8（吴敏）在存量市场做增量业务 让自习室回归教育本质.pdf

1、在存量市场做增量业务在存量市场做增量业务 让自习室回归教育本质让自习室回归教育本质阔途智能科技联合创始人 副总裁 吴敏吴敏PART 1PART 1AIAI自习室赛道的现状自习室赛道的现状让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N E纯AI自习室作为新兴业态，吸引了众多外行人盲目进入。但由于这些从业者缺乏教育行业从业背景，导致这些AI自习室在运营过程中暴露出诸多问题。家长对纯家长对纯AIAI自习室能否有效助力学生提分心存疑虑自习室能否有效助力学生提分心存疑虑，毕竟毕竟AIAI自习室只是一种工具自习室只是一种工具，无法替无法替代伴学师的个性化指导与情

2、感关怀代伴学师的个性化指导与情感关怀，而学生的时间是不可逆的而学生的时间是不可逆的。大部分纯AI自习室因为从业者个人之前是非教育人，对教育本质的理解是欠缺的，致使在学习氛围营造、学生学习习惯培养等方面存在不足，导致整体运营效果不佳，难以在市场中站稳脚跟并形成稳定的客户群体。AIAI自习室现状自习室现状让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N EPART 2PART 2想入局想入局AIAI自习室自习室？心中的困惑是什么心中的困惑是什么？让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N E投入投入？产出产出

3、？如何选址如何选址如何装修如何装修如何招生如何招生如何招聘如何招聘如何运营如何运营让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N EPART 3PART 3与教育相关的四个行业现状与教育相关的四个行业现状让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N E民办私立幼儿园的困境民办私立幼儿园的困境生源危机生源危机教育需求转变教育需求转变政策合规压力政策合规压力转型必要性转型必要性让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N E传统作业托管的局限传统作业托管的局限低价

4、竞争低价竞争价格战，服务同质化严重，家长支付意愿低利润空间被压缩。缺乏个性化服务缺乏个性化服务多数仅提供基础服务难以满足家长和学生需求。难以难以可持续运营可持续运营服务单一，难以实现差异化竞争，导致托管机构难以实现长期稳定运营与发展。让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N E素质类教育培训的困境素质类教育培训的困境家长手头拮据，优先学科培训，非学科类培训投入意愿降低，同时目前的经济环境也有很大的影响；非学科类科目培训成果不明显，家长易对培训价值存疑，续费积极性受挫，影响留存率；一些家长受传统教育观念束缚，重学科轻素质，导致参培率不高。让 民

5、办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N E传统学科培训的挑战传统学科培训的挑战面临的挑面临的挑战战招生渠道限制招生渠道限制师资与教学质量师资与教学质量合规性挑战合规性挑战督学伴学模式单一督学伴学模式单一让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N E我们的解决方案我们的解决方案PART 4PART 4让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N E打造基于校内校模式的打造基于校内校模式的“AIAI智能作业督学自习室智能作业督学自习室”也叫也叫“教育托管中心教育

6、托管中心”，区别于传统的作业托管或小饭桌区别于传统的作业托管或小饭桌让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N EAIAI智能作业督学自习室的核心逻辑智能作业督学自习室的核心逻辑PART 5PART 5让 民 办 教 育 人 坚 定 地 成 长 W E A R E N O T A L O N EAIAI智能作业督学自习室的核心逻辑智能作业督学自习室的核心逻辑融合“传统托管传统托管+AI+AI自自习室习室+传统学科培训传统学科培训”的核心优势，打造合规的教育服务新业态教育服务新业态0101秉承“不接不接、不送不送、不餐不餐”的服务逻辑（传统作业托管