1、封面法律声明2本报告为上海语析信息咨询有限公司制作，报告中所有的文字、图片、表格均受到中国知识产权法律法规的保护，没有经过语析咨询的书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制、传播或输出中华人民共和国境外。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规以及有关国际公约的规定。任何非商业性质的报道、摘录及引用请务必注明版权来源。本报告中的数据采用了第三方大数据商业智能产品全网采集，覆盖了小红书、微博、微信、B站、快手等社会化媒体站点和淘宝天猫、京东等主流电商平台，整合搜索指数等公开数据以及参考了国家统计局、欧睿国际等行业公开数据报告所得。本报告采集的最长数据周期

2、为年月日。用户说品牌5G指数模型是基于用户在互联网的行为轨迹，从品牌知名度、关注度、美誉度、忠诚度和需求度五大维度量化和分析研究品牌在用户心智中的价值维度，是语析独用模型。受研究方法和数据获取资源的客观因素限制，本报告仅供组织和个人作为市场参考资料，本机构不承担因使用本报告而产生的法律责任。报告数据源说明3线上销售数据综合社会化媒体数据，从用户视角洞察需求：互联网时代，用户即便是通过线下渠道乃至境外渠道购买，其对产品和品牌的认知、评价及其背后的需求却会在社交媒体上体现。而且很多品牌也都在整合、联动线上线下渠道，支持线上购买-线下自提、专柜积分可在天猫旗舰店累积的品牌越来越多。因此，社会化媒体端

3、用户的口碑、舆情数据对品牌极其重要。你们只有线上数据？销售数据采集什么渠道？品牌官微博微信小红书抖音快手电商问答B站用户说主打的优势就是专注做美妆行业的互联网数据，销售数据聚焦阿里平台，我们采集天猫、淘宝和京东的电商数据；互联网用户口碑数据则基本覆盖全渠道，包括搜索引擎、电商平台、社交媒体微博、微信、长短视频抖音、快手，垂直平台小红书、知乎等。目 录CONTENT1.定妆品类市场洞察2.定妆品牌分析3.定妆产品分析4.定妆品牌营销分析5.定妆产品用户洞察6.定妆产品趋势分析45报告概要【定妆产品市场洞察】2024.02MAT定妆产品市场GMV总计81.01亿元，其中淘宝天猫平台GMV为41.1

4、1亿元，抖音平台GMV为30-40亿元，京东平台GMV为6.39亿元。定妆产品总备案数达4616件，同比增长42.24%。定妆话题在抖音热度逆势增长，内容分同比增长859%，搜索分同比增长1195%。【定妆品牌分析】在品牌销售额榜单前十里，国货品牌有花西子、KATO、柏瑞美和卡姿兰上榜，GMV市占率为30.55%。在淘系销量TOP10中，国货占据销量TOP5，可见国货以低价多销的方式在定妆市场中取胜；在抖音销售额TOP10中，国货占据9席，柏瑞美更是占据销售额、销量榜第一，可见抖音成为国货品牌主要销售渠道。【定妆产品分析】在定妆喷雾热销产品中，持妆和控油成为基本卖点，各品牌钻研自己的专利技术；

5、而蜜粉/散粉的热销产品呈现分肤定制的趋势，卡姿兰产品占据TOP10两席。在定价方面，定妆喷雾价格低于散粉/蜜粉，玛丽安保莱平均成交价最高，达879.6元。众多产品通过新技术追求“控油”“水油平衡”“迅速成膜”“抗氧化”等效果。【定妆品牌营销分析】在小红书，尔木萄定妆品类的种草笔记最高，达1526篇，互动量为11.7w，但其中商业笔记少，可见小红书用户对该品牌的认可度较高。淳矿在小红书平台中的投放金额约0.7万元，淘宝天猫的销售额为101.8万元，ROI最高，达到149.7。优沃朵投放金额最高，约423.8万元，选择与初级达人、腰部达人合作。在抖音营销方式方面，玛丽安保莱、芮客和凯芙兰定妆产品的

6、直播间销售额占比均超过90%，而尔木萄的主要带货渠道为商品卡。【定妆产品用户洞察】小红书女性互动用户占比高达九成，年龄集中在24岁以下；而抖音的互动用户主要为31-40岁的女性，但18-23岁用户对定妆品类的TGI最高，其中对定妆喷雾的达324.28。在定妆产品中，功效是消费者首要考量的因素，同时适用人群的需求声量同比增长最高，达23.97%。【定妆产品趋势分析】定妆产品注重升级成膜技术，并通过革新研磨技术迎合粉质“细腻、雾面、哑光”的需求。另一方面，用户重视肤色的修饰与调和，各品牌也为亚洲人定制了有色粉体来提亮面部；同时用户追求定制化定妆，定妆产品针对不同人群出现了分化，6定妆品类市场洞察1