品牌驱动跨境电商爆款打造.pdf

1、市场竞争激烈入局者越来越多靠广告驱动的公司越来越多广告受众疲劳广告创意和内容输出越来越难受众目标不精准获客成本越来越高排名一掉下去，公司订单断崖下降排名一掉下去，公司订单断崖下降客户对品牌没有忠诚度，甚至没有记忆客户要买产品时，公司做了很多年，没有沉淀有没有一种，可以把品牌做好？品牌离公司太遥远，很烧钱？品类定位人群对位卡位打点品牌表达传播推广营销渠道要怎么做？再定位，因为时代的竞争变化与危机，需要重新检视自己存在的定位，是否需要更好的优化、转向，以重新获得发展机会。一个产品在出生时，给自己确定的功能、品类、角色、目标。让自己能够有一个明确与独特的概念方向。吸尘器/扫地机洗地机消费者画像尽管你

2、的产品销售人群可以广泛应用，但你的早期策划是需要尽量的缩窄，缩窄到五年一代，明确谁是购买的决策者。打到点上，是因为你对目标人群的深度洞察与理解。什么是人群对位？感性理性复杂简单激情古典归属自然安逸简约高尚自由进取冲动活力明智克制性价比服务质量可靠效率创新定制化价格解答刺激从众如何分类？你可以用来进行十字象限的分类。在用户的眼中，没有哪一个产品是非你不可。在货架面前，凭什么买了你，而不买它？不买你，又买了谁？什么是 功能差异设计差异服务差异价格差异你的差异化亮点在哪？从哪些方面挖掘差异点？在差异点之前，先发掘痛点、爽点、痒点，再谈差异点。语言钉+视觉锤什么是 The North Face通过其户

3、外装备展示了坚韧、探索和冒险精神。它鼓励消费者“Never Stop Exploring”（永不停止探索），与喜欢户外生活的消费者产生共鸣。Chanel展现出优雅、高贵和奢华的个性。它的时尚产品和经典设计吸引了全球高端消费者，塑造了一个永不过时的高端品牌形象。Tesla代表着未来感和创新性，给消费者一种前卫、技术驱动和充满激情的形象。Coca-Cola的品牌个性表现为温暖、友善和真诚。其广告往往围绕家庭、友情和幸福感展开，传递出“快乐时光”的信息。品牌人格化品牌可以通过社交媒体、邮件营销等渠道与消费者进行一对一的互动，使用个性化语言和回应，增强品牌的亲和力。乐高通过其网站和社交媒体平台为用户提

4、供个性化的体验。例如，用户可以在乐高网站上创建虚拟的“乐高人物形象”，定制专属乐高形象。一个感人的品牌故事能够让品牌更具个性和人情味。通过分享创始故事、品牌历程或独特的品牌使命，品牌可以进一步人性化，并吸引与品牌价值观一致的消费者。Patagonia讲述了一个以环保为核心的品牌故事，使其不仅仅是一个户外服装品牌，更成为环保意识的代名词。品牌创意与故事借助TikTok做品牌传播，流量红利案例Body 美学肉色Skims Solutions For Every Body基本款-自然，品质，舒适基础款运动服瑜伽服时尚服装塑身衣快乐舒适操控安全快逛3C性价比怕上火大到Logo、Slogan、产品、视觉、素材内容、渠道、营销、艺人、资源.小到字体、吊牌、包装、色彩、模特状态.没有心智的品牌打价格战、促销战、流量战都是暂时的找到属于我们的资源内容围绕品牌资产持续投入我们的品牌就出来了做精做专，打穿打透，所有资源整合建立品牌心智 我们都会是世界级的公司THANKS