海正药业：浙江海正药业股份有限公司2024年1月14日机构投资者交流会议内容纪要.docx

1、浙江海正药业股份有限公司机构投资者交流会议内容纪要时间2024-1-14 10:00-11:30方式电话会议来访目的或会议主题机构投资者交流会议内容纪要投资者或来访者德邦证券、国金基金、景顺长城、易方达基金、交银施罗德、浙江龙航资管、南方基金、上海运舟私募基金、博时基金、上海东方证券、淡水泉、中国民生信托、长盛基金、德邦基金、天治基金、深圳市景泰利丰投资、域秀资管、长城财富资管、阳光资管、上海途灵资管、安信基金、上海健顺投资、国新证券、富安达基金、上海睿郡资管、华夏基金、国寿资产、上海高毅资管、方正富邦基金、宏利基金、深圳鑫然投资、建信基金、国联安基金、东吴基金、上海趣时资管、浙江贝乐昇投资、

2、深圳市凯丰投资、北京东方睿石投资、进门财经、浙商资管、汇华理财、西部利得基金、中国人民养老保险、深圳量度资本、招商基金、润晖投资、财通证券、工银瑞信基金、上海冲积资管、中欧基金、万和证券、华安基金、申万菱信基金、恒越基金、招商信诺资管、建信养老金、富国基金、泰康资管、中国人保资管、信达澳亚基金、红土创新基金、上海肇万资管、国泰人寿保险、财通基金、平安资管、上海鼎锋资管、华商基金、百年人寿保险、国泰基金、华创证券、华宝基金、新华资管、华泰柏瑞基金、宁银理财、上海安联投资、上海雷钧资管、国联基金、上海和谐汇一资管、太平基金、上海混沌投资、华富基金、中庚基金、格林基金、鹏华基金、海南恒立私募、农银汇

3、理基金、上海百济投资、新华基金、银华基金、海富通基金、上海彤源投资、东方阿尔法基金、九泰基金、鹏扬基金、长安基金、北信瑞丰基金、嘉实基金等近百家机构海正药业接待人员总裁肖卫红，董事长助理蒋灵，董事会秘书沈锡飞会议记录会议首先由总裁肖卫红先生对公司近况做简要介绍，介绍完毕后，与会嘉宾与公司管理层进行了互动交流。最后，由总裁肖卫红先生作总结发言及致谢。本次活动不涉及应当披露的重大信息。Q：公司近况介绍和未来发展规划？A：公司基础很好，工业基础、制剂销售、原料药销售都比较完整，此外，公司有比较资深的老员工团队，这是业务发展的基础。总裁对海正体系非常熟悉，有情怀，有信心。近期主要进行了以下工作：营销体

4、系、生产体系、原料药体系、动保板块全面系统性地梳理，以及研发中心的调研和整合，今年会继续进行架构梳理、人员调整，把合适的人员放在核心的岗位上。销售架构调整已经完成，例如把国内以前的代理品种调整梳理、利润高的自有品种全部收回自营等，有利于产品健康发展。制剂在医院营销的基础上，拓展电商平台、院外市场（皮肤、医美适合线上）等。研发方面，打通海正体系内研发团队和资源的整合，可以减项的减项、共享的共享，在聚焦的基础上，打造有特色的研发体系（包括新药、原料药、仿制药和兽药）。生产方面，对内在原料药降本增效、工艺改进等方面继续突破，对外通过合作盘活资产利用率。动保板块，认为未来仍将是增长点，海正动保是国内宠

5、物药第一品牌，近10年国内宠物新兽药获批数量看，海正动保获得的新兽药占比超10%；此外，其工业和渠道基础都很好，动保也持续在做爆款产品引进。其他方向：探索布局医美和生物新材料，部分已有一定进展。Q：原料药展望，如何盘活闲置资产？A：原料药销售目前仍依靠原有的基础，根本问题还是订单问题，需要匹配大客户订单，后续原料药立项应该有能够匹配整个原料药发展和项目的节奏。从立项、大客户维护、重建和大客户关系等方面是原料药发展的重点。富阳和台州存在产能过剩的问题，未来从自身销售角度和外部引进角度着手解决，引进更多订单盘活闲置资产。Q：瀚晖制药大品种梳理和BD展望？A：瀚晖现有产品有潜力的品种很多，以往销售策

6、略思路有一些问题，将着手进行策略调整。BD团队（包括研发和销售端产品线的补充）已经做了整合，目前谈的比较多的还是研发端，有新项目在逐步推进。Q：利润率方面未来规划？A：今年公司的目标是回归健康盈利模式，希望能够保持业务可持续性和健康度，此方面管理团队做了大量工作，工作方式做了一些调整。Q：制剂销售模式如何调整？A：主要从几方面考虑：集采产品如何降低推广成本，电商品种如何整合，OTC对外合作，下沉市场扩面，取消部分产品的总代理等。Q：新的管理团队有无股权激励？A：目前公司管理层