迪森股份：2012年9月5日调研活动附件之机构调研纪要.DOCX

1、广州迪森热能技术股份有限公司机构调研纪要交流时间2012年9月5日公司参与人员张开辉、黄博会议主题公司业务及日常经营情况机构投资者来访人员富国基金 杨栋中信建投证券 汪斌鑫新同方投资 袁煜森1、公司新增营业收入的主要来源？答：公司新增营业收入来源包括原有客户用能增加、在建项目陆续投入运营及公司对部分客户提价新增收入等。2、2012年末公司应收账款增长较快，是什么原因造成的？答：公司与客户之间通常采用月结的结算方式，应收账款金额随着业务收入增长相应增加。报告期内，公司给予部分客户暂时性赊销政策，但应收账款期限集中在两个月以内，账龄较短、周转较快。3、相对于清洁的天然气，燃烧生物质还具有环保优势吗

2、？答：相对于天然气，燃烧生物质仍具有环保优势：项目烟尘NOXSO2迪森2011年6月20日监测数据（珠海市环境保护监测站监测数据）27mg/m3146mg/m32mg/m3国家标准限定值（天然气）50mg/m3400mg/m3100mg/m3注：公司数据为红塔纸业热能运行项目的检测结果，来自于珠海市环境保护监测站监测报告（珠环监气2011第0603号）4、请问公司运营组织架构情况？答：公司拥有一支专业的运营团队，负责项目现场的运营与管理，保证热能运行装置稳定高效地运行。5、请简单介绍一下公司目前的原料保障模式？答：公司通过以下方式保证BMF燃料的充足供应：（1）自产BMF模式。公司在家具和木材

3、加工厂聚集地区，设立分（子）公司，由该分（子）公司采购中纤板粉、木屑等加工剩余物，加工生产成BMF燃料，供应公司热能运行项目。（2）外购BMF模式。公司充分借助于BMF供应社会化、市场化的不断提升，持续加大BMF对外采购量。（3）调整燃料结构。公司通过收购价格较低的树皮、树枝、棕榈壳等剩余物，直接用于热能运行装置燃烧，在扩大可利用燃料范围的同时，也降低了燃料成本。除此之外，公司集中科研力量进行生物质能源作物培育实验，着眼于原料资源的开发与控制，继续完善现有原料保障模式。6、热能运行装置所有权属于公司吗，归纳在哪个资产科目？折旧如何计提？答：合同期内，热能运行装置归公司所有，合同履行完成后（一般

4、为8-10年），热能运行装置所有权转移至客户。热能运行装置构建完成并达到预计可使用状态后，计入公司“固定资产”科目。折旧计提方式有两种：（1）平均年限法：公司与客户签订的销售合同约定了项目运行年限的，热能运行装置按照平均年限法计提折旧，折旧年限为合同期限（一般为8-10年）。如红塔仁恒、美业针织、珠江化工项目等。（2）工作量法：公司与客户签订的销售合同约定了合同总量的，热能运行装置按照工作量法计提折旧，当期应计提折旧额=热能运行装置原值当期工作量/合同总工作量（或合同总保底量）。如华美钢铁、九惠制药、比克电池项目等。7、请问公司的定价机制及调价机制？答：公司与主要客户定价一般以客户原使用的传统

5、化石燃料（天然气、轻质柴油、燃料油）成本为参考，在此成本基础上下浮一定幅度（一般为2540），作为公司与用户结算的基础价格，即“地板价”，使得用户通过使用生物质能源节约燃料成本，同时，公司亦能获得合理利润。在与客户履行合同的过程中，当传统化石燃料价格上涨达到一定幅度时，将在“地板价”的基础上上调热能供应价格（部分客户根据PPI指数或热值等指标上调）。从为用户节能角度考虑，上调后的价格一般不高于使用传统化石燃料的成本，即“天花板价”。当传统化石燃料价格下降一定幅度，导致生物质能源的价格低于地板价，使公司无法保持合理利润时，公司可选择暂缓运行该项目，用户可重新使用传统化石能源维持正常生产。此外，若公司原材料价格大幅上涨，公司可与客户协商提高价格。公司与客户一般约定了年消耗BMF保底量，当客户年使用量低于保底量时，将按照实际使用量与保底量之差给予公司补偿。8、请问公司是否享受增值税政策优惠？答：根据财政部 国家税务总局关于调整完善资源综合利用产品及劳务增值税政策的通知（财税2011115号）文件规定，对销售以三剩物、次小薪材等原料生产的热力、燃料实行增值税即征即退100%优惠政策。2012年上半年，公司享受到该税收优惠政策，实际收到增值税即征即退退税款864,306.28元，并确认了收入。 3