1、1 Inspiration for an extraordinary world! 新零售时代下的品牌增长逻辑 Growth Path in New Retail Era 虞坚/林峰 Jason Yu/Steve Lin 1 中国食品饮料市场趋势 China F&B Market Performance 2 重点人群机会 拥抱Z世代 Key Consumer Segments Embrace Gen Z Opportunities 3 重构品牌增长逻辑 Rebuild Brand Growth Path 议程AGENDA 下一个风口在哪里？ 3 大白兔 香椿自由 小蓝杯 车厘子 旺旺沙发 猫爪

2、杯 MINI喜茶 故宫 跨界 联名 网红咖啡 营养快线眼影 单身狗粮 百香果 樱花 蓝色可乐 口味定制 佛系 限定款 牛油果 辣花生巧克力 快闪店 椰子灰 城市罐 社区拼团 盒马 拼多多 国潮 一人食 低糖主义 老字号 IP营销 小猪佩奇 朋克养生 4 2018年食品饮料市场表现如何？ How did the 2018 F&B market perform? 中国快速消费品市场较去年增长5.2%，消费升级和城镇化继续增长的两大驱动引擎 FMCG in China increases by 5.2%, driven by premiumisation and urbanization 5 中国快

3、消品销售额增长率% ，2018 vs. 2017 Total FMCG value growth 2018 vs. 2017 +5.2% 城镇家户数 # of urban household +2.3% 均价 Average Price +4.6% 食品Food：+4.7% 饮料Beverage：+1.5% 购买频率 Purchase Frequency +1.5% 数据来源：消费者指数，家庭购买样组，2018 vs 2017 Data Source: Kantar Worldpanel, Household Panel, 2018 vs 2017 价格持续增长 Average price c

4、ontinuously grows +3.5% 价格增长驱动食品饮料品类销额增加, 而销量的增长疲软 Higher price drives value growth of F&B, while volume remains stagnant 6 销售额增加 Sales value increases +4.7% 单次购买量减少 Trip volume decreases -1.0% 购买频次降低 Purchase frequency drops -0.2% +1.5% +1.8% -0.9% -1.7% 食品整体 Total food 饮料整体 Total beverage 数据来源：消费者

5、指数，家庭购买样组，2018 vs 2017 Data Source: Kantar Worldpanel, Household Panel, 2018 vs 2017 网购带动食品饮料市场成长，增长金额贡献达到73% E-commerce drives the growth, with 73% contribution 7 3.0% 4.7% 1.5% 29.9% 40.9% 20.2% 食品饮料Total F&B 食品Food 饮料Beverage 全渠道 Total channel 网购 Online shopping 2018年食品饮料增速 2018 F&B value growth

6、网购对食品饮料增长金额的贡献 Spend contribution of online shopping to F&B growth 73% 48% 2017 2018 数据来源：消费者指数，家庭购买样组，2018 vs 2017 Data Source: Kantar Worldpanel, Household Panel, 2018 vs 2017 品类红利及可支配收入的提高，下线城市对市场贡献逐渐增加 With more category growing their penetration and disposable income increase, low tier cities c