迪森股份：2014年4月21日调研活动附件之机构调研纪要.DOCX

1、广州迪森热能技术股份有限公司机构调研纪要交流时间2014年4月21日 公司参会人员陈燕芳、陈泽龙、黄博会议主题公司业务和日常经营机构投资者参会情况广发证券 范宇；兴业证券 熊彬正1、问：公司近期新签单情况及进度？答：为提高经营抗风险能力，公司在开拓市场时，提高了热能运营服务项目的选择标准，倾向于选择资金实力强、信用程度高、发展前景好、蒸汽或热力用量多的优质大型企业，走“精品项目”和“大型化”路线。受此影响，公司与客户的谈判周期有所延长。未来，公司将一如既往坚持风险可控、收益可观原则下积极推进与客户开展热能服务项目合作。2、问：公司未来的市场拓展方向和重心？答：未来公司将强化在生物质固化领域的市

2、场开拓力度，坚持走“精品项目”和“大型化”路线，将市场开拓重心向长三角和京津冀地区倾斜，积极开发二、三线城市中小型开发区集中供热项目，在风险可控的前提下、量入为出、稳步发展。3、问：燃料价格及供应情况，公司燃料保障的考虑？ 答：公司提供热能服务的燃料主要为生物质成型燃料（BMF），BMF的原料主要为木屑、刨花等林业三剩物。从近两年BMF燃料市场供应情况来看，燃料价格走势相对平稳，市场供应量也较为充足，可以充分满足公司热能服务项目的燃料需求。随着农业废弃物收集社会化、市场化进程的不断推进，草本BMF燃料生产及加工规模不断提升，BMF燃料市场保障能力将不断增强。公司将通过不断调整和优化燃料结构、拓

3、宽燃料采购渠道、强化燃料的安全储备等多种方式保证自有热能服务项目的燃料供应。4、问：请谈一下公司重大订单的进展情况？答：（1）徐记食品项目。目前，该项目工程建设与设备安装已全部完工，单机调试已经完成，预计2014年二季度待客户永久用电接入后即可全面投产运行。（2）肇庆工业园项目。该项目的设计方案已在2013年度确定，项目最终投资总额预计为8,000万元11,000万元，项目达产后年使用生物质原料为8-10万吨。目前，该项目的土建施工基本完成，主机设备安装已完成过半，输气管网正在铺设过程中，项目预计于2014年三季度投产试运行。（3）荔森纸业项目。目前，该项目已完成技术方案的设计，以及建设前的环

4、评报备工作。由于该项目配套的是客户新建产能，受客户生产线建设进度影响，公司与之配套的热能服务项目实施进度相应顺延。5、问：公司筹划尼泊尔生物质发电项目的考虑及目前进展情况？答：目前，公司尼泊尔生物质发电项目已经董事会授权筹划，并处于相关部门审批阶段。未来公司是否最终实施该项目主要把握两点：第一风险可控，第二投资收益可观。公司将根据项目推进情况，在保护公司和股东利益的前提下，科学决策、审慎实施。6、问：公司生态油工业示范项目的进展情况及其未来投产后的盈利模式？答：截至目前，公司生态油工业示范项目已完成阶段性调试，由于生态油生产工艺较为复杂，系统集成度较高，可借鉴经验非常少，为保障项目安全、稳定运

5、作，目前，公司加快生态油工业化示范项目的调试与优化，掌握项目设计与运行的重要参数，为项目成熟化、标准化、模块化复制奠定基础。未来，公司将积极探索诸如供热服务、工程建设移交（BT）、产品销售等适用于生态油业务持续发展的盈利模式。从技术优化升级、成本控制、模式探索等方面进一步挖掘潜力，寻求适应于生态油业务健康发展的有效路径。7、问：2013年度，影响公司部分项目毛利率的因素？答：公司项目毛利率主要受宏观经济下滑影响，一方面影响部分客户开工率，间接影响公司热能供应量；另一方面会提高客户生产用能波动性，间接影响公司供热单耗及项目毛利。8、问：请介绍一下目前生物质产业的相关政策支持情况？答：针对生物质产

6、业，国家密集出台了多项利好政策。2012年7月9日，国务院印发“十二五”国家战略性新兴产业发展规划，明确到2015年，新能源占能源消费总量的比例提高到4.5%，减少二氧化碳年排放量4亿吨以上。其中，固体成型生物质燃料年利用量达到1,000万吨，生物液体燃料年利用量达到500万吨，生物燃气年利用量达到300亿立方米。逐步完善生物燃料、能源化利用农林废弃物的激励政策及市场流通机制，到2020年，固体成型燃料年利用量达到2,000万吨，生物液体燃料年利用量达到1,200万吨，生物燃气年利用量达到500亿立方米。2013年