6熊俊-2025连锁机构如何突破招生瓶颈？.pdf

1、2025 2025 连锁机构连锁机构如何突破招生瓶颈？如何突破招生瓶颈？战略战略 战术战术 执行执行 熊俊熊俊 教育连锁运营专家、头部教育连锁机构顾问让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE熊熊 俊俊头部教育连锁机构顾问；教育连锁运营专家；教育行业连续创业者；创立及陪跑多个文化、艺术、提育连锁教育品牌；让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE1战略层：解决团队的招生能力问题今天解决今天解决3 3个问题个问题23战术层：解决低成本持续流量问题执行层：解决大型招生活动成效问题让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE招生难在哪？招生难在哪？流流 量量

2、少少转转 化化 低低价价 格格 卷卷让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE流流 量量 少少流量流量=成本成本 团队执行团队执行让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE转转 化化 低低转化转化=标准化标准化 团队执行团队执行让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE标准化标准化=运营体系运营体系+系统培训系统培训+执行管控执行管控+激励机制激励机制让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE价价 格格 卷卷卷价格卷价格 or or 卷性能卷性能让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE追求价性比追求价性比价格相同价格相同更

3、好的教学更好的教学 更好的服务更好的服务让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE更好的教学更好的教学 更好的服务更好的服务团队执行团队执行让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE战略层招生能力招生能力 =执行力执行力 组织力组织力团队执行效率团队执行效率团队规模团队规模让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE如何提高团队执行效率？让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE运营体系运营体系+系统培训系统培训+执行管控执行管控+激励机制激励机制标准化标准化让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE5 5大运营大运营体系：体

4、系：1.1.邀约到访邀约到访2.2.转化成交转化成交3.3.课消频次课消频次4.4.续费复购续费复购5.5.转介绍裂变转介绍裂变让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE邀约邀约到访体系到访体系让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE转化转化成交体系成交体系让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE续费续费复购体系复购体系让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE什么是好的体系？什么是好的体系？1.1.好理解好理解 底层逻辑清晰底层逻辑清晰2.2.易掌握易掌握 方法简单好操作方法简单好操作3.3.有细节有细节 流程详细接地气流程详细接地

5、气4.4.给工具给工具 话术、表格话术、表格5.5.可管控可管控 关键节点、关键指标明确关键节点、关键指标明确让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE内部培训的内部培训的4 4个关键步骤个关键步骤1.1.理论培训理论培训2.2.现场演练现场演练3.3.理论考核理论考核4.4.模拟考核模拟考核让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE执行管控的执行管控的3 3个关键个关键1.1.日会日会+日报日报2.2.周会周会+周报周报3.3.月会月会+月报月报让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE流程在表中流程在表中让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT

6、 ALONE细节在群里细节在群里让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE每日管控的关键点：每日管控的关键点：1.1.每天数据有进展每天数据有进展2.2.知道每天要干什么知道每天要干什么3.3.每天工作量每天工作量都饱和都饱和让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE每每周管控的关键点：周管控的关键点：1.1.进度是否达到预期进度是否达到预期2.2.发现问题解决问题发现问题解决问题3.3.团队的状态和情绪团队的状态和情绪让民办教育人坚定地成长 WE ARE NOT ALONE激励机制的关键点：激励机制的关键点：超额激励超额激励让民办教育人坚定地成长 WE ARE N