如何从0做到垂类榜上有名.pdf

1、如何从0做到垂类榜上有名Lois/泰国本土机构L&X创始人CONTENTS目录1破冰2助力3突破破冰打品策略高频刚需高毛利低频高客单高毛利高频低客单低毛利低频高客单低毛利破冰打品策略高频刚需高毛利低频高客单高毛利高频低客单低毛利低频高客单低毛利频率以季度为单位的消费频次客单泰国市场为例，高于800-1000泰铢的平均客单价毛利高于70%-80%比例，包括产品及仓储运输等成本破冰打品策略高频刚需高毛利低频高客单高毛利高频低客单低毛利低频高客单低毛利1、流量来源：免费流量达人铺量2、横向调研：价格质量佣金3、售后能力：库存发货1、覆盖面：受众人群内容方向2、流量来源：付费流量人群定向3、差异化使用

2、场景品牌力产品优势破冰货架电商和兴趣电商的本质区别兴趣电商“货选人”推荐机制 内容为王 冲动消费决心货架电商“人选货”理性消费 用户培养 品牌形象耐心破冰HOW TO DO 1、主播选择人员招聘同行挖掘达人筛选2、场景搭建产品使用场景视觉吸引力直播1、店铺运营政策解读：MALL店/包邮/其他package2、流量运营付费流量投放：投流及流量高峰预热3、账号运营定期视频更新/直播：原创/混剪4、活动运营促销活动发起：campaign挑战赛或优惠券运营1、达人合作同类目达人筛选批量建联批量发布同期数据测试复盘并深度合作2、机构合作BD破冰SHOW CASE助力机构的作用与泰国现状 嫁接商家与达人的

3、桥梁达人分销（短视频+直播）核心服务：帮商家找达人帮达人选品合作形式：CPS，以佣金收入为核心盈利模式。TAP商家代运营店铺、账号、直播代运营核心服务：官方账号视频更新官方账号直播代运营店铺活动运营及管理合作形式：代运营服务费+佣金TSP达人运营孵化及管理达人绑定/签约，对达人进行定向扶持和养成核心服务：以自有达人为品牌提供达人推广服务合作形式：达人合作坑位费+（佣金）MCN助力怎么薅机构的羊毛？关心什么？佣金比例？品牌影响力？如何结合：批量建联（机构、达人）赛马制（政策统一）筛选机构/达人深度合作痛点：新品达人接受度低解决方案：活动支持（by agency)TAP关心什么？品牌影响力？运营策略？如何结合：初期直播能力补充新手期破冰建立能力平稳过渡痛点：投流预算是否充足/拉时长解决方案：自然流跑标签TSP关心什么？佣金比例？达人筛选？如何结合：达人首次建联筛选种草及提升品牌声量达人质量把控痛点：已绑定达人池有限解决方案：同步多个机构合作MCN突破核心增长点提炼 不同用户不同场景不同需求不同卖点新品相同群体相同渠道相同方式关联需求内容直播短视频商品卡直播间联动不同平台相互作用提升声量增强粘性KEYPOINT谢谢观看_by L&X