海伦哲：2013年5月8日调研活动附件之第十五届国际消防展暨投资者交流会会议纪要.DOC

1、 第十五届国际消防展海伦哲投资者交流会第十五届国际消防展暨投资者交流会会议纪要时间：2013年5月8日 星期三地点：北京奥林匹克公园内国家会议中心参会人员： 公司董事长兼总经理丁剑平先生、公司副总经理兼上海格拉曼国际消防装备有限公司董事长张秀伟先生、公司董事会秘书兼财务总监栗沛思先生、公司副总经理兼电力车辆事业部总经理马超先生 东兴证券：韩庆、孙继青、贺宝华华夏基金：孙晟广州证券：孙可信达证券：皮建国、左志方、王艺默中国证券报：王智伟金百镕投资：陈争辉中邮基金：栾超西部证券：宋振平方正富邦基金：扈波中金公司：朱亚锋长江证券：刘军 1. 简单介绍一下公司的情况？ 答：自上市两年以来，由于在研发、

2、人员和生产基地等方面的投资增加，随之而来成本有所增加，短期内从账面上看虽然规模有所增加，但利润却没有明显增长。我们认为这些投入是值得的，这些投入使得我们公司产品的竞争力大大提升，从而带来公司全方位能力得到提升，此次所展示的消防车新产品就是一个很好的例子。海伦哲自收购格拉曼后市场空间增大了，我们公司产品目前有7亿元的高空作业车市场，自收购上海格拉曼后又增加一百亿的消防车市场（不含军品），而军品的准入门槛高，更是需要保密的，市场不可估计。虽然我们今后会将工作重点放在消防车方面，但保持高空作业车行业领先的目标绝不动摇。由于消防车与高空作业车有很多共性技术，因此，我们坚持不懈地发展高空作业车，也在液压

3、、电气、臂架制造等方面支持了消防车产品的发展，而消防车的外观设计等元素反过来也可以被我们应用到高空作业车的研发上，两者是相互促进的。总之，我们目前所做的投入表现在当期利润上是不明显的，所以从账面上看，公司规模增加而利润总额却不增加，但是我们对于公司的长期发展很有信心，有的投资者形容我们是一架处在滑翔阶段即将起飞的飞机。2. 点评此次展会上对手的情况及格拉曼展品情况？答：从公司的销售收入方面来讲，徐工、捷通和中联是比较大的竞争对手，他们展出的主要是举高类产品，常规车种类少。另外有些企业如陕西银河、山东天河、四川森田等公司，也具有一定规模。我们此次展出产品有以下特点：一是产品种类较齐全，按罐体分，

4、大中小型车均有，按功能分，灭火、举高、专勤和后援类别齐全；二是很多产品属国内首创。主要表现在：一是远程大流量供水车，一台车可实现进口产品两台车的功能，必须的操作人员仅是进口车的三分之一，其他厂家没有解决收带困难问题，我们解决了。进口二台车需要2200多万，产品价格高且是人工收水带，耗时费力，而我们的产品则解决了这个世界性难题，收放水带都由机器完成；二是高层供水车，这是公安部消防局直接给我们公司下达的研发任务，是公安部消防局将要重点推广的产品，从接受任务到成品完成总共只用了两个多月时间，此产品主要用于高层楼房供水，是国内首台制造全部实现国产化的产品；三是双臂车，既有灭火功能，又有破拆功能，而且是

5、可以双臂同时工作的，这也是首创；四是多剂联用涡喷消防车，虽然这次的展会上，又几家展示了涡喷消防车，但是从灭火介质上来讲，能把粉末、水、气都可以使用的只有我们一家；五是两款灭火机器人，兼具灭火、排烟、破拆、抢险救援等多种功能。3. 怎么看消防车行业的未来前景，催化剂是什么？答：消防车行业处在高速增长的阶段，尤其是城镇化建设和美丽中国概念的提出都促进了消防车行业的发展。消防车行业将以每年大概20%的速度增长，具有两个特点，一是高端化，二是小型化。每次发生大的火灾就会有大的采购，这就是催化剂。火灾是隐患，具有不确定性，但是必须要装备到位，防患于未然。国务院在2011年下发46号文国务院关于加强和改进

6、消防工作的意见，对进一步加强和改进消防工作提出明确要求。公安部对消防车标准配置也有文件要求，而目前国内一般配置只是文件要求的五分之一左右。随着经济社会发展和人民生活水平的提高，生命越来越受到重视，国家对抢险救援、应急反应也越来越重视，因而对消防车产品需求会越来越多。4. 目前都在发展举高类产品，但是国内只有4家有生产资质，国家消防局下半年是否会放开举高类产品，会发几张牌照？现在行业达到标准的企业有多少家？答：着要看企业是否达到标准才会发牌照，我们公司已经申报了。现在业内能达到标准的还有几家。5. 公司重点发展军品，会否推出新产品？答：目前公司有一些项目在