雨果跨境：中国品牌出海模式洞察及趋势情况报告（47页）.pdf

1、数据来源： 公开资料整理平台卖家进入低利润周期1.行业进入低利润周期， 旧有模式面临淘汰一由于全球供应链的大中断以及原材料、 汇率、 广告费等因素的影响， 2021年平台卖家的利润被严重蚕食。 2021年第三季度跨境电商上市大卖的财报数据显示， 八成以上的跨境大卖净利润都出现了不同程度的下滑。 名称跨境通吉宏股份巨星科技星徽股份(泽宝)汉王科技安克创新天泽信息(有棵树)杰美特乐歌股份浔兴股份(价之链)易佰网络华鼎股份(通拓)营收19.64亿2.99亿13.56亿1.98亿32.3亿7.03亿5.87亿6.09亿3.85亿9.91亿19.34亿30.55亿净利润2.37亿0.65亿-2.07亿0

2、.66亿0.19亿4.23亿0.40亿-1.40亿0.48亿0.10亿未披露-0.64亿同比变动-50.32%22.63%-20.31%-68.00%4.32%-12.93%31.56%19.97%-58.44%61.29%-9.05%同比变动-164.28%-7.40%26.77%-2749%-62.09%-36.3%-8.76%-57.58%-282.73%94.37%-75.82%2021年跨境大卖第三季度营收及净利润(货币单位:CNY)02从实际调研看， 受大环境影响， 与2020年相比， 大部分卖家的营收和利润呈下降趋势。 雨果跨境对722位亚马逊平台卖家的调研数据显示， 2021年

3、仅有10%的卖家实现营收增长超100%， 49%的卖家营收低于2020年。亚马逊平台卖家的利润在2021年受到较大冲击， 整体并不乐观。 在参与调研的亚马逊卖家中，2021年虽然有32%的卖家实现利润增长， 7%的卖家利润与上一年持平， 但高达61%的卖家利润出现了下滑。 这意味着跨境电商行业进入了低利润周期， 如果局限于原有的模式和打法， 跨境卖家将难以跳出低谷。数据来源： 雨果跨境数据来源： 雨果跨境10%11%49%3%2%10%8%7%增长10%以内增长10%-30%增长30%-50%增长50%-70%增长70%-100%增长超100%与去年持平营收低于去年10%11%7%3%2%10

4、%8%49%2021年亚马逊卖家营收情况8%6%7%13%26%18%11%11%增长30%以内增长30%-100%增长超100%与去年持平下滑10%-30%下滑30%-50%下滑50%-100%下滑超100%18%8%6%7%26%13%11%11% 2021亚马逊卖家利润情况03亚马逊关闭了约600个中国品牌的销售权限， 其中涉及这些品牌的约3000个卖家账号， 亚马逊暂停的中国顶级卖家账户包括Mpow、 Aukey、 VicTsing、 Tacklife、 Austor、 Vtin、 Seneo、Homasy、 Homitt、 LITOM、 TopElek、 OMORC、 TRODEEM

5、、 Atmoko、 HOMTECH、 OKMEE、Fairywill等。 对于依赖亚马逊生存的卖家而言， 当刷单、 索评等旧有的灰色操作路径被掐断， 短时间内失去平台的流量和订单， 卖家利润也会遭受巨大的损伤， 这是旧模式的缺陷。新冠疫情常态化防控期间， 跨境电商卖家对于新冠疫情可能带来的影响， 有了相对成熟的应对机制。 但是， 影响运营成本的内外部因素在2021年持续增加， 主要包括物流和原材料价格上涨、汇率波动以及人力成本的提高， 导致卖家的运营成本不断增长。雨果跨境发起的由722位亚马逊卖家参与的调研数据显示， 与去年相比， 有90%亚马逊卖家的运营成本出现增长， 有21%亚马逊卖家的运

6、营成本增长50%以上。资料来源： 公开资料整理2.不稳定因素持续出现， 运营成本攀升 4月29日6月18日7月7日9月17日5月8日6月16日6月22日8月5日10月5月20日帕拓逊旗下品牌Mpow因礼品卡操纵评论被亚马逊停售。猿人科技旗下品牌Victure、Apeman因礼品卡操纵评论被亚马逊停售。有棵树自2021年以来近340家站点被亚马逊封停。亚马逊官方披露4至9月累计封禁600个中国品牌的销售，约3000个卖家账号。傲基科技旗下品牌Aukey、Tacklife因刷单数据库泄露被亚马逊停售。泽宝旗下品牌Vava、Taotronics、Ravpower因礼品卡操纵评论被亚马逊停售。洪堡科技