2022年中国仓储会员店发展驱动力分析及行业现状研究报告（30页）.pdf

1、2022 年深度行业分析研究报告 2 内容目录内容目录 1. 什么是仓储会员店？什么是仓储会员店？ . 5 1.1. 定义：只为会员服务的仓库式超市 . 5 1.2. 生意模式：仓店一体运营，宽品类少 SKU，解决提升效率和体验 . 5 1.2.1. 仓储会员店的定价体系：酒水饮品、日用品、美妆服务类更具价格优势. 5 1.2.2. 为什么定价可以更便宜？仓店一体，宽品类少 SKU，以销定产促规模销售 5 1.3. 产业链简介：上游为各类商品供应商，下游为终端消费者 . 9 1.4. 行业发展现状：传统卖场承压仓储店寻新机，国内区域性特征明显 . 10 2. 中国仓储会员店发展的驱动力有哪些？

2、中国仓储会员店发展的驱动力有哪些？ . 10 2.1. 中产阶级逐渐壮大，私家车保有量进一步提升 . 10 2.2. 消费者认知及偏好变化，推动行业向满足分层化、小众化的新零售模式转变 . 11 2.3. 传统超市消费结构老龄化，仓储业态抓住 80 后、90 后、00 后消费新主力军迅速发展 . 12 2.4. 线上即时性消费习惯养成，仓储业态多渠道协同发展 . 12 2.5. 国家基本政策鼓励扩大线上线下消费及新零售业态发展 . 13 3. 对标海外仓储会员店行业的启示：顺应时代，多端发力，全面提升对标海外仓储会员店行业的启示：顺应时代，多端发力，全面提升 . 14 3.1. 美国仓储会员店

3、的兴起背景：中产占比提升+私家车保有量提升，会员制优质低价更符合经济滞涨下的大众消费预期 . 14 3.2. 国外仓储会员店龙头的发展模式 . 15 3.2.1. Costco：仓储会员店龙头，规模高速增长 . 15 3.2.2. Aldi：在中国走精品化路线的欧美仓储折扣店巨头 . 19 3.2.3. 山姆：致力产品与渠道创新的高端会员制仓储商店 . 22 3.3. 海外仓储会员店做大做强的要素：强供应链+低运营成本+自有品牌引流+优质服务售后 . 25 3.4. 国内仓储会员店与海外的不同：环境背景存差异，先入局卡位的龙头企业或更易形成竞争优势 . 26 3.4.1. 人口密度的差异：人口

4、密度高于美国，具备更高客户基数条件 . 26 3.4.2. 运营成本的差异：消费者偏好就近消费，市内门店运营成本偏高，企业选址布局受限 . 27 4. 国内仓储会员店行业竞争格局与企业竞争优势的形成国内仓储会员店行业竞争格局与企业竞争优势的形成 . 27 4.1. 竞争格局：市场集中度低，区域性特征明显，试水期门店盈利仍需不断磨合 . 27 4.2. 竞争优势的形成：深度挖掘消费者价值，内部良性循环带动门店模型持续优化 29 5. 结论：拥有更高流通效率和交易效率，业态稳定性好于普通超市，关注本土超市龙头入结论：拥有更高流通效率和交易效率，业态稳定性好于普通超市，关注本土超市龙头入局仓储局仓储

5、 . 30 图表目录图表目录 图 1：国内会员仓储店与普通超市部分商品价格对比表（单位：元） . 5 图 2：以上海山姆会员店为例. 6 图 3：以上海 COSTCO 为列 . 6 图 4：仓店一体模式运营，上半部分存货，下半部分销售 . 6 UUnUoWdWhUvVfWXY9Y9P9RaQoMnNmOmOjMqQsReRmOnQbRoOwPvPsQyRwMrMtO 3 图 5：不同零售门店 SKU 数量（单位：个） . 7 图 6：2017-2021 年沃尔玛与 Costco 存货周转天数 . 8 图 7：山姆会员店自有品牌 Members Mark 大罐坚果 . 8 图 8：产业链图 .

6、9 图 9：中产阶级占城市人口百分比（%） . 11 图 10：中国私家车保有量（亿辆） . 11 图 11：中国付费会员人群职业分布 . 11 图 12 中国消费者开通付费会员的原因 . 11 图 13：2020 中国消费者趋势 . 11 图 14：第六次人口普查结果年龄分布 . 12 图 15：关注山姆与 Costco 的人群年龄占比 . 12 图 16：2020 年中国即时零售消费者分布 . 13 图 17：Costco 入驻天猫商城 . 13 图 18：美国私家车保有量提升（单位：百万辆） . 14 图 19：Costco 股价趋势（元/股） . 15 图 20：Costco 门店数量