老百姓：老百姓机构投资者现场交流活动会议纪要（2023年2月）.docx

1、证券代码:603883 证券简称:老百姓老百姓大药房连锁股份有限公司机构投资者现场交流活动会议纪要（2023.2）一、会议情况 （一）会议时间:2023年2月份 （二）会议形式:现场会议（三）会议地点:公司会议室（四）参会人员:1.公司参会人员:董事会秘书 冯诗倪投资者关系经理 何林峄 2.机构参会人员:淡水泉、前海开源基金、淳厚基金、博道基金、北京金安私募基金、高鹏私募基金、圆合金控、富荣基金、涌津投资、泰康资产、中信建投、中信证券、申万宏源证券资管、华能贵诚、国泰基金、方正证券、广发证券的36位投资者。二、 主要内容 投资者提问问题1:公司为什么构建3-5线下沉市场运营策略？回答:公司聚焦

2、下沉市场主要原因有（1）下沉市场新老年人群体增速快，用户增长更为明显；（2）优质的医疗资源集中在一、二线城市，医疗资源相对匮乏的下沉市场成为公司业绩新增长极。（3）下沉市场毛利率较高，成本低。问题2:公司大店改为小店的战略发展思路是基于何种考量？回答:第一，从发展思路来看，公司作为一家大店起家的药店，通过大店模式快速扩张到20余个省份，为未来发展奠定了坚实基础。随着市场竞争态势和公司发展阶段的变化，公司目前积极推行小店模式。借助数字化转型与精细化运营的持续深化，公司过去在大店构建的服务场景现在小店同样能做到。第二，公司致力成为社区的好邻居。因此我们专注于做社区的小店，并且增添了送货上门的服务，

3、增强门店与社区居民的粘性。公司在经营中发现，小店模式对于偶发事件的抗风险能力比大店更强。从数据来看，公司大店改小店的战略取得了不错的成绩。问题3:疫后时代公司是否认为医药零售行业有较好的发展？回答:相对于疫情期间医药零售行业的经营情况会更好，主要原因在于（1）线下消费场景恢复，客流量增加；（2）随着这轮疫情爆发，居民的健康意识提高，消费者健康相关消费需求提升。问题4:公司在全国化布局方面战略规划如何？回答:在全国化布局方面，老百姓目前采用聚焦和下沉的战略。经过二十余年发展，公司销售网络已覆盖20个省级市场，超140个地级市，全国门店数达10327家（截至2022年9月30日）。公司在前期做好广

4、布局的基础上，目前更加注重聚焦和下沉市场。目前“9+7”的聚焦战略，是在9个优势省份聚焦深耕，通过自建、收购、加盟、联盟共同密集布点，7省轻资产加盟、联盟模式为主，利用好现有自营网络大力发展O2O线上业务。问题5:公司商品的库存情况如何？回答:公司对于库存控制谨慎，商品数始终保持在安全库存范围。问题6:公司如何提高处方药外流承接能力？回答:提高处方药外流承接能力主要有两点:（1）提高药房专业性，截止到2022年三季度，公司拥有双通道药房181家，DTP药房151家，特殊门诊789家，院边店占比达到10%；（2）提高服务专业度，公司是行业内慢病管理服务启动最早覆盖最广的，截止到2022年三季度，公司有6500家门店铺设了血糖、血压、心率、血尿酸、血脂等慢病的蓝牙自测设备，累计服务人数达到3000万人次，慢病管理建档人次在800万人。老百姓大药房连锁股份有限公司董事会2023年3月1日