1、携手并进，再创5G终端发展新征程2021年终端产品策略发布 崔芳2021.021篇章一：2020年终端产业回顾2同舟共济 5G商用稳步推进40倍手机销量：累计超过1.22亿部2020年：新增超1.19亿部2019年：新增约300万部手机款型：累计推出191款2020年：推出162款2019年：推出29款6倍2019.10.31 5G商用启动2020.12.315G商用427天数据来源：（截至2020年12月底）32020年终端产业变化回顾：产品篇（1/2）手机迅速向5G切换，SA终端实现商用突破5G网络大规模商用，手机下探至“千元级” 5G网络覆盖地级市、重点县城，开通5G基站39万+ 200

2、0元以下5G手机40余款攻坚克难，SA终端实现从“0”到“1”突破 9月首批SA终端在浙江商用，截止3月初，85款终端累计在31个省份337个城市打开SA，总量超9000万部。 - 40.00 80.00 120.00爱奇艺优酷腾讯视频 咪咕视频抖音换机前换机后0.005G用户换机前后视频使用时长对比单位：分钟5G应用带来的用户行为变化不明显，部分应用场景下取得一定突破积极探索5G特色业务，基础通信业务的5G化升级提升用户体验和差异化感知2020年9月份启动商用，支持终端已达900万部，用户数超过300万。5G消息已商用，终端已达4.6亿部，用户达1.4亿，月播放量超60亿次。视频彩铃数据来源

3、：（截至12月底）02.55华为P40 Pro小米10VIVO iQOO3 OPPO Find X24/5G最高支持直播对比-MOS4G网络5G网络提升100%提升100%提升66.7%提升66.7%4单一手机产品多个核心入口产品泛智能终端持续融入人们的日常生活，整合协同能力面向CHBN提供全场景服务手机+APP多硬件互通底层软硬协同提供多样化场景服务+APP2020年终端产业变化回顾：产品篇（2/2）52020年终端产业变化回顾：产业篇（1/2）数据来源：国家统计局，IDC、BCI疫情和国际环境变化给终端产业带来持续冲击和不确定性需求侧：更加理性和谨慎供给侧：风险与压力并存2C：海外疫情持续

4、加剧，对部分外向型经济板块造成了较大的冲击2020年社会消费品零售总额同比下降3.9%2020年国内市场手机销量同步下降9.4%换机周期：2020Q2 26.7个月 大于 2019Q2 25.6个月消费者职业不确定心理增强消费行为更加趋于理性，选择更加趋于谨慎供应链：海外疫情常态化导致芯片、内存、电容电阻等器件供应紧张，价格上涨渠道：线下客流短期内以恢复至同期水平，线下中小渠道零售商经营压力持续增大2020年手机产品线下销量占比同比下滑3%海外疫情长期化造成居家办公，远程教育常态化，服务器、笔记本、平板等电子产品需求激增62020年终端产业变化回顾：产业篇（2/2）5G行业终端丰富度提升，价格

5、进一步下探，市场规模逐步提升疫情时手机市场遭重创，疫情后多方努力强势恢复，各方积极布局5G，5G手机销量已超4G282 1632 1547 1376 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月5G销量4G销量324818293008320019年2月20年2月20年8月19年8月网内5G手机销量全年达1.19亿5G CPE数据接入类(5G模组、CPE、BOX、网关等)行业创新型(5G机器人、5G无人机、5G视频监控)15万+台15万+台1万+台5G模组网关/CPE/DTU视频监控类800元1500元4000元65G行业终端扬帆计划助力全国366个示范项目2019年2020年2020年

6、5G行业终端销量情况数据来源：BCI、厂商调研、（截至12月底）31917840644383510621202138512501417180016161月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月智慧工厂智慧园区智慧城市智慧电力智慧医院智慧交通单位：万单位：万7篇章二：2021年终端产品发展策略82021年终端产品总体策略多模多频多形态持续丰富三多三新的产品策略内涵新新权益权益版产品服务、通信、终端多种新权益新业务5G消息、高清视频彩铃多项特色新业务新模式研发赋能、渠道赋能、收益共享多种合作新模式9 上游供应与下游需求矛盾显著 5G手机成本下探至千元存在压力 经济逐步恢复，消费恢复疫前