1、2025 2025 中国消费者兴趣圈层中国消费者兴趣圈层Q1Q1白皮书白皮书 秒针系统|秒针营销科学院 2025.04 出品1目录目录0101圈层核心定义圈层核心定义0202圈层案例圈层案例 银发疗愈圈银发疗愈圈030320252025年年Q1Q1兴趣圈层图谱兴趣圈层图谱0404圈层案例圈层案例 剪纸圈剪纸圈2圈层核心定义圈层核心定义定义，发展，特征，方法论定义，发展，特征，方法论3“货找人货找人”人群思维人群思维“人找货人找货”品类思维品类思维核心人群核心人群目标人群目标人群泛人群泛人群以人为本以人为本圈层营销圈层营销随着新锐品牌崛起，市场供大于求，赛道越来越细分，营销方式更以随着新锐品牌崛

2、起，市场供大于求，赛道越来越细分，营销方式更以人为本人为本4圈层营销逐渐成为品牌与消费者沟通的重要方式圈层营销逐渐成为品牌与消费者沟通的重要方式买差不多东西的买差不多东西的人人兴趣同兴趣同好好社会阶社会阶层层更适用传统线下时代基于人口特征、社会身份定义和划分电商爆发，平台和品牌主们发现以以消费行为来分类消费者消费行为来分类消费者，比社会阶层更有用随着经济发展，人们越来越愿意进人们越来越愿意进行生活必须以外的额外消费，甚至行生活必须以外的额外消费，甚至一定程度超过自身正常消费行为一定程度超过自身正常消费行为情绪价值情绪价值深刻影响消费者购买行为兴趣爱好不断多元细分兴趣爱好不断多元细分，以前可能“

3、爱听音乐”就足以归类一群年轻 人，但现在“喜欢音乐”可能喜欢 的是不同流派、歌手，甚至制作人以兴趣区分人群，更关注人群背后更关注人群背后 的交集与未来的关系的交集与未来的关系，受众面更广圈层营销中的对圈层人群的划分随着社会的进步不断演变5圈层的圈层的4 4个文化属性：文化载体、语言体系、交流环境、权利体系个文化属性：文化载体、语言体系、交流环境、权利体系1.1.文化载体文化载体2.2.语言体系语言体系3.3.交流场域交流场域4.4.权利体系权利体系二次元载体之一：鬼畜二次元黑话二次元人群主要出现媒体如B站早期入会需要完成以下问题：-英雄联盟中使用驭风之力的剑客是？-游戏中PVP指什么-奇异人生

4、中谁具有时光倒流的能力权利体系：如准入门槛、有一定圈层内关键人物影响矩阵二次元社区B站、LOFTER、半次元等漫画平台快看漫画、腾讯动漫、哔哩哔哩漫画等音频猫耳FM等游戏社区TapTap、游侠网、3DMGame等游戏直播虎牙、斗鱼、企鹅电竞等进入B站二次元需完成题目考试6圈层营销策略体系，圈层营销策略体系，3 3种打法助力品牌增强效果种打法助力品牌增强效果核心人群核心人群目标人群目标人群泛人群泛人群以人为本以人为本圈层营销圈层营销破圈破圈稳固既有圈层，强化品牌心智稳固既有圈层，强化品牌心智固圈固圈扩圈扩圈扩散圈层，高度渗透潜在扩散圈层，高度渗透潜在TATA打法：寻找热点圈层，通过品牌与圈层IP

5、、KOL、场景结合，借势增加曝光度打法：持续追踪品牌在特定圈层的心智占领，考察品牌的圈层渗透率、TOM等指标打法：基于以往人群的普世价值观（品牌调性领先性），自定义圈层，进行扩散破破圈曝光，提升品牌认知圈曝光，提升品牌认知7圈层研究方法论圈层研究方法论选定选定圈层圈层分析圈层分析圈层 三大圈层，助力品牌选定圈层热门圈层热门圈层上升圈层上升圈层高渗透圈层高渗透圈层声量与平台圈层表达影响力体系 了解圈层平台偏好平台偏好、活动偏好、活动偏好、文文化表达化表达 洞悉人群属性人群属性和影响力体系影响力体系，识别高影响力高影响力KOLKOL基于基于TATA圈层策略圈层策略圈层打法：圈层打法：核心人群-固圈

6、 目标人群-扩圈 泛人群-破圈人群人群 x x 内容内容 x x KOLKOL8泛体制中产人群泛体制中产人群品牌形象传统，购车群体以泛体制的中年男性为主TATA们就是所有意向用户吗？们就是所有意向用户吗？对车主的认知通过调研获得，偏向自然属性/职业属性，对其兴趣偏好了解有限怎样更好触达怎样更好触达TATA们？们？新出电动车型，企图抢夺竞品用户如何找到竞品用户？如何找到竞品用户？圈层案例圈层案例面对红海市场，某自主汽车品牌回归源点人群，挖掘更面对红海市场，某自主汽车品牌回归源点人群，挖掘更精细营销抓手精细营销抓手品牌对车主的原有认知：泛体制中产人群泛体制中产人群2x%-2x%-小镇奋进族4x%-