1、第三届红杉资本第三届红杉资本 AIAI 峰会演讲纪要峰会演讲纪要开场致辞与核心议题开场致辞与核心议题Packardium(红杉资本合伙人):各位来宾，大家好。我是红杉资本的合伙人 Packardium。今天，我将与我的同事 Sonia、Constantine 以及红杉全体同仁共同主持本次活动。在深入探讨今天的核心议题之前，我和 Sonia、Constantine 希望先分享过去一年中我们积累的一些见解。我们深知，这部分内容如同开胃小菜，真正的主菜尚在后头。因此，我们充分理解各位的期待，但仍恳请允许我们先分享一些初步的思考，随后再进入主题。首先，我们需要明确一些基本认知。我们应如何看待当前人工智

2、能（AI）领域的动态？我们采用一个简明的框架来审视市场：其一，本质为何？(What is it?)这是红杉资本创始人唐瓦伦丁（DonValentine）先生经常提出的问题。其二，意义何在？(So what?)它为何如此重要？其三，时机是否成熟？(Why now?)AI 的发展或许大势所趋，但它是否已近在眼前，一触即发？其四，当下如何应对？(What now?)我们应当采取何种策略？如何把握机遇？怎样才能脱颖而出？过去数年，我们持续探讨这些议题。在接下来的几分钟内，我们将更新部分观点。坦率地说，关于“本质为何”，我本准备了详尽的阐述，但 Constantine巧妙地提醒我，向一群 AI 领域的专

3、家解释 AI 的基本概念，或许并非明智之举。因此，我们将直接进入“意义何在？”这一环节。AIAI 的的“意义何在？意义何在？”：市场潜力与行业变革：市场潜力与行业变革诸位是否还记得去年的这张演示图？（示意）非常好，感谢。顶行代表云计算转型，底行则代表 AI 转型。图表的左侧象征过去，中间是当下，右侧则展望未来。此图揭示，云计算市场当前的收入规模已高达 4000 亿美元，这一数字已超越云计算转型初期全球软件市场的总体量。以此类推，AI 服务领域的市场起点至少要大一个数量级。展望未来 10 至 20 年，其最终市场规模有望达到难以估量的庞大规模。这一点至关重要。目前，我们更新了认知。AI 的冲击不

4、仅仅局限于服务市场，它正同时席卷服务与软件两大领域。这意味着这两个利润丰厚的市场均面临 AI 带来的挑战。我们观察到众多企业以软件为起点，逐步智能化，演变为“副驾驶”（Co-pilot）模式，进而升级为“自动驾驶”（Autopilot）模式。它们的业务重心实际上是从销售软件工具和预算，转向销售成果，乃至销售劳动力和预算。这两个巨大的潜在市场（TAMs）都面临着被 AI 重新定义的机遇。AIAI 的的“时机是否成熟？时机是否成熟？”：条件已具备：条件已具备好的，那么这张去年的演示图，还有人记得吗？（示意）哦，略感遗憾，只有寥寥数人举手。好吧，又增加了一位。感谢各位，不必拘谨。这个“层叠蛋糕”模型

5、清晰地展示了过去数十年来技术浪潮的持续叠加，最终将我们引领至当前这个关键时刻。这张演示图包含两个核心观点：其一，AI 已迫在眉睫，而非仅仅是不可避免。实现 AI 发展的各项先决条件均已成熟：强大的计算能力、高速网络、海量数据、高效的分发渠道以及充足的人才储备。我们已拥有所有必要的成功要素，一切准备就绪。其二，这些技术浪潮往往呈现叠加效应。因此，AI 所带来的机遇远超以往任何一次技术浪潮，其发展速度也更为迅猛。我个人其实对这张以时间为 X 轴、以某种虚荣指标为 Y 轴的图表颇有微词。人们常用此类图表来佐证各种观点。但其核心观察是准确的：事物发展的速度正变得越来越快。然而，鲜有人深入探究其背后的根

6、本原因。因此，我们希望花些时间探讨。从分发传播的基本原理来看，只需满足三个条件：大众必须知晓你的产品，他们必须渴望拥有你的产品，并且他们必须有能力购买你的产品。仅此而已。是否还有人记得那个标志？（指向 Salesforce 早期 Logo）在云计算转型初期，市场关注度极低。Benioff（Salesforce 创始人）不得不采取各种极具创意的“游击式”营销策略，才勉强吸引到一些注意力。AI 的境遇则截然不同。2022年 11 月 30 日，ChatGPT 横空出世，全球的目光瞬间聚焦于 AI。中间这一列数据，代表 Reddit 和 Twitter（现名 X）的月活跃用户总和。在云计算转型之初，