迪森股份：2012年10月31日调研活动附件之机构调研纪要.DOCX

1、广州迪森热能技术股份有限公司机构调研纪要交流时间2012年10月31日 16:3017:30公司参会人员常厚春、陈燕芳会议主题公司业务及日常经营情况机构投资者参会情况银华基金 王海峰等1、问：请问公司的定价机制及调价机制？答：公司与主要客户定价一般以客户原使用的传统化石燃料（天然气、轻质柴油、燃料油）成本为参考，在此成本基础上下浮一定幅度（一般为2540），作为公司与用户结算的基础价格，即“地板价”，使得用户通过使用生物质能源节约燃料成本，同时，公司亦能获得合理利润。在与客户履行合同的过程中，当传统化石燃料价格上涨达到一定幅度时，将在“地板价”的基础上上调热能供应价格（部分客户根据PPI指数或

2、热值等指标上调）。从为用户节能角度考虑，上调后的价格一般不高于使用传统化石燃料的成本，即“天花板价”。当传统化石燃料价格下降一定幅度，导致生物质能源的价格低于地板价，使公司无法保持合理利润时，公司可选择暂缓运行该项目，用户可重新使用传统化石能源维持正常生产。此外，若公司原材料价格大幅上涨，公司可与客户协商提高价格。公司与客户一般约定了年消耗BMF保底量，当客户年使用量低于保底量时，将按照实际使用量与保底量之差给予公司补偿。2、问：公司目前运行的项目涉及到哪些行业？答：公司热能服务的客户群体涉及造纸、钢铁、建材、纺织、医药化工、食品饮料等多个行业，有100余个热能服务项目成功运行或即将运行。3、

3、公司的税收优惠政策有哪些？答：1、2011年8月23日，公司取得广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局、广东省地方税务局联合颁发的“GF201144000093”号高新技术企业证书，有效期三年。因此，公司2011年至2013年将按15%的优惠税率缴纳企业所得税。2、根据广东省经济和信息化委员会、广东省财政厅“粤经信节能20111029号”文2011年第三批广东省资源综合利用产品（工艺）认定名单，本公司被认定为资源综合利用企业，取得“粤资综2011第074号”资源综合利用认定证书，有效期为2012年1月至2013年12月。根据广州开发区地方税务局企业所得税减免优惠备案表，本公司2012

4、年度可享受符合条件收入减按90%计入当年应纳税所得额的企业所得税优惠政策。3、根据“财税2011115号”文财政部 国家税务总局关于调整完善资源综合利用产品及劳务增值税政策的通知相关规定，对销售“以餐厨垃圾、畜禽粪便、稻壳、花生壳、玉米芯、油茶壳、棉籽壳、三剩物、次小薪材、含油污水、有机废水、污水处理后产生的污泥、油田采油过程中产生的油污泥（浮渣），包括利用上述资源发酵产生的沼气为原料生产的电力、热力、燃料”实行增值税即征即退100%的优惠政策。根据广州经济技术开发区国家税务局减免税备案登记告知书（穗开国税 减备【2012】100038号），公司备案登记的资源综合利用产品即征即退减免，自2012年1月1日起执行。4、问：请谈一下公司新订单的签约情况？答：在市场开拓方面，公司更加注重合同的质量，倾向于选择资金实力强、信用程度高、发展前景好、蒸汽或热力用量多的优质大型企业，走“精品项目”路线，提高公司经营抗风险能力。“精品路线”带来谈判周期的延长，公司将加大市场开拓力度。5、珠三角地区的工业锅炉市场容量有多大？答：截至2009年底，珠三角地区燃煤、重油等工业锅炉总容量为5.91万蒸吨/小时。2