迪森股份：2014年1月3日调研活动附件之机构调研纪要.DOC

1、广州迪森热能技术股份有限公司机构调研纪要交流时间2014年1月3日 公司参会人员常厚春、陈燕芳、黄博会议主题公司业务及日常经营情况机构投资者参会情况国信证券 陈青青;新华基金 钟俊;信达证券 范海波;兴业证券 汪洋;长城证券 郑川江;华宝兴基金 罗彦;金元证券 秦燕、李晓宇;华创证券 谢银；宏源证券 肖喆；海通证券 汤砚卿；鹏华基金 黄鑫、刘苏、王学兵；等等。1、 问：请介绍一下目前肇庆工业园项目的进展情况？答：2013年4月23日，公司与肇庆市亚洲金属资源再生有限公司共同签署了生物质燃气节能减排项目合作框架协议，由双方合作在对方投资建设和管理的肇庆工业园投资建设一座50MW（首期）的生物质燃

2、气供气站，为基地内的用能企业提供生物质燃气，并负责供气站的运营。此后，公司优先选择与基地内用气量较大的7家企业签订了生物质可燃气供/用气合同。虽然公司生物质燃气在冶金行业的工业化应用技术已经成熟，且成功应用于华美钢铁项目，但此次向工业园区推广仍面临技术升级、工艺复杂、工程实施难度大的情况特点。目前，项目的技术方案已经确定，前期准备工作基本就绪，目前已进入土建施工阶段，项目预计在今年三季度初建成并首期供气（生物燃气）。2、 问：目前生态油的进展情况、生态油专利情况及未来市场开拓模式？答：目前，公司生态油项目处于最后调试阶段，由于生态油生产工艺较为复杂，系统集成要求较高，可借鉴经验较少，公司在考虑

3、项目未来可靠、安全和稳定运行的前提下，延长了调试期限，在单机调试、联机调试、承压调试中不断优化工艺流程，公司将在调试完成并成功运行后及时公开披露相关信息。截至目前，公司生态油拥有已授权的发明专利共5项，实用专利共4项；目前在申请专利共11项。由于生态油与普通燃料油相比，具有燃点高、流动性好、清洁环保、储运方便等特点，可替代燃料油直接应用于商业锅炉、工业锅炉、窑炉等领域，具有良好的发展前景和市场空间。3、 问：公司华东地区的扩张情况，天然气的调价对公司的扩张有什么影响？答：2014年，公司将加大对华东地区的市场扩张力度。目前，华东地区天然气正处于涨价趋势，未来将对公司在华东地区的扩张产生积极影响

4、。4、 问：公司不同形态的燃料分别适用于什么客户群？答：公司利用生物质能产生的固态气态液态三种燃料，根据其特点和热值不同，分别适用于不同的客户群体。BMF（固态），生物质成型燃料因其储运方便，社会化程度高，一般适用于传统工业锅炉用户，如造纸行业等用户；BGF（气态），生物质燃气具有清洁、燃烧特性好，一般可替代天然气、重油等应用于工业窑炉客户，如钢铁，陶瓷行业等用户；BOF（液态），生态油因其热值高，流动性较好，环保，储运方便等特点，应用领域广泛，一般可用于普通商业客户或工业锅炉用户，如酒店行业等用户。5、问：随着生物质能行业的发展，更多企业进入该行业，公司在供热运营方面的竞争优势主要体现在哪些

5、方面？ 答：公司的竞争优势主要体现在：（1）行业先发优势，目前，公司热能服务的客户群体已涉及造纸、钢铁、建材、纺织、医药化工、食品饮料等20多个行业，并成功运行，形成了良好的示范效应，有利于公司在竞争对手中能够脱颖而出。（2）系统集成能力，公司在热能服务项目的建设与运行环节形成了较强的系统集成能力，使得公司能够为客户提供持续稳定、节能环保的热能服务，为公司在生物质燃料等新型清洁能源领域的快速发展打下了坚实基础。（3）商业模式优势，公司负责在客户现场投资建设生物质热能运行装置，可为客户降低由于使用新能源而带来的投资风险，并负责热能服务系统的运营管理，可降低客户的技术风险和管理风险，并降低运营成本

6、。6、问：公司享受增值税优惠的情况介绍？答：根据财政部 国家税务总局关于调整完善资源综合利用产品及劳务增值税政策的通知（财税2011115号）文件规定，对销售以三剩物、次小薪材等原料生产的热力、燃料实行增值税即征即退100%优惠政策。公司享受增值税即征即退100%优惠政策，公司在2013年前三季度实际收到增值税即征即退退税款7,888,097.02元。 7、问：目前BMF燃料的价格波动趋势及公司稳价措施？答：随着BMF燃料供应社会化市场化程度越来越高，为了更好的保障公司燃料供