品牌出海市场洞察和实施路径.pdf

1、品牌出海市场洞察和实施路径浅谈兰剑 齐心科技 总经理 平台（渠道）之间的竞争越来越多 TEMU VS Amazon VS Walmart VS SHEIN etc.政府和平台合规化要求越来越高 工厂型卖家越来越多 精品型卖家越来越多 品牌型卖家越来越多 品牌背后人群标签的边界逐渐模糊（跨度更大）.10年卖方2009什么都能卖买方2019竞争充分饱和下的品类 都是机会！市场洞察和产品定义定位落脚点：产品功能设计继承了海外本土消费者的使用习惯，工艺和材料符合海外消费需求产品设计开发是解决业务产品设计开发是解决业务 带来了新的挑战！产品定价三种策略不同策略对应企业的定位和组织核心能力构建决定产品的生

2、命周期！减法策略品质过剩：耗费了资源，失去了市场！如何让，减轻其承载的压力？市场需求和产品落地匹配效率和能力 进入商业化阶段通过初始评审新产品创意通过概念评估和测试通过开发阶段成功开发（约60%能上市）25个70个30个100个50个15个*美国产品开发与管理委员会 PDMA新产品的开发循环新产品开发实施策略(建议)建立新产品开发流程 有一套属于自己企业的市场洞察工具 不同国家和市场的产品调研区分 平台（亚马逊）和社交媒体收集信息和数据 头脑风暴共创创意 让财务、物流、仓储跨部分专业人员和高层参与 运用甘特图等工具做项目拆解 产品项目制的激励方案设计相互导流、促进增长和盈利设计产品及业务组合的

3、协同关系金字塔模型产品矩阵示意图形象产品利润产品流量引流产品信任利润流量消费能力奢华型尊享型价值型经济型消费动机商务时尚基础简单场景化需求-差异化产品设计学习最好的竞争对手（竞争雷达图）功能IP质感外观成本体积功能IP质感外观成本体积本品竞品1竞品2新产品销售预测和财务分析计算公式：=成交价-采购成本-头尾程运费-税费（关税+VAT）-营销费用-仓储费-退货成本-产品滞销损失-产品开发费用（模具、认证和样品等）-其它下单数量装箱数外箱数量成本USD总成本USD售价USD总金额USD毛利金额FBA配送单价头程运费224288$5.15$1,154.43$22.73$5,091.70$3,937.

4、26$3.58$0.48头程总运费VAT税FBA配送费佣金佣金总额CPC广告费仓储费退款金额净销售毛利润额净销售毛利润率$106.45$858.76$800.80$3.46$773.94$611.00$50.92$101.83$633.5612.44%短期：3个月及以内 中期：2年 长期：2年以上考虑全年12个月季节性影响因素对应上市节点设计产品开发创意来源产品名称桌子本子数据线成交价$269$39.99$39.99成本$42$6.92$5.15头程运费（含关税）$38$3.48$5关税 25%/佣金比例$36.9（15%+10%）$6(15%)$6(15%)广告费$26.9(10%)$6.92(17.3%)$10(25%)仓储费$13.45(5%)$0.72(1.8%)0.2(1%)退货损$10.76(4%)$0.8(2%)$2.39(6%)毛利润额$51.33$6.25$5.99毛利润率19.08%15.64%15%物流方式海运海运空运生命周期5-10年3-5年6-12月风险等级3级2级4级销售、技术、生产、售后产品开发创意来源THANKS