1、2025 iResearch Inc.海外红人营销SaaS行业研究报告2摘要ABSTRACT市场环境：宏观经济压力与传统广告ROI走低，红人营销凭借“精准触达+信任闭环”成为高效拓客方案。为解决海外红人管理存在跨平台数据割裂、履约率低、建联周期长等痛点，红人营销SaaS应运而生，将碎片化流程升级为系统化运营，成为品牌全球化扩张的必要工具。竞争格局：当前海外红人营销SaaS厂商按背景可分为三类：MCN背景厂商、数据分析背景厂商、电商平台衍生工具。从服务能力与发展潜力两个维度评估，卧兔旗下WotoHub，以长期沉淀的红人资源+红人营销全链路业务布局，在中国跨境电商-海外红人营销全链路管理SaaS中

2、，市占率位列第一。市场规模：TikTok电商生态爆发与全球红人商业化的成熟驱动红人营销SaaS市场增长，预计未来3年中国海外红人营销SaaS市场复合增速为15%。未来厂商将持续推进红人资源整合与履约链条优化，并运用AI提升红人营销效率。发展趋势：技术层面，AI将从运营托管、内容生成、决策支持三个维度升级红人营销SaaS的功能。商业层面，红人经济价值向长尾纳米红人迁移，同时，SaaS厂商将双向赋能品牌与红人，通过轻量化工具解决长尾红人报价与交付痛点，构建“红人提效-品牌增效”生态闭环。3目 录CONTENTS01红人营销发展现状02红人营销驱动商家业务增长03海外红人营销SaaS市场格局04海外

3、红人营销SaaS发展趋势OverviewProduct ValueCompetitive landscapeDevelopment trend4红人营销发展现状Overview0152025.6 iResearch I2025.6 iResearch I来源：2019-2025年Gartner CMO支出调研，N=402。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。海外B2C营销需求背景通常而言，海外B2C营销包括搜索引擎营销（SEO/SEM）、社交媒体、红人营销、付费广告、邮件营销、联盟营销等多种渠道，不同营销渠道在见效速度、成本等方面存在差异，品牌方需根据自身的行业特性和营销目标构建综合的营销矩阵

4、。随着宏观经济的不确定性增强，企业面临更大的经营压力，对于营销的投入也愈发趋于谨慎。尽管传统的营销方式在企业中仍然占据着重要的地位，但企业正在寻求更加有成效的方式，最大化营销预算的价值。10.5%11.0%6.4%9.5%9.1%7.7%7.7%2019202020212022202320242025平均营销预算占营业收入的比例2019-2025年全球企业平均营销预算占营业收入的比例海外线上营销的主要渠道宏观经济承压，品牌方面临营销预算削减困境，亟待寻求高效营销渠道渠道类型见效速度成本优势及劣势SEO慢（3-6个月）低-免费流量，长期收益-见效慢，算法存在不确定性SEM快（1-7天）高-精准投

5、放，快速获取流量-竞争激烈，竞价排名提升难电子邮件营销中等（1-4周）低-精准触达，适合短期营销-易被视为垃圾邮件，打开率低社交媒体广告快（1-7天）中高-精准受众定位，互动性强-内容质量要求高，需持续优化红人营销中等（1-4周）中-信任度高，广告形式丰富-依赖红人影响力和内容表现付费广告快（1-7天）高-覆盖受众广泛，广告形式丰富-广告屏蔽率高，ROI难控制联盟营销中等（1-4周）中高-根据效果付费，风险低-依赖联盟伙伴质量，佣金较高宏观经济不确定增强，企业营销预算占比下滑62025.6 iResearch I2025.6 iResearch I来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。来源：艾瑞

6、咨询研究院自主研究及绘制。海外红人营销产生的驱动力及价值社交媒体与线上消费崛起，红人营销凭借真实种草+精准触达脱颖而出纵观海外红人营销的发展史，2014年左右社交媒体平台的兴起催生了内容创作者经济，推动红人营销从明星代言向平民化KOL、KOC转型，而2021年左右疫情原因叠加社交电商的快速发展，进一步推动红人营销成为海外B2C营销的必争之地。相比于其他营销渠道，红人营销具有精准触达和真实种草的两大优势，能够基于红人的垂直粉丝画像直接锁定目标客群，依托粉丝对红人的信任基础形成真实互动，形成从信任转化到口碑扩散的良性循环。尤其对于出海企业来说，红人营销可以帮助品牌方以低于传统广告的投放成本，快速提