欧科亿：欧科亿投资者关系活动纪要(2022年2月).doc

1、证券代码：688308 证券简称：欧科亿株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司投资者关系活动纪要株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2022年2月8日-2月28日与投资者沟通交流如下：一、投资者交流基本情况序号时间投资者关系活动类别参与单位名称公司接待人员12月10日15:00-17:00特定对象调研西南证券、长城基金董秘韩红涛22月15日14:00-17:00特定对象调研申万宏源、天风证券、中天国富证券、德邦证券、华银基金、前海开源基金、第一北京、澄怀投资、湖南琛远财务咨询有限公司、凯读投资、国富自营、杭银理财、勤远投资、新余若溪投资、和谐汇一、上海久期投资、德邦资管董秘韩红

2、涛32月16日15:00-16:00电话会议东吴证券主持电话会议董秘韩红涛42月23日10:00-12:00特定对象调研安信证券、惠升基金、阳光资产董秘韩红涛52月23日13:30-14:30电话会议中金公司主持电话会议董秘韩红涛62月24日9:30-11:30特定对象调研远信投资董秘韩红涛72月24日14:00-16:00特定对象调研中信建投、华夏基金、中银基金、华安基金、湖南聚力财富管理、拾贝投资、南方基金、晋江和铭投资有限公司、贝莱德基金、博荣资本、中信建投、民生加银基金董事长袁美和、董秘韩红涛82月28日15:00-17:00特定对象调研中信证券、腾讯投资、兴银理财、高毅资产、Hel

3、Ved Capitial董秘韩红涛二、投资者交流会议纪要1 如何理解刀具行业的终端销售模式？答：刀具行业终端分散、技术服务性强、存在试刀周期，因此刀具生产企业需要借助终端经销商资源和服务能力，协助终端销售渠道开拓，刀具企业提供技术支持。公司在国内核心区域推广欧科亿刀具商店，加大终端覆盖比例和品牌推广，获取终端客户使用需求，及时把握产品开发要点和市场风险，为实现整体解决方案奠定基础。2 数控刀片的主要技术壁垒有哪些？答：数控刀片核心技术体现在结构设计、基体设计与制备、精密制造和涂层设计与制备方面，高效完成切削加工，需要结合工件材料的特点，开发刀片槽型结构，并搭配基体和涂层。比如，公司在不锈钢和钢

4、件加工领域，针对不锈钢和钢加工问题，从结构、基体和涂层三个模块进行开发，提出技术方案并加以集成，采用精密制造技术制成数控刀片。刀具切削过程非常复杂，刀具的结构设计需要考虑到被加工材料和切削参数，以及加工过程中切削力、切屑形态和切削温度的变化。随着市场竞争的不断加剧，数控刀具的结构设计需要平衡产品的通用性和专用性，帮助用户企业提高加工效率或加工经济性。良好结合的涂层是平衡刀具耐磨性和韧性以及实现高品质加工的重要手段。通过匹配涂层与基体材料，探索更多元素复合涂层成分，提升涂层与基体、涂层与涂层之间的结合力，掌握更多复合厚涂层制备及控制技术，是涂层技术发展的重要方向。3 公司在出口方面有何进展？答：

5、公司重点进行海外布局投入，出口份额持续提升。公司在全球市场寻求当地有影响力的代理商进行海外销售，选择适合中国刀具定位的产品市场，如半精加工等偏中端的大众消费市场，产品出口亚洲、西欧、北美等地，出口国家多达30多个。目前，公司外销产品平均价格高于国内销售平均价格，部分产品性价比优势在海外市场较为明显。4 公司近几年快速增长的原因是什么?答：公司快速增长是公司产能扩张和核心竞争力提升的体现。一方面公司实行技术迭代创新、进口替代的产品战略定位。通过不断加强技术研发，以优势产品为核心，提升产品品质，促进产品往中高端自我迭代，发展自主技术，持续创新，公司产品的技术水平、产能规模已处于行业领先地位，进口替

6、代能力和市场占有份额不断提升。二是公司注重核心技术和产能的稳定发展。公司通过合理规划，有效地制定产品和产能发展目标，有序地推进新产品的研发、储备和投产，产能稳步扩张，确保公司发展后劲，增强公司竞争力。三是注重营销渠道的建设，通过多层级经销商合作服务体系，覆盖国内主要制造产业基地并辐射至全国；加大终端客户和海外市场的开拓，促进渠道优化和整体布局；重视客户需求，努力为客户提供高品质服务和整体解决方案服务。5 根据公司的业绩快报，四季度销售收入下降的原因是什么？ 答：2021年，公司数控刀片销售收入各季度环比上升，硬质合金制品销售收入二季度处于历史高点，第四季