运营的热能服务项目已覆盖医药化工、食品饮料、钢铁、造纸包装、纺织印染、塑胶五金等近二十个行业，行业示范效应明显，如造纸行业，公司2台40万吨循环流化床锅炉已经为客户稳定供气近三年，在为客户节约用能成本的同时，也满足了环保要求。在钢铁行业，公司生物质气化技术成功应用于华美钢铁后，逐渐向陶瓷行业推广。6、 问：请介绍一下公司肇庆项目进展情况及其定价？答：2013 年4 月23 日,公司与肇庆市亚洲金属资源再生有限公司共同签署了生物质燃气节能减排项目合作框架协议(以下简称“框架协议”或“协议”)。框架协议签订后一个月内，公司及肇庆亚洲金属方面积极与园区内的用能企业进行深入沟通, 并优先选择与用气量较大的7 家企业签订了生物质可燃气供/用气合同，扩(达)产后预计年天然气用量可达3608万立方米，折合BMF燃料10.2万吨。公司积极跟进后续工作，并有序进行合资公司的成立登记事宜并积极跟进其他客户的签约事宜。公司承诺，相对于使用天然气，用户使用公司生物质可燃气燃料成本节约率10%，如果低于10%，公司通过调整生物质燃气价格履行承诺。2