欧科亿：欧科亿投资者关系活动纪要(2021年4月).doc

1、证券代码：688308 证券简称：欧科亿株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司投资者关系活动纪要株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2021年4月1日-4月30日与投资者沟通交流如下：一、 投资者交流基本情况项目时间投资者关系活动类别参与单位名称及人员姓名公司接待人员14月1日 14:00-16:20特定对象调研中信证券、财信证券、谦石投资、湖南万泰华瑞投资、中青恒辉、中信银行、财联社董事长袁美和、董秘韩红涛24月7日15:15-17:20特定对象调研天风证券、中天国富证券、建信信托、正谊资本、上海从容投资管理董秘韩红涛34月8日10:20-12:10特定对象调研华创证券、泰康

2、资产、湖南牛行资产董事长袁美和、董秘韩红涛44月9日10:00-11:30业绩说明会线上参与公司2020年度网上业绩说明会的投资者董事长袁美和、董秘韩红涛、财务总监梁宝玉54月12日14:00-15:00电话会议汇添富基金主持电话会议董事长袁美和、董秘韩红涛64月23日10:30-12:00特定对象调研青骊投资董秘韩红涛74月23日13:30-15:30特定对象调研中金公司、华安证券董秘韩红涛84月26日20:00-21:00电话会议华创证券主持电话会议董事长袁美和、董秘韩红涛94月29日14:00-16:00特定对象调研华商基金、创金合信基金董秘韩红涛104月30日13:45-14：40特定

3、对象调研财信证券董事长袁美和二、投资者交流会议纪要1.请问公司目前市场上的竞争对手有哪些？贵司的显著优势在于什么？答：刀具行业按照发展阶段、技术水平、市场策略等差异，刀具企业分为三类：欧美企业、日韩企业和中国本土企业。以山特维克集团、肯纳金属集团、伊斯卡集团等为代表的具有全球领导地位的欧美刀具制造商，他们技术实力雄厚，产品系列丰富，以开展切削加工整体解决方案为主。在高端应用市场，尤其是航空航天、军工领域，欧美企业与其他竞争对手拉开差距。但是这类企业存在价格昂贵、交货周期长的问题，国内用户以大中型企业、外资企业为主。以日本三菱、日本泰珂洛、日本京瓷、韩国特固克等为代表的日韩刀具企业，尤其是日系刀

4、具，在我国进口刀具中的占比最大。日韩企业的市场策略以批发为主，在国内五金批发市场非常普遍，产品价格略贵于国产刀具。国内刀具企业竞争实力差距大。近年来，随着我国制造业升级，我国刀具企业正在进行产品结构调整，部分优秀企业的研发成果在市场竞争中得到检验，在细分领域部分替代进口刀具，刀具规模发展迅速。与国内外竞争对手相比，公司的主要优势在于：（1）当前国家鼓励数控刀具国产化，公司相对更有机会；同时，公司快速响应能力强，且能为客户提供差异化服务；（2）公司核心重点产品不锈钢/钢件加工用数控刀片在国内的影响力不断提升；（3）公司专注于数控刀具的研发与创新，在细分领域具有竞争优势。目前，公司仍存在产能不足的

5、竞争劣势，随着公司募投项目的建设，未来，公司将进一步提升产能，增强公司核心竞争力。2.刀具进口替代的最大驱动力是什么？答：主要是价格、品质、服务等方面的因素。首先，国产刀具品质能达到进口刀具的使用标准甚至优于先期使用产品；其次，价格优势是经销商替换品牌的动力；另外，刀片应用很重要，国产刀具企业的本土服务优势明显，提供服务的反应速度更快更积极。3.公司是要往整体刀具方向布局吗？答：是的，刀体与刀片通装适配，可以更好的提高刀具的使用和市场占有份额。目前，公司已经在开展这方面的项目。刀体是普通的钢制材料，核心竞争力不在生产难度而在配套刀片，应用好刀片。未来，公司主要考虑核心刀体的生产，以整合等其他方

6、式实现通装、标准刀体自有等。刀体并非频繁更换的耗材，主要作用还是用来配套刀片的应用和增强其刀片更换粘性。这也是行业主流头部企业的普遍做法，也是公司为整体解决方案奠定的重要基础。4.行业内有一些大小不一的厂家，未来格局是什么样？是向龙头集中，还是各自占据一部分细分领域？答：刀具领域存在技术和资金门槛，限制了企业的大规模进入。从欧美日韩发展来看，是走向整合的趋势，未来国产刀具也会往龙头集中发展。目前，上市的这几家头部企业，突破了技术门槛，再叠加资本市场打通资金门槛的优势以及具备外延式整合发展的基础，未来规模突破会更快，小企业的竞争力和发展速度是无法比拟的。另一方面，大规模企业产品成本方面存在优势，