1、2019中国孕婴童渠道重点数据调研2019年4月27日项目数量（单位：份）母婴代理商640母婴连锁1120（5店以上）数据时间段2018年1月1日-2018年12月31日调查时间2019年1月1日-3月31日调查形式在线调查+电话问卷+书面调查调查机构中国婴童网 京正孕婴童展调查数据样本母婴代理渠道调查重点数据：640份代理商问卷分别来自27个省市区；相比2018的调查，省级代理商数据略有减少，跨多城市的区域代理增多；本次参与问卷的代理商中，地级市代理商数据超过一半。创立年限重点数据：创立10年以上的代理商超过30%，其中主要以省级代理商为主；创立2年以内的新省代较少；而创立2年以内的市代仍在

2、不断涌现；创立时间3-10年的代理商超过50%，以市级代理商为主；代理品牌数量重点数据：代理6个以上品牌的代理商，相比2017年提升了6个百分点；省级代理品牌数量较为稳定，受厂家渠道下沉的压力，省代有部分代理品牌为省内部分区域代理；市级代理的品牌数量有明显提升，其中以5-6个品牌居多；区域覆盖率（覆盖门店）重点数据：市级代理商区域内的门店覆盖率最高，基本可实现50%以上；省级代理商的区域门店覆盖率有所降低，基本为30%-49%不断涌现，且门店覆盖率更高的市级代理，对省级代理形成不小的冲击；合作门店数量重点数据：2018年代理商合作门店数整体有较大提升；合作超过500家门店的代理商相比2017年

3、，提升了6个百分点；一部分优秀地级市代理商也能达到；门店覆盖在300家以内的代理商，占比超过了50%，这部分代理商较为弱小；值得关注的是，市级代理商中有不少创业者是90后，很有干劲的一批人，这部分新生力量值得关注；代理商划分门店标准重点数据：门店年营业额是首要划分标准；其次是当地市场消费力，代理商应根据每个区域消费特点合理搭配产品。代理商与门店的互动活动（多选）重点数据：帮门店做动销是最主要的互动方式，动销能力的强弱体现在代理商的运营能力；排第二位的是培训，2018年培训最多的品类为营养品，营养品成为2018年订货会和培训的主力；2018 相比 2017合作门店数量重点数据：增长的占比达到了6

4、0%，这得益于全国母婴门店数量仍有增长，以及代理商的精耕细作；持平的增加了10个百分点；减少的相比2017年，2018年没有明显变化；2018相比 2017销售额重点数据：相比2017年的数据，2018年保持增长的经销商超过60%；受乳粉配方注册制影响，一部分代理了未通过注册奶粉品牌的代理商，对销售额形成了较大影响。2018 相比 2017 利润重点数据：利润降低的比例超过提升的比例；代理商之间的竞争加剧，渠道下沉，以及服务成本提升，是影响利润的主要因素；2018比2017年 代理品牌数量重点数据：相比2017年，代理品牌数量略有增加，其中增加最多的品类是营养品；增加的比例接近50%，增长最集

5、中的是市级代理，在规模做到一定程度后，会通过增加品类以获取更多的增长点；乳粉配方注册对业绩的影响重点数据：配方注册制减少了奶粉品牌数量，一部分品牌迟迟未通过，对以奶粉为主营品类的代理商影响较大；部分奶粉厂家，借助配方注册的政策进行渠道下沉，取消省代，调整为区域代理权，对部分省代影响较大；地级代理的二三线奶粉品牌，配方注册未通过，形成十分剧烈影响；2018年，计划增加代理哪类品牌（选3项）重点数据：最受经销商关注的品类，排在前三位的是奶粉、营养品、辅食等快消品类。2019年，计划减少代理哪类品牌重点数据：排在第一位的依然是品牌的服务能力；排在第二位的是受政策调控影响的品牌，2018年经过配方注册

6、和辅食新政调控，奶粉和辅食相对稳定，而缺少标准的营养品，接下来将面临诸多政策的不确定因素；代理品牌看重的第一要素重点数据：品牌知名度越来越受关注，受消费者选品的影响，母婴行业将经历从“去品牌化” 到“强品牌化”的调整；经销商对品质的重视度在持续提升；虽然代理商看重毛利，但去品牌化高毛利的产品越来越难动销，已不再作为第一要素考虑；发展瓶颈重点数据：代理商最大的挑战是人才；地级代理商的人员往往以业务为导向，缺少专业运营人才，从而缺少专业服务；省级代理商则面临两大难题，一是人才流失严重，二是内部管理提升；焦虑的问题重点数据：信息越来越透明，厂家要求效率更高，渠