汤臣倍健股份有限公司2021年年度报告（242页）.PDF

1、 证券代码：300146 证券简称：汤臣倍健 公告编号：2022-005 汤臣倍健股份有限公司汤臣倍健股份有限公司 20212021 年年度报告年年度报告 披露日期：披露日期：2022022 2 年年 3 3 月月 5 5 日日 董事长致股东信董事长致股东信 尊敬的汤臣倍健股东： 2021 年汤臣倍健实现销售收入 74.31 亿元，同比增长 21.93%，撇除麦优公司并表之后的可比增速是 15.38%，低于年初的预算；实现归母净利润 17.54 亿元，同比增长 15.07%，略高于年初预算。 欧睿数据显示，2021 年中国维生素与膳食补充剂（VDS）行业零售总规模为 1892 亿，增速约为6.

2、6%。汤臣倍健份额为10.3%，稳居第一位。排名第二和第三的市场份额分别为6.0%与5.0%。相比上一年，汤臣倍健的领先优势有所扩大。 2021 年中国膳食营养补充剂人均消费 20 美元，增长 6.3%，略高于全球平均水平，约为美国的 20%。行业整体市场的渠道结构变化趋缓，2021 年电商和药店两个渠道的市场份额和上一年对比都相对稳定，直销渠道市场份额则继续下降。 中国营养学会发布的中国居民膳食指南科学研究报告（2021） 指出，我国居民营养状况和体格明显改善，但身体活动水平显著下降，超重肥胖及膳食相关慢性病问题日趋严重，糖尿病、高血压、心脑血管等慢性病均呈上升趋势。膳食不平衡成为慢性病发生

3、的主要危险因素，高油、高盐、高糖饮食普遍存在。另外，6 月龄内婴儿纯母乳喂养率离目标还有很大差距，孕妇贫血率虽有明显改善，但仍高达 13.6%。部分老年人存在能量或蛋白质摄入不足，维生素 B1、维生素 B2、叶酸、钙摄入不足的比例均高于 80%。 中国膳食营养补充剂行业政策法规体系持续完善，但目前跨境和国产、保健食品和普通食品的监管标准不统一。直播电商等新业态的迅速兴起，也对行业自律和监管提出了更高的要求。任何时候都要绷紧红线和底线意识，共同呵护年轻的中国膳食营养补充剂行业。任何时候都要谨记膳食营养补充剂的基本定位：原料是维生素、矿物质、动植物提取物等；对特定的人群具有平衡营养摄取、调节人体机

4、体功能；不能代替正常饮食、不能代替药物治疗疾病。没有健康，就不会有未来。 诚信比聪明更重要！ 从 2021 年初，我开始思考这两年中国消费品市场呈现出来的“质”与“量”的问题。和团队一起参访了一批消费品企业，也包括相当一部分新锐消费品牌，每个企业都给到我不一样的启发和收获。 千人一面到千人千面到一人千面，消费品品牌正经历从品种品牌到品类品牌到企业品牌，即从商品品牌到企业人设品牌的变迁。品牌某种意义上讲就是“人品” ，管理团队的人品要匹配得上消费品的品牌。消费品行业也正经历由品牌商主权时代到渠道商主权时代到消费者主权时代的变迁。 各个渠道不时看到听到各种面子上的“量”的数字狂欢，而里子的“质”却

5、经常被各方甚至 自己选择性忽视。我们看到的可能是事实，但不一定是真相。不同角度能看到不同的事实，要用眼睛看、耳朵听，更要用心、用脑去思考。 中国消费互联网红利期已经过去。 “低价”是核心关键词之一，也被很多人奉为是“最成功”的关键词。主流的商业逻辑是在资本的推动下快速实现用户积累，期待着后期能成功“收割”并成为独角兽。每一个“躺赢者”的背后，可能是无数“躺平者”和“躺倒者”交过的巨额学费。花很灿烂，那是因为有充足的肥料，每个参与者都得想清楚一个问题：凭什么我们就能成为仅存的那几朵花，而不是那堆肥料？ 流量瓶颈中的品牌内卷，从“流量到顶”到“流量逃顶” ，流量是“兴奋剂”亦或是“毒药”？确实，抓

6、住流量红利可以做大，但只有能沉淀下来品牌/用户复利才能做强。能跨过一波又一波红利周期甚至跨过一个又一个经济周期考验的，才能算得上优秀的消费品企业，其核心竞争力一定是来源于内力，而不是外力。 2021 年 11 月 4 日，自由式滑雪冠军谷爱凌成为汤臣倍健 Yep 科学营养品牌大使。 2021 年 12 月 28 日，汤臣倍健成为 TEAM CHINA 中国国家队运动食品及营养品供应商，为国家队 70 余支队伍的运动员供应运动食品、营养品和专业营养备战方案。 2022 年 1 月 1 日，汤臣倍健健力多成为杭州 2022 年第 19 届亚运会官方骨健康营养产品供应商。 以“向上思维”走出汤臣倍健