曹亚楠-抖音同城引流全攻略：助力传统教育机构从0~1快速实现抖音获客.pdf

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3、求到店留资抖抖音音内内容容生生态态的的发发展展带带来来新新的的生生意意机机会会按按消消费费者者决决策策、线线上上化化程程度度等等维维度度，对对教教育育行行业业的的【闭闭环环生生意意目目的的】进进行行分分类类销销量量增增长长渠渠道道优优化化口口碑碑提提升升体体验验溢溢价价市市场场份份额额行行业业地地位位品品牌牌价价值值客客户户资资源源抖电商：巨量千川抖团购：巨量本地推抖信息流:巨量AD信息流/直播/搜索现在是入局的最好时机吗？现在是入局的最好时机吗？PART 2PART 2传统教育机构做好抖音生意的关键竞争力传统教育机构做好抖音生意的关键竞争力让民办教育人不再孤寂地成长 WE ARE NOT A

4、LONEPOI精装修：认领POI，丰富内容细节展示：环境、菜品、服务等评价运营：视频投稿、带图评价场景覆盖：聚会/独食/约会/亲子等组合灵活：单品、套餐、代金券、次卡等特色凸显：品牌特色/竞争力价格短视频：BGC/PGC/UGC多样视频投稿直播：稳定的开播场次/时长关注流推荐搜索排序展示Feed推荐好评榜人气榜热销榜收藏榜Advocate用户，关注品牌账号/已购买用户我会再买牵引高忠诚客群Ask询问，主动获取信息/想购买用户我准备买留住高关注客群Appeal吸引，地理位置近，有动机消费用户我可以买吸引近距离客群Aware了解，关注吃喝玩乐用户我可能买影响易种草客群生活服务商家经营流量池获得更多

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6、.1万万2.42.4万万1.31.3万万0.70.7万万2022年线下流量线下流量20172017见顶，过去三年，线上流量成为主流见顶，过去三年，线上流量成为主流推荐流量成为时代主流推荐流量成为时代主流搜索需求被拦截，提前消费或闭环消纳搜索需求被拦截，提前消费或闭环消纳搜索流量：量小而精准，靠天吃饭推荐流量：量大而广泛，分类营销，主动获客范范围围内内容容时时长长实实时时质质量量定定点点获获客客到社区，学校，友商等重点区域分发广告按按服服务务能能力力确确定定范范围围按照POI来，按照投放来，取决于单单一一分分发发内内容容纸质素材，好一点的纸上加上二维码多多媒媒体体内内容容分分发发短视频载体+多类