1、引领制造业营销创新LinkedIn B2B 制造业买家洞察 202590%目录引言.3执行摘要.4发现的趋势.5技术领导力是买家的愿望也是挑战 .6趋势 1：通过创新实现未来保障 .9趋势 2：通过专业知识建立信任，在竞争激烈的市场中脱颖而出 .12趋势 3：复杂的购买过程需要为每个利益相关者定制信息.16趋势 4：创意影响力、市场存在感和透明度促使买家参与讨论.19趋势 5：社交媒体激发行动并推动结果.22五大关键趋势 .25方法论.27领英助力中国制造业出海案例.292LinkedIn B2B 制造业买家洞察 2025制造业营销人员正站在转型的边缘。引言LinkedIn B2B 制造业买家

2、洞察 20253本文包括与 GWI 联合开展的调查所得的见解，覆盖了：更多关于研究方法的信息请见第 27 页。全球 B2B 制造业买家。年收入中小型企业：我们的研究方法受众定义1,767在 500 万美元至1000 万美元之间年收入中型市场：在 1000 万美元至10 亿美元之间年收入企业级：超过 10 亿美元制造业的游戏规则正迅速变化，推动力来自于不断变化的买家预期、日益增加的 ESG 责任和日益激烈的竞争。再加上贸易战、关税和其他宏观经济压力的潜在威胁，显而易见：2025 年及以后的成功需要的不仅仅是照常经营。在这个不断变化的环境中，买家寻求那些能够作为转型合作伙伴的品牌，同时实现诸如运营

3、效率等即时目标。对于 B2B 制造业营销人员来说，机会巨大但前提是他们能够适应并与买家对接。制造业买家面临哪些挑战，供应商如何帮助解决这些问题？买家在哪里研究新的供应商或解决方案？最重要的是，品牌如何从竞争对手中脱颖而出？这些问题是我们研究的核心。所有调查受访者在过去六个月内都在其组织中负责选择制造业供应商的决策工作。受访者选择的最常见制造业采购项目包括采购服务、工业机械、自动化和机器人解决方案、制造与组装、工艺优化服务、机械部件、原材料、产品设计与开发以及机械维护和服务。本文中我们将按公司规模进行报告。定义包括：通过对全球 1,767 名制造业买家的广泛调研，本报告回答了这些问题。研究结果为

4、营销人员提供了清晰的路线图，使他们能够将品牌定位为在不确定性和机遇时代不可或缺的合作伙伴。风险再高不过了。买家的预期不断扩展，随着预算的增长，供应商选择的审查也在加剧。为了成功，制造业营销人员需要制定能够引起共鸣、提供可衡量价值并超越噪音的策略。本报告为他们提供了实现这一目标的工具。制造业买家在快速发展的技术进步和日益复杂的环境中寻找方向。4执行摘要LinkedIn B2B 制造业买家洞察 2025他们必须在短期的运营效率和长期的数字化转型需求之间找到平衡。在这些挑战中，有一条真理显而易见：买家寻求的是合作伙伴，而不仅仅是供应商。这是一句老生常谈，但值得再提一次：现在所有公司都是科技公司。技术

5、支撑着一切从最新的制造业创新到高管和利益相关者与同行的互动方式。它颠覆了制造业的购买流程，不仅改变了品牌如何与竞争对手区分开来，也改变了买家在自己行业中的定位；他们与供应商合作时的目标；以及他们在购买过程的每个阶段如何与供应商互动。本报告探索了这一新现实，并揭示了 五个关键趋势，展示了这些变化，并提供了制造业营销高管的评论。发现的趋势通过专业知识建立信任，在竞争激烈的市场中脱颖而出通过创新实现未来保障复杂的购买过程需要为每个利益相关者定制信息创意影响力、市场存在感和透明度促使买家参与讨论社交媒体激发行动并推动结果 趋势 1趋势 2趋势 3趋势 4趋势 55LinkedIn B2B 制造业买家洞

6、察 2025SearchSearch1,000RecommendCommentShareSend从建立信任到利用社交平台，本报告帮助制造业营销人员将品牌定位为值得信赖的创新合作伙伴，引领买家应对当今的挑战，并进入明天的机会。是时候拥抱变革性营销时代了。技术领导力是买家的愿望 也是挑战结果不言而喻：我们调查的几乎所有（86%）买家表示，他们希望被视为技术领导者。图 1-目标与挑战Fig.1:The goal and the challengeStruggle to keep up with the pace of technology change in their industry86%53%