熊俊-成功招生活动的10个关键步骤.pdf

1、成功招生活动的成功招生活动的1010个关键步骤个关键步骤熊俊熊俊 教育连锁运营专家、头部教育连锁机构顾问让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE什么决定招生的什么决定招生的成败？成败？1.1.不在于招生方案，在于团队的执行不在于招生方案，在于团队的执行2.2.不在于招生方式，在于执行的细节不在于招生方式，在于执行的细节3.3.不在于优惠力度，在于团队的信心不在于优惠力度，在于团队的信心让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE最常见的最常见的3 3个失败个失败原因原因1.1.招生前：准备不足招生前：准备不足2.2.招生中：招生中：缺少管控缺少管控3.3.招生后：招

2、生后：没有沉淀没有沉淀让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE熊熊 俊俊头部教育连锁机构顾问；教育连锁运营专家；教育行业连续创业者；创立及陪跑多个文化、艺术、提育连锁教育品牌；让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE1打鸡血23盘资源定目标设激励提能力造氛围盯过程勤复盘汇经验促蜕变45678910招生前招生中招生后让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE1打鸡血让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE1打鸡血士气士气决定决定战斗力战斗力激情激情决定决定执行力执行力让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE1打鸡血两个

3、关键两个关键动作：动作：骨干：激励谈话骨干：激励谈话1.1.谈理想谈理想2.2.谈现实谈现实3.3.谈方法谈方法4.4.谈意愿谈意愿全员：战前全员：战前动员会动员会1.1.做做表彰表彰2.2.定目标定目标3.3.讲讲方案方案4.4.设设激励激励让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE2盘资源让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE2盘资源资源资源 决定决定 目标目标 和和 方式方式让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE2盘资源盘哪些盘哪些资源？资源？1.1.往期往期数据数据2.2.老生数量老生数量3.3.满意程度满意程度4.4.成交意愿成交意愿

4、让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE3定目标让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE3定目标有有方向方向有有成就感成就感让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE3定目标定目标的定目标的原则原则1.1.可量化可量化2.2.可可实现实现3.3.有有时限时限让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE3定目标如何拆如何拆目标？目标？1.1.拆解个人拆解个人目标目标2.2.拆解过程拆解过程指标指标3.3.拆解阶段拆解阶段目标目标让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE4设激励让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT A

5、LONE4设激励激励激励 决定决定 动力动力让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE4设激励4 4种种激励激励1.1.基本基本激励激励2.2.达标达标激励激励3.3.挑战挑战激励激励4.4.氛围氛围激励激励让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE4设激励重赏之下必有重赏之下必有勇夫勇夫超超 额额 激激 励励让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE5提能力让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE5提能力用用以致以致学学短期短期能力能力让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE5提能力什么是短期什么是短期能力？能力？1.

6、1.流程流程熟悉熟悉2.2.话术话术熟练熟练3.3.懂得懂得方法方法4.4.掌握掌握技巧技巧5.5.不怕不怕失败失败让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE6造氛围让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE6造氛围有有氛围氛围 不不懈怠懈怠让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE6造氛围4 4种种方式：方式：1.1.环境仪式，塑造氛围环境仪式，塑造氛围2.2.领导带动，保护氛围领导带动，保护氛围3.3.及时奖励，刺激氛围及时奖励，刺激氛围4.4.进度追踪，维持氛围进度追