迪森股份：2015年10月13日调研活动附件之机构调研纪要.DOCX

1、广州迪森热能技术股份有限公司机构调研纪要交流时间2015年10月13日公司参会人员黄博、赵超兰、余健敏会议主题公司业务和日常经营机构投资者参会情况招商证券及其客户群一、 董秘黄博先生介绍公司近期经营情况：1、 公司基本情况介绍自2008年进入生物质能源领域后，公司一直专注于利用生物质能等清洁能源为客户提供综合能源服务。采用BOT或BOO等合作模式，为广大工业用户提供全面能源解决方案。经过近20年的创新发展，公司已成长为国家创新型企业、高新技术企业、广东省资源综合利用龙头企业。公司于2012年7月在深圳证券交易所创业板挂牌上市。2、 能源结构变化背景下，公司业务定位清晰为应对多变的全球气候变化，

2、国内严重的大气污染问题，近年来，国家发布一系列加快调整能源结构，推动清洁能源替代利用，减少污染排放的政策、细则，鼓励生物质能、天然气、清洁煤等清洁能源利用，鼓励具有较强系统集成能力的专业企业为用能客户提供热能服务。在环保压力持续增大、能源结构快速调整的背景下，公司结合自身发展情况，明确将业务定位为“清洁能源综合服务商”，通过利用生物质、清洁煤、天然气等清洁能源，采用BOT或BOO等合作模式，为广大工业用户提供全面能源解决方案。宏观经济增速放缓压力、传统能源（如天然气）的成本下行压力，是公司明确向大能源领域发展的动力，促使了公司转型和向前发展的决心。3、 公司未来规划未来，公司一方面通过内延，即

3、公司将继续强化业务拓展与合作，打造公司事业合伙人平台，充分利用资源方在特定区域内的地域优势、市场优势、渠道优势等，通过设立控股子公司的形式，推动公司业务向外拓展；另一方面，通过外延，即利用公司的资本优势，通过并购同业企业及节能环保相关产业，提高公司整体盈利水平。二、投资者问答环节：1、Q：公司在手的订单情况？A：目前，公司已签订正式协议的在手重大订单有十几个，大部分为园区项目。根据园区用能企业的用能情况，公司有序开展各项调查后，根据不同设计方案进行实施。2、Q：请介绍一下公司事业合伙人平台合作模式？A：为强化公司业务拓展与合作，公司通过与资源方设立控股子公司的形式，建立开放、持久的、共赢的业务

4、合作平台。通常资源方通过参加公司的业务培训，在特定区域内利用其自身的资源优势挖掘优质项目；公司主要负责技术、工程、采购、运营、安全与环保等。3、Q：对于近期天然气价格下调预期压力及清洁煤利用的政策推广，公司未来业务定位如何把握？A：在复杂的能源背景下，围绕上述问题，公司董事会提出了“清洁能源综合服务商”战略定位。这是一个“宽进宽出”的概念。“宽进”的意思是不再局限于利用生物质能源，可能会选择清洁煤、天然气等国家政策鼓励的清洁能源；而后端供热运营服务方面，则以供热（含热电联产）为主，未来也将考虑在居民供暖和商业制冷方面拓展。通过这种业务定位，公司梳理了潜在项目并积极布局。4、Q： 公司选择项目的

5、标准是什么？A：公司在开拓市场时，提高了热能运营服务项目的选择标准，倾向于选择资金实力强、信用程度高、发展前景好、蒸汽或热力用量多的优质大型企业。园区集中供热项目，公司从园区用能企业的投产进度及用热情况、行业发展前景、投资回收期限等因素综合考虑，优先选择综合经济效益较高的园区合作。5、Q： 请介绍一下老港工业区分布式能源项目的情况？A：老港工业区分布式能源项目投资总额预计为9,100万元，建设规模设计为5台2MW燃气轮机发电机组、5台7t/h烟气余热蒸汽锅炉及备用燃气锅炉，总装机容量为10MW。项目采用BOO合作模式，所产生蒸汽主要供向元邦化工、兴塑实业、北蔡综合利用、国峰纸业、神华染纱、绝缘

6、材料、踏浪化工等园区用热企业，电力采用“自发自用、余电上网”方式接入上海电网。老港工业区分布式能源项目为公司首个天然气热电联供项目，示范意义重大，也是公司向清洁能源综合服务商转型过程中取得的重大突破。6、Q： 公司2014年底收购的迪森设备的未来定位？A：收购完成后，迪森设备作为公司的全资子公司，未来定位：一方面将致力于燃生物质成型燃料、生态油的生物质专用锅炉的研发、设计与制造，为公司固化、液化、气化业务提供配套支持与服务；另一方面利用自身优势，继续专注于利用燃气及其他清洁能