1、020301整体用户消费需求分析市场消费趋势整体人群分析典型用户消费需求分析悦享都市中产小镇乐活奶爸总结与建议配置发力方向品牌发力方向雅致中年才俊01第一章整体用户消费需求分析02市场消费趋势04整体人群分析02新能源车渗透率有望突破50%，但增速会明显放缓2024年中国乘用车新能源渗透率增长飞快，已经高达48%，比2023年提升12个百分点。根据新能源用户关注度趋势来看，当用户新能源车关注占比超50%以后，增速有放缓趋势，2025年一季度，不管是销量的新能源渗透率，还是用户新能源车关注占比，均低于去年平均水平。预计2025年新能源车渗透率有望突破50%，但新能源市场增速会明显放缓，新能源市场

2、竞争将更加激烈。数据来源：乘联会，汽车之家关注数据（用户新能源车关注占比=关注新能源车用户/汽车之家整体关注用户）。（万辆）中国乘用车市场销量及渗透率走势（万辆）新能源用户关注度趋势1707148813971199270300565774109124215%28%36%48%47%0%10%20%30%40%50%60%02004006008001000120014001600180020212022202320242025Q1燃油新能源渗透率（万辆）30.1%38.2%52.6%59.7%58.9%20212022202320242025Q1增速放缓03新能源车成交价整体呈下探走势分品牌档次

3、来看，海外主流品牌纯电动车受价格战影响最大，从2021年19.2万的成交价下滑到2025年一季度的12.9万，成交价下滑6.3万，4年时间价格只剩原来的67%。豪华品牌纯电动车开票价，从2021年的30.8万的成交价，下降到2025年一季度的25.3万，成交价下滑5.5万，价格下滑18%。插电式和增程式混合动力车方面，仅海外主流品牌成交价逆势上涨，这主要是2024年4月别克GL8新能源上市，上市首年就占据海外主流品牌34%的市场份额，拉高当年成交均价6.8万。数据来源：汽车之家大数据产品AI营销大脑，乘联会，海外豪华品牌包含特斯拉。分品牌档次纯电动车成交价走势分品牌档次插电式及增程式混合动力车

4、成交价走势30.830.928.425.525.312.214.815.214.814.419.221.115.812.912.920212022202320242025Q1海外豪华品牌中国品牌海外主流品牌62.059.757.150.945.121.721.320.126.925.821.420.821.819.118.120212022202320242025Q1海外豪华品牌海外主流品牌中国品牌04性价比+品质，质价比成为消费关注新导向据汽车之家调研数据显示，消费者不仅对购车性价比的需求日益增长，更对性价比本身有了更高的要求，不再单纯是简单的价格低，而是追求性价比+品质的质价比。对此车企也

5、竞相推出新的方案，标配L2级辅助驾驶的新车占比逐年快速提升的同时，入门级售价正在不断下降。消费者购车考虑因素Top 1054.3%44.5%30.1%28.4%27.5%27.4%26.6%26.5%25.9%22.0%安全 性质量舒适 性配置价格用车 成本空间售后 服务品牌外观极致内卷 车企开启智驾平权之战0.5%1.9%7.6%12.8%21.9%28.0%36.3%47.6%57.6%64.5%2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年2025年标配L2级辅助驾驶功能上市新车型占比标配L2级辅助驾驶功能新车型入门售价16.99 17.99

6、11.08 10.09 7.58 7.58 8.89 8.89 9.08 7.88 2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年2025年最低指导价（万元）零跑T03海鸥53.6%+64pct数据来源：汽车之家大数据。L2级辅助驾驶能力：默认为同时标配ACC自适应巡航和车道保持辅助系统。安全性外观质量舒适性配置价格用车成本空间售后服务品牌产品品质/价格 敏感05质价比用户：热爱生活、享受生活的工薪阶层据汽车之家调研数据显示，质价比用户是一群热爱生活、享受生活的工薪阶层。虽然38.6%家庭年收入仅10-20万，但他们努力追求更美好的生活，热爱旅游、运